El gimnasio independiente transforma su modelo de negocio. El aumento de la oferta en las principales ciudades, especialmente de las principales cadenas de fitness, ha obligado a muchos clubes a renovarse con propuestas de valor que les permitan fidelizar a su público y blindarse frente al aumento de la competencia. La posibilidad de integrar servicios innovadores de forma rápida ha permitido a estos clubes ser el first mover en sus respectivos territorios. Una ventaja que, en el contexto actual, puede resultar clave para garantizar su supervivencia. Los gimnasios independientes representan un 56% de la oferta privada de fitness en España, según datos extraídos de Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook. Este porcentaje ha ido a la baja en los últimos años porque el crecimiento del sector lo han protagonizado las grandes cadenas.
La apuesta por la salud integral, la comunidad y el diseño han ganado peso en recintos donde el entrenamiento ya es sólo una parte del servicio. El hierro se ha complementado con pautas nutricionales, controles de sangre, zonas de recuperación activa o peluquería. Estos espacios han pasado de ser ubicaciones herméticas a recintos luminosos, con una estética moderna e instagrameable que funciona como herramienta de marketing.
Esta temática se abordará con profundidad en el evento SOMA Fitness & Wellness del 7 al 10 de mayo en la Feria de Valencia, donde se habilitará un escenario exclusivo para tratar las cuestiones que ocupan la gestión diaria de gimnasios.
Aqua Sports Club, en Vilanova i la Geltrú (Barcelona), ejemplifica esta transición. Esta instalación, creada en 2005, ha pivotado desde un concepto multipropuesta hacia la “boutiquización” y la salud integral. Empezó con un modelo similar al de un centro deportivo municipal, pero con el paso de los años fue introduciendo zonas especializadas en distintos entrenamientos. Finalmente ha segmentado su oferta con zonas de entrenamiento de alta intensidad y áreas específicas de fuerza para mayores de 25 años para evitar la saturación de los grupos de jóvenes.
“El fitness es cada vez más una herramienta de salud y el planteamiento estético de pérdida de peso pierde protagonismo”, explica Manel Lucas, fundador y CEO de Aqua Sports Club. El directivo ha lanzado recientemente Aqua House, un espacio diáfano de 1.500 metros cuadrados que combina actividades de fuerza y recuperación activa para “abarcar un concepto más amplio de salud y bienestar”. La instalación se enfoca en la retención a través de la comunidad y el progreso físico, incorporando servicios de recuperación activa como saunas, infrarrojos y contraste térmico.
“Nos obsesiona la retención, la consistencia del servicio y el progreso frente a la pérdida de calorías. La comunidad y los eventos fomentan el sentimiento de pertenencia y mejoran la retención, por eso trabajamos con comunidades de personas que comparten un estilo de vida saludable”, amplía Lucas, que anticipa un cambio de paradigma en el sector: “El modelo de fitness actual está roto, en tres años veremos un cambio estructural que marcará la próxima década y las instalaciones tendrán que adaptarse”. El foco, anticipa el directivo, estará cada vez más en la identidad: “Si no eres relevante para el usuario, te conviertes en una commodity que no genera relación con el cliente”.
Ciencia y asesoramiento inicial
Inner Flow nació en 2024 con un enfoque disruptivo. El club, ubicado en el edificio Norrsken House Barcelona, en pleno paseo marítimo, ha adaptado su propuesta a un público que busca trabajar la longevidad y el bienestar integral. “Basamos la experiencia en tres pilares: asesoramiento, entrenamiento y recuperación”, explica Emili Hernández, consejero delegado de Inner Flow.
Su ubicación condiciona su propuesta de valor: “Intentamos rehuir de las modas si no tienen evidencia científica detrás. Nuestra oferta sólo incluye actividades que ayuden al cuerpo a vivir mejor más años”, precisa. La propuesta de valor arranca con una sesión de bienvenida de una hora que incluye análisis de sangre, pruebas de composición corporal y test de estrés para dirigir al usuario hacia sus necesidades reales. “La gente históricamente iba al gimnasio y pedía lo que quería, pero muchas veces no sabía qué necesitaba trabajar”, indica el directivo.
Su oferta deportiva se enfoca en las actividades dirigidas: yoga y pilates; cycling, entrenamiento outdoor y un espacio meditativo. La instalación, de 1.400 metros cuadrados, cuenta con cuatro estudios boutique y spa. Combina actividades dirigidas físicas y de cuerpo-mente, entrenamiento personal, asesoramiento de salud mental y coaching, programas de biohacking y medicina funcional para gestionar factores como el descanso y la nutrición. “Intentamos educar todos los conceptos que los centros deportivos, tradicionalmente, dejábamos al azar: desde el comer bien al descanso, pasando por una correcta gestión del estrés o el disponer de una vida social completa”, indica.
Pese a la cercanía de dos operadores tradicionales de gran volumen, el Club Natació Barcelona y del Club Natació Atlètic-Barceloneta, se diferencia de sus conceptos mediante la especialización. “Para mí la competencia no es que me abran al lado, sino Netflix, el sofá y el sedentarismo”, detalla Hernández. El futuro del club pasa por incorporar aquellas tendencias que tengan una evidencia científica y que puedan integrarse en el lifestyle que fomenta la instalación: crecimiento mental, nutrición, movimiento y recuperación.
Inversión en capex y oferta 360º
El Perú Cáceres Wellness mantiene una estrategia de reinversión continua desde su fundación en 2007. El centro dispone de una superficie construida de más de 27.000 metros cuadrados que le permiten aglutinar una oferta de piscina, balneario urbano, actividad deportiva federada y fitness. “Nuestra principal fortaleza hoy fue nuestra debilidad inicial: una alta inversión en una enorme superficie donde se podrían abrir diez gimnasios low cost. Somos la oferta más barata porque ofrecemos mucho por muy poco más al mes”, explica Jorge Azcona, director general del Perú Cáceres Wellness.
La instalación ha protagonizado una docena de transformaciones que han modulado tanto sus espacios como su oferta: desde la apuesta por las familias y la creación de un club deportivo federado con más de 1.200 alumnos de pádel, natación y gimnasia rítmica; a la construcción de pistas de pádel, el desarrollo de una aplicación customizada; la creación de una zona de entrenamiento funcional; la ludoteca y la peluquería o la ampliación de la sala de peso libre, entre otras.
La dirección ha aplicado la “teoría del 20%” para captar clientes de todos los rangos de edad. Asimismo, el centro ha apostado por la tecnología de Technogym y Provisport para la gestión de clientes. “Hemos reformulado la distribución de la sala de fitness más de siete veces y todos los años hemos realizado inversiones en maquinaria”, anota Azcona.
A la actualización de esta tecnología, que mantiene en la actualidad, le suma una permanente inversión en mejorar sus instalaciones. “Nuestros clientes saben que todos los años vienen novedades. Hemos reformulado la distribución de la sala de fitness más de siete veces desde la apertura y todos los años se hacen inversiones en maquinaria”, anota.
Diseño premium y rentabilidad cruzada
A más de 7.000 kilómetros de España, en Miami, otro singular proyecto made in Spain intenta desde 2021 hacerse hueco en el competitivo mercado de fitness estadounidense. Gymage apuesta por el diseño de autor para elevar el ticket medio. El club, diseñado por el estudio de arquitectura Clavel Arquitectos, tiene en su estética una de sus principales fortalezas. Cuenta con 1.200 metros cuadrados y ha atraído rodajes de producciones para plataformas como Netflix. “La propuesta de valor es clara: estamos en una prime location, apostamos por un diseño cuidado, con equipamiento premium, y tratamos a los clientes como miembros de la familia”, explica Carlos Enguídanos, fundador de Gymage.
Con su primer proyecto, en Madrid, quiso romper con el estereotipo de gimnasio old school. “Apostamos por un diseño más orgánico, con luz natural y servicios de cuidado personal", explica el empresario. Ahí optaron por diversificar su negocio abriendo servicios como el restaurante, la peluquería o la cafetería de la terraza a cualquier persona, sin necesidad de que estuviera abonada a su gimnasio. "Así expandimos los servicios de bienestar a nuevos usuarios. Si los limitábamos a los socios, apenas habrían supuesto un 3% de los ingresos", detalla.
El modelo de negocio del club que tiene en Miami no se limita al abonado tradicional, sino que integra pases diarios, abonos semanales y quincenales para captar turistas. “Para facturar más tienes que llegar a un público distinto al que ya tienes”, afirma Enguídanos. “Aquí hay siete gimnasios con marcas que la gente ama porque trabajan el marketing de forma espectacular. Hay una guerra por captar nuevos miembros, porque a uno puede ir Jennifer López, a otro Rosalía y a otro Mike Tyson”, amplía.
El directivo destaca las diferencias culturales entre mercados; mientras en Madrid -donde abrió su primer centro- el marketing se enfocaba en la imagen, en Miami la estrategia gira hacia la exclusividad y el estatus social. La pertenencia a un grupo y el tratamiento personalizado son los ejes que utiliza para blindar su rentabilidad frente a la guerra de precios. “Fomentamos la comunidad a través de retos, quedadas y el club de corredores. La parte social y el cuidado interior están muy de moda aquí”.
La especialización se consolida como el activo estratégico de los centros independientes para sortear la homogeneización del servicio. La transición hacia modelos que priorizan la retención sobre la captación, apoyados en la evidencia científica y la arquitectura de espacios, marca la hoja de ruta para competir frente a las economías de escala de los grandes operadores. En un mercado donde la penetración del fitness sigue al alza, la relevancia del club ya no reside únicamente en la disponibilidad de equipamiento, sino en su capacidad para integrarse en el ecosistema de salud preventiva y longevidad del usuario.
SOMA Fitness & Wellness Show celebra su primera edición del 7 al 10 de mayo de 2026 en Feria Valencia con un formato que combina exposición, congreso y experiencias en directo. Un evento para conectar a marcas y profesionales con la comunidad, descubrir soluciones y debatir el futuro de la gestión deportiva de la mano de los principales operadores y agentes que están impulsando el crecimiento del sector en los últimos años. SOMA ofrece accesos diferenciados y ya se pueden adquirir entradas desde la web oficial.