Ganar partidos ya no es suficiente para construir valor de marca en el tenis profesional. En la era del tenis moderno, el ranking ATP no determina el tirón comercial ni el vínculo con los fans. Así lo apunta el informe The Tennis Player Branding Report, que señala que los éxitos deportivos no se traducen automáticamente en una marca personal robusta y que muchos jugadores de élite son percibidos como perfiles poco diferenciados. Tras una encuesta realizada a 5.200 aficionados al tenis, los deportistas del Top 20 más reconocidos por su presencia en marcas son Novak Djokovic (99,3% de reconocimiento), Carlos Alcaraz (96,9%), Daniil Medvedev (95,47%), Jannik Sinner (94,9%) y Stéfanos Tsitsipás (92,9%).
Uno de los principales hallazgos es que jugadores con rankings similares pueden presentar perfiles de marca muy distintos. El análisis identifica cuatro áreas de posicionamiento, que van desde jugadores con alto valor de marca hasta perfiles no diferenciados. De hecho, cerca de la mitad de los tenistas analizados no tiene una identidad de marca claramente definida, a pesar de contar con notoriedad y resultados deportivos consistentes.
La percepción de las personas encuestadas divide a los tenistas en tres grandes grupos. El Top 3 en rendimiento lo forman Alcaraz, Sinner y Djokovic. El segundo grupo corresponde a los “nice guys”, con jugadores como Casper Ruud, Alex de Minaur y Lorenzo Musetti. El tercer bloque incluye perfiles de personalidad fuerte, como Medvedev, Andrey Rublev y Ben Shelton. Según explica Kristoff Puelinckx, CEO de Tennium, “el personal branding ya no es opcional en el tenis: es un activo estratégico que debe construirse, gestionarse y alinearse”, y los datos de percepción son la base para hacerlo.
El Top 10 de jugadores mejor pagados en 2024 generó más del 50% de sus ingresos fuera de las pistas, principalmente a través de acuerdos comerciales. En el tenis actual, los jugadores que proyectan atributos emocionales claros y mantienen una identidad de marca coherente están mejor posicionados para atraer patrocinadores y alianzas a largo plazo.
Alcaraz y Sinner obtienen puntuaciones muy altas en atributos como “ganador” y “atlético”, pero la percepción de ambos difiere. Al jugador español se le asocia más con pasión, carisma, espectáculo y conexión emocional con el público, mientras que Sinner es percibido sobre todo como un atleta funcional, disciplinado y orientado al rendimiento.
Los jugadores con marca personal y conexión emocional con los fans, como Alcaraz o Sinner, son los que atraen más patrocinadores e ingresos fuera de la pista
El análisis destaca que la marca personal de Alcaraz combina alto rendimiento deportivo con una dimensión emocional clara, lo que genera una identidad fácilmente reconocible entre los aficionados. Este posicionamiento demuestra que el valor de marca aumenta cuando el éxito deportivo se acompaña de atributos emocionales bien definidos.
Este contexto explica que el murciano haya firmado numerosos acuerdos de patrocinio. Entre las marcas asociadas a Alcaraz destacan Rolex, YoPRO, Nike, BMW y Louis Vuitton, además de la marca turística de la Región de Murcia y ElPozo. Por su parte, Jannik Sinner ha vivido un crecimiento comercial explosivo entre 2025 y 2026, llegando incluso a superar a Alcaraz en ingresos publicitarios totales. A su cartera se han sumado Allianz, Rolex y Lavazza como embajadores globales, además de Head como una de las caras internacionales de la marca de raquetas y Gucci, que lo utiliza como imagen dentro y fuera de la pista. Nike también actúa como su espónsor técnico.
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