DAZN entra en una nueva fase en España. Tras años de fuertes inversiones en derechos audiovisuales, la plataforma de contenidos deportivos alcanzó la rentabilidad en el último trimestre de 2025 y se prepara para cerrar su primer ejercicio completo con beneficios en 2026. Durante su intervención en PRO Media & Content, su CEO en España y Portugal, Óscar Vilda, explicó que el siguiente paso consiste en aprovechar esa posición para seguir creciendo, desarrollar nuevas experiencias de consumo y diversificar las vías de monetización del deporte. “El crecimiento y la rentabilidad no tienen por qué estar reñidos”, resumió el directivo, que defendió el modelo de inversión seguido en España.
La compañía inició su apuesta por el mercado español en 2018, comenzó a emitir MotoGP en 2019 y ha ampliado su cartera de competiciones hasta renovar sus principales acuerdos a largo plazo: LaLiga hasta 2032, Premier League hasta 2031, y LaLiga hasta 2032; Fórmula 1, MotoGP y ACB hasta 2030. “La vía para alcanzar la rentabilidad es la inversión”, defendió Vilda, que también reconoció el papel del apoyo financiero del grupo y sus accionistas. La nueva etapa contempla reinvertir en tecnología, inteligencia artificial y personalización para mejorar la experiencia del usuario y monetizar mejor los contenidos.
Fútbol y motor como ejes, con el baloncesto en desarrollo
La estrategia de contenidos mantiene el foco en las competiciones con mayor capacidad de atracción. Vilda señaló el fútbol, el motor y el boxeo como pilares de DAZN, mientras que el baloncesto representa otra vía de crecimiento. En España, la plataforma cuenta con los derechos de la NBA y la ACB, con la Euroliga como principal competición pendiente de incorporar. El directivo también defendió la inversión en disciplinas con potencial de desarrollo, como el fútbol femenino, cuyo acuerdo se ha prorrogado por cinco años tras cuatro años de trabajo conjunto, y el fútbol sala. “Nuestra apuesta por el deporte va más allá de simplemente la monetización de los derechos”, sostuvo.
La diversificación también pasa por DAZN Bet, uno de los negocios con mayor potencial para los próximos años. La plataforma busca integrar las apuestas en la experiencia de visionado, añadiendo interacción sin limitarse a monetizar esta actividad. “Nuestro objetivo con DAZN Bet era que, cuando alguien viera en DAZN un partido de fútbol, pudiera hacer apuestas moderadas”, afirmó Vilda, que destacó los sistemas de control del gasto y la comunidad que se desarrolla alrededor del producto.
Óscar Vilda (DAZN): “La vía para alcanzar la rentabilidad es la inversión en derechos y producto”
Alianzas con telecos, energéticas y banca para ampliar la distribución
DAZN combina su oferta directa con acuerdos con grandes operadores de telecomunicaciones para ampliar el alcance de sus derechos. Vilda defendió la complementariedad de ambos canales: las telecos utilizan el deporte para fidelizar a sus abonados y DAZN accede a una base mayor de clientes. “Queríamos hacer llegar el deporte del que teníamos los derechos de streaming al máximo número de personas posible”, explicó. En esa línea, confirmó que la renovación del acuerdo con Telefónica responde a esta estrategia y señaló la voluntad de mantener la colaboración con el resto de operadores.
La compañía también explora acuerdos con empresas de otros sectores muy presentes en los consumos recurrentes del hogar, como son la luz, el agua, el gas, los seguros o la banca. Estas alianzas, de momento ya están trabajando con TotalEnergies, permiten a las marcas diferenciarse y fidelizar a sus clientes, al tiempo que amplían la distribución y refuerzan la imagen de DAZN. “Para nosotros era un canal nuevo de llegada y, para ellas, una vía nueva de diferenciación”, resumió Vilda. Como ejemplo, citó los acuerdos con periódicos de tirada nacional para distribuir códigos de acceso al Mundial de fútbol de 2026, que generaron decenas de miles de suscripciones.
Una oferta más accesible para acercar el deporte al aficionado
La ampliación de la distribución se acompaña de una estrategia de precios más flexible, con paquetes adaptados a los intereses de cada usuario. Vilda avanzó el lanzamiento de una nueva tarifa de menos de cinco euros al mes con contratación anual, dirigida a quienes buscan contenidos deportivos generales sin necesidad de acceder a todos los partidos de fútbol o a las principales competiciones de motor. Una especie de suscripción con snacks cada fin de semana de las principales competiciones para un consumidor más casual.
“Hemos diluido el valor que recibimos por cliente un 25% para acercar el deporte a más gente”, desveló. Según explicó, el ingreso medio por cliente cayó una cuarta parte pese a que DAZN incorporó más contenidos, con el objetivo de ampliar su base de usuarios y atraer a quienes consumían deporte fuera de las plataformas legales. Y eso, lejos de suponer decrecimiento, es lo que les ha permitido que el objetivo de 2026 sea alcanzar los 1.000 millones de euros de facturación, el triple respecto a hace solo tres años.
La inflación de los derechos audiovisuales obliga a medir la rentabilidad
El crecimiento convive con un mercado de derechos audiovisuales cada vez más competitivo. Vilda rechazó que los precios estén bajando y señaló que las renovaciones de derechos deportivos realizadas en España durante la última temporada registraron incrementos. No obstante, distinguió entre subidas moderadas como las que se están produciendo con los nuevos ciclos de las principales competiciones en Europa, frente a operaciones que pueden comprometer la rentabilidad, como la que se pueden acabar dando con la irrupción de los gigantes del streaming por algunos paquetes de derechos. “Las inflaciones de derechos por encima del 50% llevaban a perder dinero si solo analizabas la operación”, advirtió.
Óscar Vilda: “Las inflaciones de derechos por encima del 50% llevaban a perder dinero si solo analizabas la operación”
Netflix confirma la entrada de las plataformas generalistas en el deporte
La entrada de grandes plataformas de entretenimiento en el negocio deportivo es otro de los cambios que destacó Vilda. El directivo citó los movimientos de Paramount+ en la Champions League en Alemania e Inglaterra, la incorporación de contenidos de DAZN a la oferta de Amazon y la adquisición por parte de Netflix de los derechos del Mundial de fútbol de 2030 para España y Andorra. A su juicio, estos movimientos responden a la capacidad del deporte en directo para generar conversación y conectar con comunidades de aficionados. “El deporte generaba conversación y era absolutamente diferencial”, afirmó. DAZN considera que su cartera de derechos y su conocimiento del negocio deportivo la sitúan en una posición relevante ante la llegada de nuevos actores, en un mercado en el que los principales derechos de fútbol en España y Portugal ya están comercializados a medio plazo.
De plataforma de streaming a entorno de entretenimiento y comunidad
El siguiente objetivo de DAZN va más allá de la retransmisión de partidos. La compañía quiere reforzar su dimensión como plataforma de entretenimiento e interacción social mediante contenidos personalizados y herramientas que permitan a los aficionados compartir la experiencia. Vilda puso como ejemplo la Fanzone de Fórmula 1, donde los usuarios comentan las carreras e intercambian opiniones sobre la competición y los precios de la plataforma. Para el directivo, esa conversación también genera valor, incluso cuando incluye críticas a la política comercial de DAZN. La rentabilidad alcanzada en España no supone el final de la inversión, sino el inicio de una etapa en la que la distribución, la tecnología, la comunidad y la diversificación del negocio deben sostener el crecimiento.
PRO Media & Content
PRO Media & Content 2026 es la tercera edición de un evento dirigido a marcas y propiedades deportivas que aborda la evolución en la producción, distribución y monetización de contenidos en el deporte y el entretenimiento. La jornada busca compartir conocimientos y experiencias entre profesionales del sector para explorar nuevas narrativas y vías de conexión con las audiencias. El encuentro organizado por 2Playbook cuenta con el patrocinio de DAZN y GRUP MEDIAPRO y la colaboración de CaixaBank, anfitrión del evento que ha tenido lugar en el espacio All in One de CaixaBank, en la plaza de Colón de Madrid.
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