El fitness español vive una fase de madurez acelerada. Tras varios años de crecimiento sostenido y protagonismo creciente en las agendas de consumo saludable, el sector en España se asienta como uno de los más dinámicos del mercado europeo. Pero, como suele ocurrir en las industrias jóvenes que están en fase de consolidación, las oportunidades conviven con nuevas tensiones operativas, financieras y de posicionamiento. Así se desprende de las reflexiones compartidas en el Encuentro Anual de la Fundación España Activa, donde se presentó el European Health & Fitness Market Report 2025 y se debatió sobre el presente y el futuro del negocio en España.
Crecimiento sólido, pero en un mercado que aún se está ordenando
Los datos del informe sitúan a España como el tercer mercado europeo. Con 4.833 clubes, 6,2 millones de socios y 2.560 millones de euros en facturación, el sector mantiene su ritmo alcista, con especial protagonismo del modelo low cost.
“Es un sector muy joven, pero con una demanda que ya entiende perfectamente la oferta y cómo relacionarse con ella”, apuntó Alberto Puente, socio de Deloitte. De hecho, España avanza a un ritmo similar al de mercados más maduros como Alemania o Reino Unido, pero mantiene una particularidad: una oferta fragmentada y aún escasa presencia de cadenas nacionales en el extranjero.
Juan del Río, CEO de VivaGym, coincidió: “Estamos lejos de poder hablar de un mercado consolidado. Con 250 clubes en España y Portugal, aún tenemos mucho recorrido. La oportunidad está clara: pasar de los 6 millones de socios actuales a 14 millones si alcanzamos el 20% de penetración”.
Oportunidades de crecimiento… y los límites que ya se intuyen
El interés ciudadano por el bienestar sigue al alza, especialmente entre los jóvenes. Una tendencia que el sector ve como garantía de sostenibilidad a medio plazo. Álvaro Gumuzio, director de marketing de Viding, afirmó que “el fitness se ha convertido en algo muy importante para el ciudadano. Cada año crece su peso, y esto tiene mucho recorrido aún”.
Pero el sector ya identifica ciertos límites estructurales. La falta de ubicaciones adecuadas, sobre todo en grandes ciudades, y las dificultades para desplegar modelos de gran tamaño son barreras cada vez más visibles. Ignacio Atucha, por su parte, señaló que “la fragmentación de Europa es más acentuada que en otros mercados, como en Estados Unidos”. Además, anticipó el impacto que podrán tener los medicamentos contra la obesidad a partir de 2026: lejos de ser una amenaza, pueden multiplicar la importancia del entrenamiento físico como complemento terapéutico.
El low cost seguirá liderando la expansión. Por pura lógica de costes y barreras de entrada, abrir centros de tamaño medio a precios accesibles resulta mucho más probable que grandes clubes premium o concesionales. Pero, como recordó Del Río, “el low cost es el vivero del que después se alimentan otros modelos”.
M&A: la carrera por la escala y las mejores prácticas
España ha liderado en 2024 el número de operaciones corporativas en Europa dentro del sector. Un movimiento que responde no sólo a la búsqueda de economías de escala, sino también a la captura de mejores prácticas y talento operativo. “Las operaciones nos aportan sinergias, pero sobre todo conocimiento. Cada empresa que hemos comprado nos ha enseñado algo”, confesó Del Río sobre el proceso de integración del boxeo en VivaGym, tras la compra de Altafit.
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El objetivo ahora es claro: consolidar una plataforma ibérica sólida antes de salir a un tercer mercado, tras Portugal. “Un campeón regional no debería tener menos de 500 gimnasios en la península si quiere defenderse bien y poder competir fuera”, sentenció Del Río. Su ambición es cerrar 2026 con y millón de clientes.
La clave está en que una red amplia permite negociar mejor con landlords, optimizar operaciones y mejorar condiciones financieras, además de ganar músculo para invertir en marca y promoción, algo crucial en un mercado donde “la fachada y la ubicación siguen siendo los grandes reclamos comerciales”, afirmó Del Río.
Expansión internacional: ¿cuándo y cómo?
Por ahora, las cadenas españolas han mirado poco más allá de su mercado local. Existen excepciones, como Supera, GO fit y Forus, en Portugal e Italia; Metropolitan en Francia y VivaGym en Portugal. Brooklyn Fitboxing, que opera con franquicias, también tiene presencia en otros países. Con todo, el salto está por llegar. Gumuzio cree que “en los próximos años veremos operadores españoles salir fuera, aunque para eso hace falta músculo financiero y una marca fuerte”.
Atucha advirtió de las dificultades que implica crecer en una Europa mucho más fragmentada que EEUU. Sin embargo, la oferta cada vez se parece más entre países, empujada por los nuevos hábitos de consumo digital y las redes sociales. “El modelo se homogeneiza, y eso facilita las cosas”, reconoció.
El debate está servido: ¿expandirse rápido o consolidar primero? Del Río cree en un modelo escalonado: “Puedes entrar con 100 gimnasios de golpe o hacerlo poco a poco. Pero sin plataforma, salir es difícil”.
Un sector alejado de la saturación, pero obligado a acertar
Los tres directivos aseguraron que España se aleja todavía de la saturación, pero la clave ya no es solo abrir gimnasios, sino sostener la propuesta de valor en un mercado donde la tensión competitiva y los costes de operación van al alza. Con las tarifas subiendo en los últimos años y sin guerra de precios, muchos se preguntan si este escenario se podrá mantener. “El reto no es solo competir en número de clubes, sino el sostenimiento, es decir, mantener la ilusión de las plantillas y sostener la red, lo que implica inversiones continuas”, advirtió Del Río. El directivo recalcó que el sostenimiento del precio también es una de sus preocupaciones. “¿Puedes sostener el negocio si no los subes tras el aumento que han experimentado en los últimos años?, se preguntó.
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