Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, amplía su cartera de servicios para marcas y propiedades deportivas con nuevas soluciones de acompañamiento vinculadas al patrocinio. La evolución llega después de más de cinco años desarrollando su plataforma de business intelligence y trabajando de forma directa con compañías y organizaciones de la industria del deporte. Una experiencia que ahora busca trasladar a decisiones concretas de negocio.
Esta nueva fase viene acompañada por la incorporación de Pablo Ortiz como business partner de 2Playbook, con el objetivo de sumar experiencia directa en el desarrollo de estrategias comerciales y de patrocinio al conocimiento de mercado generado por Intelligence 2P.
La nueva oferta abarca desde el análisis de precios y oportunidades de patrocinio hasta la definición de estrategias y medición del ROI
Intelligence 2P cuenta actualmente con un motor de inteligencia que integra más de 40.000 contratos de patrocinio indexados, a los que se suma la información generada a diario por 2Playbook y el trabajo de su equipo de analistas. Esta combinación permite seguir la evolución de los precios en diferentes mercados, comparar estrategias entre sectores y marcas o identificar dónde están apareciendo nuevas oportunidades de inversión.
Más de veinte organizaciones deportivas trabajan con Intelligence 2P y tienen acceso a su plataforma de business intelligence (BI), así como a benchmarks sectoriales, estudios específicos sobre mercados y sectores y un catálogo de casos prácticos. El servicio incluye también sesiones periódicas con el equipo de Intelligence 2P para analizar la evolución de la industria y apoyo en la preparación de análisis, presentaciones y argumentarios para la toma de decisiones.
Acompañamiento a marcas en sus decisiones de patrocinio
El contacto diario con marcas y propiedades permite al equipo de Intelligence 2P detectar qué información necesitan para tomar decisiones y qué puntos de encuentro existen entre los objetivos de esas marcas patrocinadoras y las necesidades de clubes o competiciones: desde una compañía que quiere conocer cuánto se está pagando por determinados activos o qué está haciendo su competencia hasta una propiedad que necesita saber qué sectores están invirtiendo y cómo posicionar su propuesta comercial.
Intelligence 2P combina más de 40.000 contratos de patrocinio indexados con nuevas soluciones de acompañamiento estratégico para marcas y propiedades deportivas
Para las marcas, la nueva propuesta busca facilitar una visión más completa del mercado antes y durante sus inversiones en deporte y entretenimiento. El acompañamiento de Intelligence 2P permite comparar sus estrategias de patrocinio con las de otras compañías de su sector, analizar la evolución de los precios por territorios, conocer qué están haciendo marcas de referencia y estudiar casos reales de activación.
La intención es que el dato no termine en una plataforma o en un informe. La información sirve como punto de partida para entender mejor el mercado y aplicarla después a las preguntas concretas que tiene cada compañía, desde valorar una oportunidad de patrocinio hasta revisar su posicionamiento frente a sus competidores.
Más apoyo a clubes y propiedades
Intelligence 2P también reforzará sus servicios para clubes, competiciones y otras propiedades deportivas y culturales, especialmente en la definición de su estrategia de patrocinio y su salida al mercado.
En este ámbito, disponer de referencias sobre operaciones comparables permite entender qué precios maneja el mercado, qué sectores tienen mayor predisposición a invertir o qué marcas pueden tener mejor encaje con una determinada propiedad. A partir de esa información, el equipo acompañará a las organizaciones en la definición de sus paquetes de patrocinio, su posicionamiento B2B y su estrategia comercial.
El trabajo también se extenderá a lo que ocurre después de cerrar un acuerdo. Intelligence 2P incorporará la elaboración de informes de retorno de la inversión (ROI) que permitan evaluar los resultados obtenidos y aportar información útil tanto para la relación entre patrocinador y propiedad como para posteriores procesos de renovación.
Pablo Ortiz se incorpora como ‘business partner’
La ampliación de estos servicios se refuerza con la incorporación de Pablo Ortiz como business partner de 2Playbook. Ortiz cuenta con más de veinte años de experiencia en la industria del deporte y ha trabajado tanto desde el lado de las propiedades como desde el de las marcas. A lo largo de su trayectoria ha formado parte de organizaciones como Real Betis y Baskonia-Alavés, además de Dentsu, donde ha trabajado para grandes clientes y cuentas.
“Marcas y propiedades tienen hoy mucha más información a su alcance, pero eso no significa que sea más sencillo decidir. Las marcas necesitan entender mejor dónde invertir, cuánto tiene sentido pagar y cómo diferenciarse; y las propiedades, qué pueden ofrecer, cómo valorarlo y qué compañías pueden encontrar realmente valor en asociarse con ellas”, señala Ortiz.
“Intelligence 2P lleva años construyendo una base de conocimiento muy difícil de conseguir únicamente mirando operaciones aisladas. Mi incorporación busca sumar a esa inteligencia la experiencia práctica de haber estado en distintos lados de la mesa y utilizar ambas cosas para construir propuestas que tengan sentido para marcas y propiedades”, añade.
Por su parte, Marc Menchén, fundador y CEO de 2Playbook, enmarca la ampliación de los servicios en la evolución experimentada por Intelligence 2P durante sus primeros cinco años. “Intelligence 2P ha acumulado durante estos años una profundidad de información que nos permite saber mucho mejor qué está pasando en el mercado, pero también hemos aprendido hablando cada día con marcas, clubes y otras organizaciones qué necesitan y dónde podemos aportar más valor”, explica.
“El siguiente paso es utilizar todo ese conocimiento para ayudarles a tomar mejores decisiones y, sobre todo, contribuir a construir relaciones entre marcas y propiedades que respondan mejor a lo que busca cada parte”, añade Menchén.
La ampliación de servicios supone así un paso más en la evolución de Intelligence 2P desde la recopilación y análisis de información hacia su aplicación práctica. La profundidad de los datos acumulados, el seguimiento diario de la industria y el contacto continuado con sus actores permiten a 2Playbook ampliar su papel en un mercado en el que marcas y propiedades buscan relaciones cada vez más justificadas por datos, objetivos compartidos y resultados.
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