Nexal 2020 se prepara para afrontar su siguiente fase de crecimiento. La compañía de gestión integral de actividades deportivas, recreativas y educativas busca oportunidades por la vía pública y privada para ampliar su red de centros e impulsar un negocio que en 2024 facturó 16 millones de euros, según ha podido saber 2Playbook. Una cifra que prevé superar este 2025, gracias a la renovación de algunos contratos de prestación de servicios.
La empresa, que este año celebra dos décadas de trayectoria, es la evolución del Grupo Nexa. Pese a gestionar algunos centros educativos, su foco es el ámbito deportivo. En 2012 se hizo cargo de Ego Sport Center, centro concesional de unos 16.000 metros cuadrados en Almería que levantó desde una UTE con las constructoras Inversol y Deportes Blanes. Cinco años después lanzó la marca Nexa Fit para gestionar otra instalación municipal en El Ejido y su primer centro privado, en Aguadulce (Almería). Tres proyectos a los que destinó algo más de 20 millones de euros, una inversión que ya considera suficientemente amortizada como para poder plantearse crecer con nuevas ubicaciones.
“Estamos en vías de seguir creciendo. Ahora nos encontramos en un momento en el que, con un background sólido y amplio, tras haber testado el modelo y visto las circularidades del sector, creemos que podemos seguir exportando el know how y los conocimientos de la marca Nexa Fit. La estructura que tenemos nos da apertura de miras a la hora de estudiar cualquier operación”, explica Juan Carrillo, responsable de desarrollo del negocio de la empresa.
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El grupo, que da servicio a 20.000 abonados en los tres grandes complejos municipales que gestiona, está analizando diferentes operaciones con las que prevé sumar nuevas aperturas de cara al próximo año. “Mirando a un horizonte más lejano, a 2030, esperamos pasar de los tres centros actuales a entre cinco y ocho”, amplía el directivo.
Una de las vías de crecimiento que contempla son los contratos de gestión integral de instalaciones municipales. De hecho, se ha presentado a algunas licitaciones que están pendientes de resolver. Y la intención es buscar nuevos concursos en los próximos meses. En este caso, la idea es crecer con la marca Nexa Fit. Su hoja de ruta contempla construir gimnasios desde cero, pero también optar a concesiones que finalicen su contrato. “Estamos atentos al mercado, si identificamos oportunidades iremos a por ellas”, anticipa Carrillo.
Abiertos a salir de Andalucía y a crecer con centros propios
El grupo tampoco cierra la puerta a adquirir instalaciones, una opción que presenta más dificultades. “Ha habido más ofertas de centros deficitarios que interés por nuestra parte”, puntualiza el directivo, que también reconoce que han recibido propuestas de potenciales compradores, tanto fondos de inversión como alguna cadena de gimnasios. La compañía las ha desestimado todas.
Su vocación es seguir creciendo, aunque que no a cualquier precio: “Al no tener detrás un fondo que nos presione para abrir centros, nuestro plan de expansión se basa en dar pasos muy sólidos en localizaciones que sepamos que van a sumar valor a nuestro porfolio, y donde podamos aportar valor a esa ciudad. Las aperturas serán en ubicaciones bien estudiadas, donde vayamos de la mano de las administraciones, donde conozcamos bien a la competencia y sepamos que podemos mantener nuestros niveles de rentabilidad”.
Hasta ahora, su foco ha sido la provincia de Almería, donde concentra la mayor parte de su actividad. Carrillo, sin embargo, no descarta ir más allá: “Hace algunos años que estamos apostando por no renunciar a oportunidades por cuestiones geográficas. Exploramos las provincias cercanas por comodidad, pero si la oportunidad merece la pena, tendremos recursos necesarios para estudiarla”.
Los tres centros que gestiona de forma integral generan entre 7 y 8 millones de euros anuales en total. Más de la mitad de su negocio la aporta Cooperación 2005, marca con la que controla unos 60 contratos de servicios deportivos a las administraciones públicas. La previsión es que esta línea pase de facturar 8 millones a unos 10 millones de euros en los próximos años de la mano de la renovación al alza de algunos contratos y de la captación de otros nuevos.
Este mes, de hecho, ha retenido uno de los que le aportan un mayor volumen de facturación, y que comprende cinco macrocomplejos deportivos propiedad de la Junta de Andalucía. Este contrato le podría proporcionar unos 9,4 millones de euros durante los próximos tres años. “El reto es ir renovando los que finalicen con la revisión de precios, ya que tras la última subida del SMI algunos contratos han terminado generando pérdidas”, comenta Carrillo.
También se muestra abierto a la posibilidad de abrir centros propios, aunque con un formato diferente de los tres grandes complejos que gestiona. “Para este modelo buscaríamos ubicaciones con unos 2.000 metros cuadrados, que es un tamaño en el que hay mucha competencia, pero sobre todo vemos potencial en ciudades pequeñas donde los grandes operadores no suelen entrar”, añade el directivo. “Quizás afinaríamos un poco el tiro buscando ciudades más pequeñas que conozcamos bien, que sean cercanas y tengan demanda significativa”, concluye.
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