Trib3 mete una marcha más en España con una oferta más diversificada. La red de franquicias de la cadena británica de gimnasios boutique facturó 4 millones de euros con 19 clubes en 2025, cifras que doblará en un 2026 en el que prevé elevar sus ingresos hasta 9 millones de euros con 40 establecimientos. Para alcanzar esta cifra, sus franquiciados deberán invertir cerca de 6 millones de euros en 21 establecimientos.
“Estamos muy satisfechos de 2025, hicimos uno de los mejores años tanto a nivel de ventas como de número de estudios”, explica Jordi Bonich, consejero delegado de Trib3 en España en conversación con 2Playbook. Según explica el directivo, el crecimiento de la compañía se debe a que el formato boutique es uno de los modelos más consolidados en el país: “Hay usuarios que sólo consumen boutiques. Las plataformas agregadoras en grandes ciudades lo favorecen: esto permite que la gente pueda probar diferentes estudios”.
"Hay usuarios que sólo consumen boutiques. Las plataformas agregadoras en grandes ciudades lo favorecen"
A diferencia de otros años, en los que su crecimiento se limitaba a su marca especializada en entrenamientos HIIT, ahora su expansión se articula a partir de tres formatos diferentes: Trib3, Pilat3s y recintos multiboutique en los que integra un espacio de cada marca. Ahí, los socios pueden compaginar ambas modalidades o, si lo prefieren, contratar sólo una de las actividades. De la veintena de nuevos locales previstos para este año, cerca de la mitad tendrán su marca especializada en pilates, que pasará de cinco a más de 15 localizaciones. También prepara la apertura de dos Trib3 y al menos cuatro multiboutique.
Este modelo, que permite elevar el ingreso medio por usuario, ya está operativo en los estudios de Valencia, Palma y Barcelona (Edan Studios), que nacieron con este formato, así como en el club propio de Cuzco (Madrid) y el franquiciado de Poble Nou (Barcelona), que nacieron como únicamente Trib3 y el este febrero ampliaron sus instalaciones para dar cabida a un espacio de pilates. En paralelo, también está explorando la posibilidad de abrir un córner con alguna de sus marcas en gimnasios existentes. “Ya hemos probado este formato en Países Bajos o Portugal y queremos testearlo en España”, anticipa.
La hoja de ruta prevista para este año prevé aperturas en algunas de las principales ciudades españolas y la consolidación de su marca en mercados donde ya opera. La compañía debutará en Sevilla y crecerá en Valencia –donde ya cuenta con una ubicación–. Además, negocia entrar en Málaga. Sin embargo, el principal foco de la compañía se establece en Madrid y Barcelona; y en municipios cercanos como Las Rozas, Majadahonda, Tres Cantos –en el caso del área metropolitana de Madrid–, y Esplugues y Mataró –en Barcelona–. Bonich no descarta adquirir centros operativos si les llega una oportunidad interesante y abre la puerta a instalarse en municipios menos poblados siempre que se cumplen una serie de requisitos, tanto a nivel de densidad poblacional, rentas como de alquileres.
La apuesta tecnológica para seducir a los jóvenes también en el pilates
Su elevada apuesta tecnológica les permite ofrecer una experiencia similar en sus dos marcas y mantener unos estándares de calidad. “En Pilat3s hemos incorporado grandes pantallas con las clases pregrabadas que sirven de guía durante el entrenamiento. Todo el sistema —tecnología, iluminación, música y procesos automatizados— está pensado para ofrecer una mejor experiencia y un seguimiento más preciso del progreso de cada usuario”, sostiene Bonich.
Ello les ha permitido ampliar el espectro de público en sus clases. “Aunque el pilates suele asociarse a un público de mayor edad, en nuestros centros vemos desde personas de 22 o 25 años hasta usuarios de 50 o 60”, dice Bonich. “Los jóvenes tienen una mentalidad más enfocada hacia vivir experiencias de entrenamiento en vez de ir a un gimnasio convencional. Por ello los boutiques son un gran reclamo para el público joven”, añade.
La apuesta por la gamificación del entrenamiento va en concordancia con la realizada en 2019 en Trib3. “Incorporamos el seguimiento de la frecuencia cardiaca en tiempo real, lo que nos ha permitido mejorar el control del entrenamiento y la personalización. En 2024 lanzamos también los Sweat Points Rewards, un sistema de puntos que los usuarios pueden canjear por beneficios”, repasa el directivo. La inclusión de clases de fuerza es otra palanca para elevar el ticket medio: al poder compaginar diferentes modalidades, sus clientes han elevado el número de accesos y, por tanto, de sesiones contratadas.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 14.500 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
