Abrir un gimnasio en Barcelona no es una decisión sencilla para los operadores de fitness. Con una oferta consolidada y una elevada competencia, poner en marcha un club exige algo más que encontrar una buena ubicación: requiere un modelo capaz de diferenciarse y captar suficientes abonados para sostener el negocio. En la capital catalana operaban 929 gimnasios a cierre de 2025, con más de 733.000 abonados y una penetración del 42% de la población, según el Estudi del sector del fitness a Barcelona 2025, elaborado por 2Playbook y Adecaff.
En este escenario, l’Orange bleue roza los 300 socios en el centro que abrió el pasado septiembre. La compañía apuesta por trasladar a Barcelona su modelo de gimnasio de proximidad, respaldado por su trayectoria en Francia y el acompañamiento al franquiciado. Una década después de abrir su primer gimnasio propio en la capital catalana, la compañía ha inaugurado en el barrio de Guinardó su primer centro franquiciado en la ciudad.
El centro inició su apertura de forma progresiva en agosto, con la puesta en marcha de la sala de máquinas, y posteriormente incorporó las actividades dirigidas. En julio arrancó la campaña de captación, mientras el local todavía estaba en obras, mediante acciones de street marketing y publicidad en redes sociales.
La evolución inicial acerca el proyecto a los objetivos planteados por Olivier Dequidt, partner de l’Orange bleue en Barcelona. El punto de equilibrio se sitúa en torno a los 600 socios, una cifra que espera alcanzar en aproximadamente seis meses desde la apertura, previsiblemente hacia febrero, en función de la evolución de las altas durante los próximos meses. El plan de negocio contempla que el gimnasio genere beneficios desde su primer año de actividad.
Un modelo centrado en el acompañamiento
Con unos 400 metros cuadrados, el gimnasio se dirige a un público que busca una alternativa a las grandes instalaciones deportivas. Ubicado entre dos operadores con centros de más de 1.000 metros cuadrados, con piscina y otros servicios, resulta indispensable apostar por un modelo diferenciador. Frente a esta oferta, l’Orange bleue plantea un formato más reducido, de proximidad y acompañamiento, en el que el contacto con el equipo técnico forma parte de la propuesta de valor.
El centro cuenta con un entrenador disponible en la sala de fitness de lunes a viernes, pero también ofrece actividades dirigidas con personal técnico. La intención es que los usuarios encuentren orientación durante sus entrenamientos y un trato cercano, sin renunciar a la autonomía de quienes ya tienen una rutina establecida. “Muchas personas no tienen un alto conocimiento cuando empiezan a entrenar, y para ellas tenemos opciones con mayor seguimiento”, indica Dequidt. Para la cadena, el contacto humano es una de las claves del modelo y una forma de evitar que el socio se sienta un número más.
El seguimiento comienza con una cita con el entrenador y un análisis corporal para conocer la situación y los objetivos de cada usuario. A partir de ahí, el equipo prepara un plan de entrenamiento que queda disponible en la aplicación móvil y acompaña al socio durante sus primeras sesiones para ayudarle a familiarizarse con los ejercicios.
Olivier Dequidt, franquiciado de l’Orange bleue en Barcelona, destaca que entre los aspectos mejor valorados por los primeros abonados figuran “el seguimiento, las instalaciones y la calidad de las actividades dirigidas”. La propuesta combina así el acceso a la sala con un servicio de orientación y acompañamiento, con el objetivo de adaptar el entrenamiento a las necesidades de cada usuario. Entre los factores relevantes para alcanzar la rentabilidad, indica, se encuentran el trabajo diario en el gimnasio, la atención personal y la capacidad de construir una relación cercana con los socios.
Una inversión de hasta 350.000 euros
La apertura de Guinardó ha requerido una inversión de entre 300.000 y 350.000 euros para acondicionar un local desde cero. Las obras se ejecutaron en aproximadamente tres meses, con el apoyo de la central de l’Orange bleue durante las distintas fases del proyecto. El acompañamiento comienza con la búsqueda y selección del local, el estudio de la zona y la evaluación de su potencial. La cadena también ayuda a preparar el proyecto financiero para presentarlo a las entidades bancarias y facilita el acceso a empresas constructoras con las que ya ha trabajado. El soporte continúa durante las obras, la selección de entrenadores y la preparación de la apertura. Además, el modelo incluye asesoramiento en marketing.
Dequidt, que conocía l’Orange bleue por su presencia en Francia, se incorporó al proyecto tras identificar una oportunidad para emprender y establecer una relación de confianza con la compañía. “Si no estás como yo estaba en el sector del fitness, se valora mucho el apoyo”, explica el franquiciado sobre el acompañamiento de la central.
El franquiciado, que lleva unos seis años viviendo en Barcelona, buscaba poner en marcha un nuevo proyecto empresarial. Tras valorar distintas ubicaciones, decidió abrir en Guinardó y convertirse en el primer franquiciado de l’Orange bleue en la ciudad. “En Francia, donde cuenta con más de 400 gimnasios, ya es una marca conocida y consolidada. España es aún un mercado nuevo en el que la cadena está dedicando más inversión. Es un buen momento para apostar por el desarrollo en este país”, añade.
Después de consolidar el primer gimnasio, el objetivo es abordar una segunda apertura. Dequidt quiere estudiar nuevas oportunidades en Barcelona o en municipios cercanos, en función de la disponibilidad de locales y de las características de cada emplazamiento. “Mi idea es poder arrancar con el segundo lo antes posible”, anticipa.
¿Quieres abrir un gimnasio L’Orange bleue?
La compañía facilita información a todas aquellas personas que deseen invertir o emprender en el sector de la mano de la marca. Para más información, escribe un correo electrónico a expansion@lorangebleue.es.
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