De los costes energéticos al aumento de competencia y su adaptación a la demanda del cliente, las preocupaciones entre los profesionales de la industria del fitness han ido cambiando. “Han desaparecido las preocupaciones de los costes energéticos y el principal riesgo ahora es la competencia. Es una señal de que el sector va muy bien”, anticipó ayer Pablo Simón, socio del área de Debt de BDO, en el marco de la tercera edición de PRO Fitness, evento organizado por 2Playbook que cuenta con el apoyo de la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID).
El experto en deuda explicó, a partir de lo publicado en el informe de perspectivas de crecimiento publicado por BDO, que el sector del fitness prevé seguir creciendo el próximo año. Asimismo, el 75% de los operadores considera que hay que subir los precios. Simón esgrimió que “el precio tiene que subir, porque se está aplicando tecnología”.
El segundo factor a tener en cuenta es el apalancamiento. Si bien el recurso del endeudamiento es intrínseco al sector del fitness en una etapa de clara expansión, el socio de BDO apuntó que el mercado de la financiación ha cambiado mucho. “Ahora hay fondos alternativos que dan ese acelerómetro al negocio”, opinó. Se trata de estructuras flexibles que ya están en el mercado, como los préstamos bullet, que permiten devolver el principal integramente al final y dedicar los recursos a crecer.
“El apalancamiento se convierte en una herramienta de inversión y la financiación alternativa ha venido para quedarse. Hoy tienes herramientas que antes estaban solo para las grandes empresas, pero ahora lo están para todas”, destacó Simón. En este sentido, el experto en reestructuración de deuda señaló al private equity y a los fondos de deuda.
Respecto a la estructura financiera, Simón subrayó que se ha estabilizado y alrededor del 80% de las cadenas de gimnasios ya han superado sus niveles de facturación previos a la pandemia. “Si quieres crecer puedes apoyarte en los bancos o acudir a fondos alternativos”, afirmó.
Asimismo, consideró que la industria ya ha alcanzado la madurez y está suficientemente consolidada y preparada para competir. “España es el país más competitivo del mundo, en el que más oferta hay y es muy maduro. Mucho más maduro incluso que el mercado americano”, declaró. Simón puso el ejemplo de Planet Fitness, que en su expansión en España está yendo a la caza del cliente que no va al gimnasio. A ello hay que sumarle el concepto de bienestar, que está mucho más desarrollado o promovido desde las instituciones que en otros países.
En cuanto al proceso de internacionalización, los gimnasios concesionales son los que tienen más experiencia ya que cuentan con unos ingresos recurrentes más seguros. “El cliente es el mismo en cualquier parte del mundo, pero necesitas muchas más cosas antes de lanzarte a otro territorio”, aseguró el experto.
Por último, el socio del área de Debt de BDO Spain puso hincapié en lo atractivo que es el fitness para los fondos de inversión. Es un sector que genera caja, tiene cuotas constantes y la morosidad es muy pequeña. “Estos fondos son vitales para alguien que tenga un modelo testado y, si con base en estas estructuras, quieres mover la aguja. Por ejemplo, comprar a un competidor”, concluyó.
¿Qué es PRO Fitness?
Es una jornada profesional organizada por 2Playbook en la que se abordan cuestiones que ocupan el día a día de la gestión de instalaciones deportivas y gimnasios. En 2025 se celebra la tercera edición del evento, que cuenta con el apoyo de la Federación Nacional de Empresarios de las Instalaciones Deportivas (FNEID), patronal del sector con la que 2Playbook vuelve a colaborar. El objetivo del foro es hacer llegar a los profesionales del fitness la visión de expertos en múltiples temáticas, compartir conocimientos e insights y crear un espacio para fortalecer relaciones y contactos. Esta tercera edición ha contado con el patrocinio de BH Fitness, Fit4Life, EGYM, Matrix, Technogym, Thomas Wellness Group y Xplor Resamania.
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