El auge del pilates está empujando a cada vez más operadores del fitness a posicionarse en esta disciplina para diversificar ingresos y adaptarse a nuevas preferencias de los usuarios. En este contexto, Belar Wellness Center ha decidido lanzar su propia marca especializada, Becan Pilates, con la que busca capitalizar esta tendencia mientras continúa expandiendo su red de centros de entrenamiento personal y grupos reducidos. La cadena de centros boutique especializados en grupos reducidos se apoya en el crecimiento de esta nueva línea de negocio como principal palanca para doblar su red hasta 30 establecimientos y su facturación hasta 2,5 millones de euros este 2026, según ha podido saber 2Playbook.
La cadena destinará alrededor de 380.000 euros para abrir 14 gimnasios entre finales de este año y principios de 2027. Su marca principal cuenta con 15 estudios en la Comunidad Valenciana, uno en Aragón y otro en Castilla-La Mancha. Tras consolidarse en la Comunidad Valenciana, donde concentra los cuatro estudios existentes de Becan Pilates, quiere debutar en diferentes mercados y posicionarse en todo el país. Para ello, tiene dos proyectos firmados en Zaragoza, uno en Valencia y otro en Andalucía, que se materializarán en el último trimestre del año. También tiene previsto crecer en Madrid. Su hoja de ruta contempla inaugurar una decena de instalaciones por año entre ambas marcas, hasta alcanzar el medio centenar de establecimientos en 2030. Su foco son municipios de hasta 30.000 habitantes, “donde hay menos competencia y el boca a boca funciona para crecer rápidamente”, según comenta Javier Beltrán, fundador de Belar Wellness Center.
"Nuestro foco son municipios de hasta 30.000 habitantes, donde hay menos competencia y el boca a boca funciona para crecer rápidamente"
La carrera por capitalizar el auge de una tendencia de moda
A diferencia de otros años, en los que su crecimiento se limitaba a su marca especializada en entrenamientos de fuerza, ahora el foco de su expansión será Becan Pilates. El reto es claro: posicionarse en territorios menos explotados por las grandes cadenas y aprovechar el auge que vive esta tendencia en todo el país. De los 14 nuevos locales previstos para este año, diez serán de esta disciplina, mientras que el resto serán Belar Wellness Center. La compañía destina 20.000 euros a adaptar y equipar los locales de esta última marca, frente a los 30.000 euros que requiere cada estudio de pilates.
“Es cierto que existe un auge del pilates, pero sigue una dinámica similar a la del centro de entrenamiento: siempre ha habido muchos estudios de esta disciplina, aunque pocos realmente profesionalizados, con reformer y con procesos más digitalizados”, afirma el directivo. Los cuatro estudios de Becan operativos cuentan con una media de 230 clientes y una lista de espera de cerca de 400 personas. “Empezamos probando con pilates tradicional y después incorporamos pilates reformer dentro del mismo centro, generando una especie de economía circular entre los servicios”, añade.
"Empezamos probando con pilates tradicional y después incorporamos pilates reformer dentro del mismo centro, generando una especie de economía circular entre los servicios"
La empresa, que da servicio a 3.000 abonados entre sus diferentes marcas, se instala en locales de entre 150 y 200 metros cuadrados con una única sala y empleado, un formato optimizado para reducir los costes operativos.
Beltrán creó la compañía en 2020, pocas semanas antes del estallido de la pandemia, y desde entonces ha ido escalando el negocio hasta los 20 establecimientos que tiene. “Yo era entrenador personal y decidí dar el paso de montar mi propio centro en Valencia. Empecé de cero con un préstamo de 10.000 euros. Con la llegada del Covid tuvimos que adaptarnos y trabajar online con nuestros primeros clientes, pero cuando reabrimos el recibimiento fue igual o incluso mayor”, añade el empresario, que puso en marcha su segundo centro, en Picassent, en enero de 2021.
La empresa también se vio impactada por la Dana. “Nos afectó de lleno: tuvimos que cerrar cuatro centros por inundaciones y fueron tres meses muy duros. Aún así, conseguimos superarlo y seguir creciendo. En 2024 abrimos siete centros, y en 2025 cuatro más, lo que nos permitió consolidar el proyecto”, recuerda. Tras años de incertidumbre, la empresa se restableció. Beltrán también destaca que el crecimiento de la marca refuerza la confianza de los clientes. “Cuando tienes varios centros, la gente te llama porque ya te conoce y eso genera confianza. De hecho, muchos piensan que somos una franquicia, pero no lo somos: todos los centros son propios”, explica el directivo, que descarta licenciar su modelo a corto plazo.
"Muchos piensan que somos una franquicia, pero no lo somos: todos los centros son propios"
El modelo de la compañía apuesta por grupos reducidos, un trato cercano y familiar y una experiencia cercana enfocada a fomentar la comunidad. “Queremos que los clientes conozcan a los compañeros y al entrenador, y eso sólo es posible con grupos pequeños. Preferimos abrir dos centros pequeños en una localidad que uno muy grande”, añade. “La idea es que cuando entres en el local sientas que estás en tu casa; de hecho, tenemos clientes que cuando visitan otro centro nos dicen que la experiencia es exactamente la misma”, concluye.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 14.500 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.