El RC Deportivo compite en el campo por volver a Primera División. Fuera del césped, la operativa del club y sus proyectos ya van encaminados para estar listos si se alcanza el objetivo. Tanto es así que el Estadio Abanca-Riazor cuenta con una oferta premium equiparable a los de los de LaLiga EA Sports. Desde su vuelta al fútbol profesional, el Dépor ha dado un impulso a la experiencia del aficionado en días de partido, donde la temporada pasada ya fue uno de los equipos con mayor asistencia media y batió los 7,5 millones de euros de facturación por matchday en la temporada 2024-2025.
El plan de la entidad coruñesa pasa por reforzar esa conexión y ofrecer nuevas experiencias acordes a todo tipo de bolsillos y perfiles. El club ya cuenta con 1.000 entradas premium por partido, el doble que hace sólo unos años, y acaba de estrenar dos nuevas zonas de hospitality que ejemplifican su modus operandi en este aspecto. Actualmente, la oferta VIP cubre el 3,2% del aforo del Abanca-Riazor. El objetivo: llegar al 5% en los próximos años.
Hasta esta temporada, el Dépor tenía dos espacios premium: la tradicional zona de palcos, con 380 butacas, y el área 1906, estrenada en 2017. “Veíamos que nuestra oferta de hospitality estaba por debajo de la media de LaLiga y del objetivo que teníamos como club”, explica Manuel Hallett, director de desarrollo de negocio del RC Deportivo, en conversación con 2Playbook. Por ello, en las oficinas del club comenzaron a diseñar nuevas zonas que ampliaran los espacios premium del estadio y optimizar la oferta.
De la zona dorada al Bar Bruma
En estos últimos meses, el tercer clasificado de LaLiga Hypermotion ha estrenado hasta cuatro áreas. Las dos primeras, la zona dorada y la zona azul, que ejemplifican el trabajo del club por segmentar mejor el perfil de aficionados que ocupan estos espacios. La dorada, con 200 butacas, está más destinada al B2C. En la azul, con capacidad para 145 personas, se dan cita mayormente altos directivos y dueños de empresas de la región. Ambos espacios están conectados con el nuevo museo que ha inaugurado el club, lo que eleva esa experiencia de día de partido con una muestra de la historia de la entidad blanquiazul.
Y más recientemente, han abierto sus puertas el Club Riazor y el Bar Bruma. El primero de ellos es una zona reservada al Dépor Business Club. “El club de negocios lo inauguramos el año pasado y rápido vimos que necesitábamos un espacio para juntar a sus integrantes en los días de partido. Este espacio les permite reforzar las oportunidades de hacer networking”, explica Hallett. Esta área tiene aforo para 62 personas y, como el resto de espacios premium, tiene una fuerte apuesta por la gastronomía. Como curiosidad, el club adapta parte de la oferta culinaria en el Club Riazor a la procedencia del rival.
Por otro lado está el Bar Bruma, con capacidad para 70 personas. “Está focalizado para el B2B. Aquí hay mucha oferta gastronómica, música... en resumen, explotar esa idea de que el partido dura más que 90 minutos”, apunta el ejecutivo deportivista. Es un concepto innovador, alejado del formato tradicional de hospitality. Entre sus particularidades, destacan acciones como el showcooking en directo, que permitirá a los asistentes interactuar con el proceso culinario. Además, este espacio, situado en una de las esquinas del estadio, es modular para sumar actividad en los días que no hay partido.
‘Sold out’ con los palcos y nuevos usos
El impulso de las áreas de hospitality va ligado a una fuerte demanda de empresas y aficionados deportivistas que quieren vivir los partidos de su club de una manera especial. Las cerca de 380 butacas de los palcos VIP están sold out “y tenemos una larga lista de espera”, explica Hallett.
Además, el club ha identificado nuevas opciones de elevar los ingresos del estadio y los usos que se le pueden dar a la instalación. Con el nuevo museo, se abre la opción de ofrecer a los visitantes ampliar su estancia con el tour del estadio y el museo. También se prevé sacar un mayor rendimiento al museo, diseñado por el estudio de arquitectura Populous, transformándolo como una zona más de hospitality cuando la ocasión lo requiera. En él caben hasta 345 personas. Hallett reconoce que todos estos nuevos espacios suponen “una inversión importante para el club”, pero asegura que “las calidades son diferenciales”.
Por otro lado, el club también está aprovechando este rally inversor en el estadio para renovar la DéporTienda. Sin embargo, esto no ha imposibilitado a los visitantes al estadio comprar merchandising del club. Cuando arrancó la reforma, el club abrió una pop-up a pocos metros de la ubicación original. Además, el Dépor ha adecuado algunos espacios sin uso hasta ahora en el proyecto del museo. Nuevos usos y nuevos espacios que tienen como objetivo elevar el negocio de matchday y una partida comercial en cifras récord: 7,3 millones de euros en 2024-2025, según datos extraídos de Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook.
En este sentido, el Dépor Business Club es una puerta de entrada “perfecta” para que las empresas conozcan por dentro la entidad. Para potenciarlo, se han creado tres modalidades. “Es una oportunidad perfecta para que vean cómo trabajamos. Nuestro objetivo es ser un motor de crecimiento para ellas. En este año ya hemos visto que muchas generan relaciones con empresas patrocinadoras y otros miembros”, se congratula Hallett.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de 60 clubes de LaLiga, Liga F y Primera Federación; 200 clubes de ligas europeas; 22 clubes de ACB y Primera FEB.
La plataforma de datos monitoriza más de 34.000 contratos de patrocinio, de los que 25.000 corresponden al mercado español y más de 8.000 a propiedades deportivas y competiciones internacionales, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.