Balance Company coge impulso para posicionarse como uno de los principales operadores de fitness de Portugal. El grupo luso se apoyará en la expansión de sus diferentes marcas para crecer un 23% y facturar más de 23 millones de euros en 2026. La compañía superó los 18,7 millones de euros de ingresos y mejoró su ebitda en un 22% en un 2025 “muy exigente, con un gran volumen de transformaciones internas”, según afirma Pedro Simao, consejero delegado de Balance Company, en conversación con 2Playbook.
Por un lado, la empresa abrió por primera vez su capital a un fondo de inversión, Growth Partners Capital, que adquirió una participación minoritaria mediante una inyección de 9 millones de euros. “El proyecto es de crecimiento muy exigente, con la posibilidad de entrada de más capital en un futuro próximo”, anticipa el directivo. “Su entrada nos ha fortalecido. Hemos cambiado el ecosistema de la red que estábamos preparando y hemos anticipado algunos cambios que teníamos pensado afrontar en el futuro”, comenta Simao.
La compañía utilizará los recursos captados para avanzar dos movimientos estratégicos: el crecimiento de Balance Pilates Studios, la marca especializada en esta disciplina que lanzó el año pasado, y la renovación de su cadena de bajo coste, Fitness Factory. “A lo largo de este año todos los clubes cambiarán hacia el modelo 2.0, que es más actual e integra algunas tendencias, como una zona de recuperación, otra de fitboxing y otra de glúteos con un modelo más sencillo y accesible para los clientes primerizos”, detalla el fundador de la empresa.
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No será su única novedad: también ha desarrollado un formato de centro más económico y pequeño para poder entrar en municipios pequeños a partir de 20.000 habitantes. Estos centros funcionan a partir de 600 metros cuadrados, frente a los entre 800 y 1.000 metros cuadrados del resto de sus clubes. Para ello, se incrementará la apuesta tecnológica para acercarse a los clientes. “No operamos un puro low cost, sino un smart cost, con un precio de partida bajo y luego otras opciones más caras para aquellos clientes que quieran mejorar su experiencia”, indica.
Retoma la búsqueda de un masterfranquiciado en España
La cadena integrará a su red los cuatro establecimientos low cost que acaba de comprar en el país a la marca lusa Kalorias. Es la primera adquisición de este año. En 2023 protagonizó otras dos operaciones corporativas: integró Vivafit, con entrenamientos de 30 minutos para mujeres, y Personal20, marca de electroestimulación que ha dejado de desarrollar.
“Cerramos los centros porque ya no seguían las tendencias actuales”, precisa Simao. Al cerrar esta marca y sumar la de pilates, la compañía dispone de un porfolio más actualizado a las tendencias actuales: “Ahora tenemos una compañía multimarca con posibilidad de llegar a todos los clientes: desde los que buscan low cost a premium, pasando por diferentes formatos boutique”.
Tras estos movimientos, su red aglutina 68 clubes de cinco marcas: 39 Fitness Factory, 18 Vivafit, 5 Balance Club -su enseña premium-, 5 Balance Pilates Studio y un FT30. El grupo tiene firmadas una veintena de aperturas para acercarse a los 90 locales a finales de este año. Ya tiene en preventa ocho gimnasios Fitness Factory, cuatro balance Pilates Studio, dos Balance Club y un Vivafit. Su red da servicio a más de 50.000 abonados y prevé sumar entre 12.000 y 15.000 inscritos con las aperturas de este año.
Su crecimiento se desarrolla a través de diferentes vías: con clubes creados desde cero, adquisiciones y franquicias. “Queremos liderar el mercado de franquicias en Portugal”, anticipa Simao, que asegura que ha retomado los planes para expandirse en otros dos mercados, España y Brasil, donde busca masterfranquiciados. El grupo ya intentó llegar a España en 2023, pero aplazó esos planes para poner el foco en la India, donde cuenta con varias instalaciones gestionadas por un tercero.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 14.500 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.