Qombo Pilates acelera su expansión con un modelo que combina franquicias y gestión centralizada. La cadena boutique prevé cerrar 2026 con 16 estudios operativos, frente a los diez actuales, e incrementar sus ingresos de los 2,5 millones de 2025 a más de 3 millones de euros de facturación este año, según explica su fundador y CEO, Juan Carlos Hurtado, a 2Playbook. Para 2027, la compañía aspira a abrir una decena de establecimientos más y aproximarse a los 4 millones de euros de ingresos.
Cumplir ese objetivo supone duplicar en año y medio una red que actualmente cuenta con diez estudios, tres propios y siete franquiciados. En los próximos meses prevé abrir en Logroño, Albacete y Valencia, donde ya tiene asegurado uno de los dos locales que quiere abrir. Paralelamente, estudia inaugurar un gimnasio propio en la Comunidad de Madrid y busca oportunidades en municipios de la zona sur de la región y en ciudades como Málaga, Sevilla, Gijón, Oviedo o A Coruña. La compañía cifra el desembolso total por establecimiento entre 100.000 y 150.000 euros, incluyendo la obra civil, aunque el equipamiento y el canon representan una inversión adicional de entre 65.000 y 70.000 euros.
Uno de los elementos diferenciales del modelo es que la compañía ofrece dos fórmulas de explotación. Además del franquiciado que gestiona directamente su centro, Qombo dispone de un sistema de gestión subrogada, mediante el que asume la operativa del negocio a cambio de una mayor participación en los ingresos. Este servicio incluye la preventa, la captación de clientes y la gestión diaria del estudio. Los próximos clubes de Valencia, Logroño y Albacete operarán bajo este esquema.
La cadena también ha desarrollado una propuesta propia para aumentar la capacidad de las clases. Hurtado impulsó en 2007 un sistema basado en la máquina Springboard, que permite impartir sesiones para grupos de entre diez y doce personas. Actualmente, los estudios combinan este formato con reformer y otras modalidades de entrenamiento, manteniendo un posicionamiento centrado en el pilates y la salud. Algunos centros incorporan, además, servicios de fisioterapia orientados a rehabilitación y prevención.
La compañía asegura que sus gimnasios alcanzan el punto de equilibrio con entre 90 y 110 abonados, mientras que uno maduro suele situarse entre 250 y 300 socios. "Intentamos adecuar el local para que la recuperación de la inversión sea inferior a dos años y medio", explica Hurtado. La estrategia de crecimiento pasa por implantarse en municipios y ciudades donde la oferta de pilates todavía es reducida, con el objetivo de ampliar la base de clientes sin competir únicamente en las ubicaciones más consolidadas.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 17.000 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
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