Cuando l’Orange bleue decidió expandirse en Madrid, lo hizo con una estrategia clara: crecer paso a paso, asentando el modelo de gimnasios de proximidad que ha consolidado su éxito en Francia. Uno de los centros que representa a la perfección esa filosofía es el de Vicálvaro (Comunidad de Madrid), una sucursal que en apenas nueve meses ha superado todas las previsiones de rentabilidad y captación de socios.
El club abrió sus puertas en junio de 2024, convirtiéndose en la cuarta instalación que la cadena abría en la Comunidad de Madrid tras Cuatro Caminos, Ciudad Lineal y Valverde. Lo dirige Morad El Hadri, manager general de la marca en la región, quien gestiona una de las sucursales propiedad del grupo.
“Funcionamos con la misma operativa que cualquier centro de la red, pero en Vicálvaro hemos logrado un crecimiento excepcional gracias al boca a boca y a un trato cercano. Muchos de nuestros socios nunca habían estado inscritos en un gimnasio antes”, explica Morad El Hadri.
Una recuperación de inversión récord
El gimnasio, de 1.240 metros cuadrados, ha superado ya los 1.300 socios activos, un hito que le permitió recuperar la inversión inicial en apenas seis meses, cuando las previsiones hablaban de más de un año.
“Desde el principio queríamos construir un gimnasio familiar y acogedor. En l’Orange bleue apostamos por un modelo donde la rentabilidad se logra gracias a la fidelización, no al volumen. Aquí, si un socio falta un par de días, le llamamos para saber si todo va bien, y le felicitamos en su cumpleaños. Ese tipo de detalles marcan la diferencia”, añade el responsable.
L’Orange bleue en Vicálvaro
El valor de un equipo estable
Una de las claves del éxito de Vicálvaro ha sido la estabilidad del personal. L’Orange bleue ofrece contratos fijos a sus entrenadores, evitando la rotación constante que suele afectar a los gimnasios. El centro cuenta con tres entrenadores en plantilla, todos ellos parte del equipo desde la apertura. “Eso genera un vínculo de confianza con los socios y un ambiente positivo para los técnicos. Cuando el equipo se siente cómodo, el cliente lo nota”, apunta Morad El Hadri.
El papel del manager de club es fundamental para mantener esa cohesión. Además, la central ofrece formación continua a todo el personal: dos veces al año se imparten formaciones presenciales de las clases Yako -la marca propia de la cadena-, complementadas con formación online diaria y reuniones mensuales con los equipos de cada gimnasio para evaluar puntos de mejora en ventas, gestión y atención al cliente.
Un modelo con acompañamiento integral
El éxito de Vicálvaro no es un caso aislado, sino la demostración práctica del modelo que l’Orange bleue quiere consolidar en España. La cadena, fundada en 1996 por Thierry Marquer, cuenta ya con diez centros en el país y prevé alcanzar una facturación de 2,5 millones de euros en 2025, con planes de abrir entre tres y cinco gimnasios más en los próximos meses.
L'Orange bleue licencia de marca que ya cuenta con 8 centros en España
La compañía combina expansión en modelo de licencia de marca (similar al de franquicia de gimnasio) y con sucursales propias para asegurar la homogeneidad operativa y validar sus procesos en cada mercado. En este modelo, el acompañamiento a los partners es una de las principales ventajas competitivas: la central apoya desde la búsqueda del local y la financiación (con acuerdos bancarios que cubren hasta el 100% de la inversión) hasta la contratación y formación de entrenadores.
“La clave está en que el inversor no está solo. L’Orange bleue te acompaña desde el primer momento y sigue a tu lado tras la apertura, asegurando que el modelo sea rentable lo antes posible”, resume Morad El Hadri. La inversión para abrir un club parte de los 70.000 euros que debe tener el licenciatario. En Francia ya hay entrenadores que tras años trabajando para la cadena se animan a invertir en su propio l’Orange bleue. La cadena también cuenta con licenciatarios que están abriendo su segundo club en Valencia.
Una red en expansión
Con más de 400 clubes en Europa, la cadena francesa sigue acelerando su crecimiento en España con aperturas recientes en Valencia y Barcelona, y nuevos proyectos en marcha. Muchos de sus licenciatarios en Francia son antiguos entrenadores de la propia marca, un reflejo de la cultura interna que fomenta la promoción y el emprendimiento desde dentro.
El caso de Vicálvaro, gestionado directamente por la marca, no solo ha demostrado la solidez del modelo operativo, sino que se ha convertido en el referente interno del potencial del mercado español. Una historia de éxito que combina gestión eficiente, atención al detalle y una visión de largo plazo en un sector cada vez más competitivo.
¿Quieres abrir un gimnasio l’Orange bleue?
La compañía facilita información a todas aquellas personas que deseen invertir o emprender en el sector de la mano de la marca. Para más información, escribe un correo electrónico a expansion@lorangebleue.es.
