Barry’s mueve ficha para hacerse un hueco en la Península Ibérica. La cadena estadounidense, que el año pasado inauguró en Barcelona su primer gimnasio boutique en España, prevé abrir otro en Madrid a principios de 2025. La masterfranquicia que gestiona los derechos de la marca en la región ve espacio para sumar al menos cuatro estudios en Madrid, dos en Barcelona y otros dos en Lisboa durante los próximos diez años. Un plan para el que se ha proyectado una inversión de entre 14 millones y 16 millones de euros.
La compañía, que destina entre 1,5 millones y 2 millones de euros por local, se estrenará en la capital española con un club en el corazón del barrio de Salamanca, a menos de un kilómetro de gimnasios de David Lloyd, Trib3, B3B Woman Studio, Bigg Fit, FitUp o Boutique Gym & Spa, según datos extraídos del geolocalizador de Intelligence 2P. Cumplirá así con un objetivo que estaba previsto para hace cinco años, pero que la pandemia obligó a retrasar.
“Nuestra idea inicial era entrar en España a través de Madrid, pero cuando estábamos cerca de firmar el primer local, tuvimos que ponerlo en pausa. Cuando retomamos la búsqueda, en 2022, tardamos dos años en encontrar el local con las características y en la zona que buscábamos”, explica José Daniel García, responsable de la masterfranquicia de Barry’s en España y Portugal, en conversación con 2Playbook.
Tras Barcelona y Madrid, su idea es llegar a Lisboa en 2026. De momento, su intención es crecer con la apertura de clubes propios en las tres ciudades más pobladas de la Península Ibérica. “Nuestro ritmo de expansión es más pausado que otras marcas, pero porque queremos que cada centro se quede de por vida en esa ubicación. Una vez tengamos un equipo en estas tres ciudades, ya será más fácil expandirnos en cada una de ellas”, añade.
Tras Barcelona y Madrid, su idea es llegar a Lisboa en 2026
Además de estas ciudades, podría sumar entre diez y doce instalaciones fijas más en otros municipios a lo largo de la próxima década. Y tres o cuatro pop-up stores en invierno o verano para dar a conocer el producto, algo que ya se hizo en 2020 en Ibiza. “La cifra dependerá de cómo va desarrollándose cada ciudad, de cuánto expat va a vivir en ella y de cómo crece el fitness en estas ubicaciones. En Valencia, por ejemplo, ha empezado a crecer el número de boutiques, algo que ayudará a desarrollar el mercado. Nosotros nunca somos los primeros en una ubicación, sino que nos enfocamos en ciudades donde los clientes ya están más educados en boutiques”, aporta.
El grado de madurez de cada mercado es clave en su estrategia. De entrada, por el precio, ya que su ticket mínimo en Barcelona es de 22 euros por sesión. Y en Madrid será de 25 euros. Unos importes que se reducen si se contratan paquetes de ocho, doce o treinta sesiones al mes. “Podría llegar a haber entre un 15% y un 20% de diferencia en el coste de las tarifas entre diferentes ciudades, aunque no descartamos estandarizar los precios más adelante”, puntualiza García. Con menos de un año de actividad, en Barcelona ya supera los 1.500 socios.
La cadena busca locales a partir de 400 metros cuadrados en localizaciones premium. “El primer local que abrimos en una ciudad, el flagship, tiene que estar en una ubicación con una buena visibilidad y con un nivel socioeconómico alto. También son claves las características técnicas, pues buscamos espacios altos que tengan una buena insonorización”, detalla. Al frente del negocio en España y Portugal están José Daniel García, presidente de la filial ibérica, Kevin Triguero y Johan Nilsson, director general de la compañía en Escandinavia, que han adquirido la licencia de la empresa para hacerla crecer en el mercado ibérico.
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Durante los primeros cinco años, el diseño de los espacios contempla una única sala de bootcamp, que consta de diferentes estaciones con una cinta de correr y un banco. A partir del segundo centro en cada ciudad, se estudiará la posibilidad de buscar locales con dos salas, una para el formato tradicional y otra para el Lift, modelo que cambia las cintas por bicicletas y que ya está en fase de prueba en Nueva York, Los Angeles y Frankfurt.
Una de sus particularidades es su público objetivo: extranjeros que residen o están de paso en una determinada ciudad, y conocen y han probado la marca en sus países de origen. “Sabíamos que los expats serían nuestros primeros clientes, por eso ejercemos como una embajada que ayuda a los clientes extranjeros a hacer de Barcelona, en este caso, su casa. Por eso en nuestros equipos tenemos una mezcla entre expats y gente local, y el 90% de nuestras clases son en inglés”, indica García.
La compañía apenas ha implementado modificaciones en el producto, que está desarrollado en Estados Unidos, en su desembarco en Europa. “A nivel global la experiencia es prácticamente igual. Hay mínimas diferencias en algunas ubicaciones, como las clases de 50 minutos frente a los 60 minutos de otros. Pero la estructura de las sesiones es muy similar. La idea es ofrecer en los estudios la experiencia original que se vive allí”, añade García.
Los gimnasios de la compañía facturan una media de más de 1,7 millones de euros anuales, cifra a la que se aspira también en España. Los ingresos fluctúan en función del número de estaciones -el de Madrid tendrá 50, por las 44 del de Barcelona-, pero también por la venta de otros servicios complementarios como merchandising, que en España distribuye Lululemon con la marca de la cadena, y batidos. Estos servicios aportan casi un 5% y un 10%, respectivamente, de los ingresos totales por centro.
Barry’s cuenta con más de 89 estudios repartidos en 15 países, entre los cuales Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, México, España, Italia, Francia, Alemania, Australia o Emiratos Árabes Unidos. En enero la compañía pasó a manos de Princeton Equity Group, firma de inversión de capital riesgo especializada en franquicias internacionales. Su nuevo dueño tiene previsto acelerar el crecimiento en Reino Unido, Canadá y Estados Unidos (EEUU). En paralelo, el grupo que controla el negocio en EEUU ha adquirido la totalidad del negocio de las joint ventures en las que participaba en Reino Unido y Canadá.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 7.000 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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