La exclusividad de los derechos audiovisuales continúa siendo la principal herramienta para monetizar las competiciones deportivas, pero ya no es la única vía para maximizar su valor. La fragmentación de las audiencias y los cambios en los hábitos de consumo han llevado a las propiedades deportivas a explorar modelos que combinan las retransmisiones en directo con la producción de contenidos complementarios, pero también las alianzas híbridas entre televisión de pago y en abierto. La estrategia, sin embargo, depende de la madurez de cada mercado y de la capacidad para generar interés más allá del directo. Así lo analizaron los representantes de la ACB, Euroleague Basketball, Grup Mediapro y la Real Federación Española de Fútbol (RFEF) en la mesa redonda Entre exclusividad y multicanal: nuevos modelos de distribución en media rights, celebrada en PRO Media & Content 2026, organizado por 2Playbook.
El chief marketing & communications officer de Euroleague Basketball, Alex Ferrer, explicó que la concepción de la exclusividad ha evolucionado. “Mientras que antes los propietarios de los derechos pujaban por concentrarlos en un único operador, ahora también valoran la capacidad de las plataformas para redistribuir los contenidos y ampliar su alcance”, afirmó. El directivo defendió que el valor de los derechos audiovisuales no está necesariamente inflado ni tiene por qué decaer, pese a los cambios en los hábitos de consumo de las nuevas generaciones.
La Euroliga comercializa sus derechos en todos los países del mundo y presta especial atención a la exclusividad de los contenidos que no corresponden a las retransmisiones en directo. Ferrer sostuvo que “las competiciones no pueden dejar en manos de las plataformas toda la responsabilidad de generar interés, sino que deben desarrollar formatos propios para conectar con distintas audiencias y así elevar el valor de cada propiedad deportiva”.
Joan Manuel Carreras (ACB): “La base de fans es el fondo de comercio de una propiedad deportiva”
La estrategia comercial también cambia en función del mercado. Ferrer explicó que países como España y Grecia presentan un interés elevado por la competición, mientras que Francia requiere una mayor inversión para ampliar su seguimiento. Esa diferencia se refleja en la distribución de los derechos: la máxima competición europea de clubes de baloncesto mantiene un acuerdo de exclusividad en los dos primeros mercados, mientras que en Francia tiene hasta tres acuerdos distintos que combinan el abierto con el pago. El directivo también defendió la flexibilidad para trabajar con creadores de contenido mediante derechos que no afectan a las retransmisiones en directo, una vía para llegar a nuevas audiencias.
La ACB también está apostando por ampliar las ventanas de distribución. Joan Manuel Carreras, director de desarrollo internacional de la competición, señaló que la fragmentación de las audiencias obliga a encontrar socios dispuestos a distribuir los contenidos a través de varios operadores. Esa es la razón principal por la que el pasado verano saltó de Movistar Plus a DAZN, que sí se mostró más flexible a la hora de sumar televisiones autonómicas. La ACB está presente en las plataformas de las principales telecos, además de Prime Video, por parte de las plataformas de pago.
Carreras defendió que la estrategia de contenidos debe ir más allá de la retransmisión en directo. “La base de fans es el fondo de comercio de una propiedad deportiva”, afirmó. En esta línea, recordó que la ACB comenzó a comercializar resúmenes de los partidos en medios digitales en 2008 y destacó que el departamento de contenidos es actualmente el que cuenta con más profesionales dentro de la organización. Durante la última temporada, la competición alcanzó 800 millones de visualizaciones en vídeo. “El partido tiene la emoción, y esa es su magia. Pero ya no podemos pensar que la visibilidad está exclusivamente allí”, apuntó.
Por su parte, Daniel Chira, head commercial & rights, sports media rights de Grup Mediapro, defendió que la exclusividad funciona, aunque no en todas las competiciones ni en todos los mercados. El directivo subrayó la necesidad de trabajar con una estrategia a medio y largo plazo para responder a las exigencias económicas de los clubes, que necesitan recursos para construir sus plantillas. “Si no tienes un plan que defina a dónde llegar, es difícil justificar a los clubes una licitación que quizás no sea tan atractiva de primeras”, explicó.
Chira también puso el foco en la diversificación de los formatos de distribución. Tras años gestionando el canal de LaLiga, Grup Mediapro ha lanzado este año Replay, un canal de YouTube en el que ofrece retransmisiones deportivas y otros contenidos no vinculados al directo. Sin embargo, el directivo descartó que el modelo de canales impulsados por creadores de contenido pudiera replicarse fácilmente en otros mercados.
La distribución multicanal también ha sido una palanca para ampliar el alcance de Primera Federación. Rafael Zapatero, responsable de derechos audiovisuales de la RFEF, destacó la evolución de la competición, que definió como la de mayor distribución al contar con múltiples acuerdos en el ámbito local. Con cinco años de recorrido, el torneo no había conseguido inicialmente que los broadcasters rentabilizaran las emisiones. La Federación optó entonces por ampliar su presencia a través de un canal lineal accesible para las operadoras de telecomunicaciones y plataformas como DAZN, con el asesoramiento de LaLiga. “Ahora la audiencia potencial es de cinco millones de espectadores. La competición está a golpe de mando, y eso es fundamental para nosotros”, señaló.
Zapatero también defendió que la distribución debe acompañarse de medidas para mejorar el producto audiovisual. En el ámbito del futsal, la RFEF trabaja con los clubes para impulsar aspectos como la asistencia a los pabellones, al considerar que unas gradas llenas mejoran la experiencia audiovisual y contribuyen a incrementar el interés de los patrocinadores y el seguimiento de la competición.
La mesa redonda dejó una idea compartida: la exclusividad conserva su valor, pero su explotación debe adaptarse a cada mercado y a los objetivos de cada propiedad deportiva. La distribución en múltiples plataformas, la producción de contenidos complementarios y el desarrollo de comunidades de aficionados se han convertido en piezas centrales para ampliar la exposición de las competiciones y reforzar sus oportunidades comerciales.
PRO Media & Content
PRO Media & Content 2026 es la tercera edición de un evento dirigido a marcas y propiedades deportivas que aborda la evolución en la producción, distribución y monetización de contenidos en el deporte y el entretenimiento. La jornada busca compartir conocimientos y experiencias entre profesionales del sector para explorar nuevas narrativas y vías de conexión con las audiencias. El encuentro organizado por 2Playbook cuenta con el patrocinio de DAZN y GRUP MEDIAPRO y la colaboración de CaixaBank, anfitrión del evento que ha tenido lugar en el espacio All in One de CaixaBank, en la plaza de Colón de Madrid.
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