El mercado del fitness crece lejos de las grandes ciudades y algunos operadores buscan fórmulas para diferenciarse. Es el caso de Sportia, cadena burgalesa que ha puesto en marcha Health Club, un concepto centrado en salud, longevidad y entrenamiento personalizado con el que aspira a captar a un perfil de cliente dispuesto a pagar más por un servicio especializado, como ya avanzó 2Playbook. La compañía ha invertido alrededor de 800.000 euros en la reconversión de uno de sus clubes para crear un espacio, que ha inaugurado esta misma semana. “En Burgos no existe una tanta demanda de fitness premium como en Madrid o Barcelona, pero con este nuevo concepto daremos servicio a un público que lo necesita”, explica José Emilio Lozano, fundador y único accionista de Sportia, en conversación con este medio. La cuota básica rondará los 90 euros, pero cobrará un plus por clases no incluidas en la tarifa.
La reforma incluye la renovación de espacios, tecnología y la creación de una nueva identidad de marca. El local, ubicado en la ciudad de Burgos, ya presta servicio a más de 600 usuarios, cifra que prevé elevar un 66,7% de cara a finales de año. De conseguirlo, se situará cerca de 1.000 inscritos. “Creemos que la tendencia va hacia modelos más centrados en la salud, entrenamientos en grupos reducidos y el acompañamiento profesional”, comenta el directivo.
La apertura responde a una estrategia de diferenciación frente a la creciente competencia en el segmento middle-market -al que pertenece Sportia-. “Quería diferenciarme y por eso ahora tenemos dos marcas. Sportia sigue dirigida a un público más amplio, mientras que Health Club se enfoca en personas de entre 40 y 60 años que buscan un entorno más tranquilo, mejorar su salud y una atención más personalizada”, señala. Con esta nueva marca prevé facturar 1,5 millones en 2026, que se suman a los 3 millones de euros con 4.500 clientes que facturó Sportia en 2025. Esta cadena mantendrá el mismo volumen de negocio en 2026.
La experiencia personalizada de los socios
Cuando un cliente se incorpora al club, realiza una evaluación inicial de aproximadamente una hora y media, en la que se somete a pruebas de fuerza, capacidad cardiovascular, hipoxia y movilidad. Con los resultados obtenidos, un profesional coordina un plan de trabajo individualizado que integra ejercicio, recuperación y hábitos saludables. “Queremos que cualquier persona tenga acceso a un entrenamiento personalizado y acompañado. El objetivo es que la gente se entrene mejor, se recupere cuanto antes y cuide su salud de forma más completa”, afirma Lozano. “El proyecto nace de mi inquietud personal sobre la longevidad, una tendencia que ya está consolidándose en el resto del mundo”, añade.
Las clases de grupos pequeños se realizan con objetivos específicos y seguimiento mediante pulsómetros, así como disciplinas como pilates reformer, meditación, respiración o bootcamp, una modalidad que la entidad ya llevaba a cabo en los centros de Sportia y que ha integrado en Health Club bajo el nombre Synergy.
La hoja de ruta de la compañía contempla la apertura de un segundo Health Club en este 2026. Lozano no descarta franquiciar la firma ni explorar alianzas para acelerar el desarrollo del negocio -sin perder la identidad de marca-. “Estoy abierto a cualquier estrategia que ayude a ampliar el negocio, siempre que vaya en la misma línea de lo que busco con cada local”, concluye.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 16.000 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.