Fanatics prepara un fuerte aumento de su inversión en marketing para reforzar su posición en el mercado estadounidense de apuestas deportivas. La compañía prevé destinar hasta 1.000 millones de dólares (€880 millones) a publicidad de su división de gambling en 2027, frente a los 350 millones de dólares (308 millones millones) previstos para este año, según Bloomberg.
El CEO de Fanatics, Michael Rubin, ha asegurado que la compañía controla actualmente alrededor del 10% del mercado estadounidense de apuestas deportivas, en tercera posición por detrás de DraftKings y FanDuel. El objetivo declarado es alcanzar el liderazgo del sector.
“Estamos muy centrados en ser el número uno en todo lo que hacemos”, ha señalado Rubin a Bloomberg, justificando el incremento del gasto como una vía para reducir la distancia con sus principales competidores y ganar cuota de mercado.
Fanatics entró en el negocio de las apuestas deportivas en 2023 y prevé que su división de gambling genere alrededor de 2.000 millones de dólares (1.760 millones euros) de ingresos en 2026. En conjunto, el grupo espera facturar unos 14.000 millones de dólares (12.320 millones de euros) este año, un 40% más interanual.
Fanatics elevará su inversión publicitaria para ganar cuota frente a DraftKings y FanDuel
La compañía prevé generar además 2.000 millones de dólares (1.760 millones de euros) de flujo de caja libre en 2026, entre todas sus divisiones, que incluyen merchandising deportivo y cromos coleccionables. Fanatics terminaría el ejercicio con aproximadamente 1.000 millones de dólares (880 millones de euros) de caja neta y sin deuda, según las previsiones recogidas por Bloomberg.
Rubin considera que la condición de empresa privada permite a Fanatics destinar los beneficios de sus negocios más maduros a acelerar el crecimiento de apuestas deportivas sin la presión de los mercados cotizados. El ejecutivo también ha descartado que la compañía tenga previsto salir a bolsa a corto o medio plazo.
La división de apuestas prevé generar 2.000 millones de dólares en ingresos en 2026
El aumento de la inversión se produce en un mercado cada vez más competitivo. A los operadores tradicionales se han sumado las plataformas de mercados de predicción, como Kalshi y Polymarket, que han entrado en el ámbito de los eventos deportivos y han elevado los costes de captación de clientes.
Fanatics también ha entrado en este segmento. La compañía lanzó en diciembre su propia plataforma de mercados de predicción para competir con estos nuevos operadores, en un contexto de creciente incertidumbre regulatoria en Estados Unidos.
La batalla por el mercado estadounidense de apuestas deportivas se traslada así también al terreno del marketing. Fanatics apuesta por multiplicar por casi tres su inversión publicitaria en gambling en apenas un año para intentar reducir la distancia con DraftKings y FanDuel y convertir su negocio de apuestas en uno de los principales motores de crecimiento del grupo.
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