Basic-Fit busca ser cada vez menos basic. La cadena neerlandesa de gimnasios de bajo coste quiere exprimir la rentabilidad de sus clubes con el lanzamiento de un nuevo abono que supera por primera vez la barrera psicológica de los 30 euros por cuatro semanas. Se trata del plan ultimate, que se sitúa por encima del que hasta ahora era su abono más caro, tanto en precio como en servicio. Cuesta 34,99 euros por cada cuatro semanas, el equivalente a 38 euros al mes, y ya está disponible en todos los mercados europeos donde tiene presencia.
Este movimiento va alineado con su objetivo de elevar aún más el ingreso medio por usuario, que a cierre de septiembre de 2024 se situó en 23,86 euros, un 14% más respecto al cierre de 2023. Es el tíquet medio más elevado de la historia de la cadena, que antes de la pandemia se situaba en 20,56 euros. La compañía busca así engordar un negocio que apunta a superar los 1.200 millones de euros de facturación en 2024. Sus ventas en España se prevé que se eleven por primera vez por encima de los 100 millones de euros, en un año en el que ha superado los 200 establecimientos tras acometer más de 70 aperturas, incluyendo los antiguos McFit.
La compañía cumple así con el anuncio que deslizó su consejero delegado, René Moos, en un encuentro con inversores celebrado en octubre. “Estamos trabajando en un nuevo sistema de cuotas en el que la diferencia entre la cuota comfort y la premium será significativamente mayor”, anticipó. Entonces, eso sí, el directivo no detalló si se procedería a una revisión al alza de su abono premium, que ha mantenido su precio vigente desde su lanzamiento en 2018, o bien si se optaría por el lanzamiento de una cuota superior, como ha ocurrido.
Esta nueva política tarifaria mantendrá el precio del abono premium, que a cierre de 2023 era la opción contratada por el 44% de sus clientes. Sin embargo, no hará lo mismo con sus servicios. La posibilidad de invitar a un amigo de manera ilimitada a un club ahora sólo estará disponible con el ultimate, mientras que los abonados premium sólo dispondrán de una invitación semanal.
Por otro lado, el plan ultimate también ofrece agua vitaminada ilimitada y la posibilidad de, dos veces al año, detener la suscripción durante un máximo de cuatro semanas y no pagar durante ese periodo. Con ello, busca reducir el número de bajas en épocas valle, sobre todo teniendo en cuenta que cobra una matrícula de entrada para cada una de sus tres cuotas: 19,99 euros, 14,99 euros y 9,99 euros, en función del abono elegido. Estos importes, eso sí, son sólo para quienes elijan un plan anual. En el caso de escoger el mensualmente cancelable, la matrícula sube hasta los 19,99 euros.
De esta forma, Basic-Fit vuelve a ofrecer en España dos abonos separados por diez euros de diferencia poco más de un año después. A mediados de 2023 suprimió en el país la cuota basic, de 19,99 euros por cuatro semanas. En su lugar instauró la comfort, un plan que era el intermedio en otros países como Francia o Bélgica, y que a partir de 2025 volverá a ser la opción más económica de la compañía.
No son los únicos ajustes que realiza la cadena neerlandesa en sus cuotas en los últimos años. En Francia, por ejemplo, ha vuelto a suprimir el abono basic poco más de un año después de reinstaurarlo ante la falta de ventas de esta cuota. En este país, además, ya no queda ni rastro de las cuotas semanales que anunció hace menos de tres meses. Una prueba que limitó a ese mercado y que, de momento, no tendrá continuidad, pues la compañía apuesta ahora por aplicar a nivel europeo un único sistema de pricing.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 7.000 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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