El deporte se ha convertido en una poderosa palanca de posicionamiento para Isdin. La compañía española de productos dermatológicos ha tejido una red de alianzas estratégicas que van desde torneos icónicos como Roland Garros, el Mutua Madrid Open o el Barcelona Open Banc Sabadell, hasta jóvenes talentos consolidados en el mundo del tenis, como Carlos Alcaraz o Mirra Andreeva. “El deporte transmite valores como esfuerzo, respeto y trabajo en equipo. Eso lo hace el entorno perfecto para conectar con nuestra marca”, resume Stephanie Barbier, directora de marketing corporativo de Isdin. La directiva explica a 2Playbook cómo la marca activa sus patrocinios, cómo mide el retorno y por qué el deporte femenino es también una apuesta de negocio, no solo de impacto social.
¿Qué aporta a la estrategia de comunicación de Isdin el patrocinio deportivo?
Nos permite alinear la marca con valores esenciales como el compromiso, el esfuerzo, el respeto y el trabajo en equipo. Son principios que compartimos y que refuerzan nuestra identidad. Además, el deporte es una excelente plataforma para sensibilizar sobre la importancia de la fotoprotección al aire libre, dentro de nuestro movimiento Love Your Skin. Gracias a estos acuerdos llegamos a audiencias diversas, con mensajes amplificados a través de figuras como Carlos Alcaraz, clave para conectar con el público joven. También realizamos acciones concretas como formaciones para los ballkids en los torneos.
¿Qué ventaja tiene el deporte frente a otras plataformas de marketing?
Tiene una capacidad única para movilizar emociones y generar comunidad. Además, ofrece un entorno donde Isdin puede integrarse de forma orgánica, especialmente con hábitos de vida saludable. Contamos con productos específicamente formulados para deportistas, como Fusion Water MAGIC by Alcaraz, cocreado con él para responder a las necesidades reales del deporte al aire libre. A todo esto se suma su visibilidad y poder de convocatoria, que lo convierten en un terreno estratégico.
¿Qué criterios seguís para elegir qué competiciones o deportistas apoyar?
La credibilidad es el pilar de cualquier alianza. Apostamos por quienes comparten nuestros valores y filosofía. Hemos apostado especialmente por el talento emergente: patrocinamos a Carlos Alcaraz desde los 15 años y recientemente hemos incorporado a Mirra Andreeva, que ya está en el top 10 WTA. Queremos construir relaciones a largo plazo, con jóvenes que inspiran y amplifican nuestros mensajes con autenticidad.
¿Qué papel juegan las activaciones como el vídeo de Alcaraz disfrazado del staff de Isdin en Roland Garros?
Ese undercover fue un ejemplo perfecto de lo que buscamos: sorprender, emocionar y generar conversación. El vídeo se viralizó en redes y logró una repercusión mediática orgánica muy potente. Estas activaciones generan engagement real. No se trata de elegir entre contenidos o publicidad convencional, sino de integrarlos. Saber aprovechar el momento, como hicimos en Roland Garros, es clave. Y si además tu embajador gana el torneo por segunda vez con solo 22 años, el impacto es espectacular.
“El talento joven, Alcaraz y Andreeva, es clave para amplificar nuestros mensajes”
¿Cómo medís el retorno de estas acciones?
A nivel cualitativo, lo analizamos a través de estudios sobre percepción y reputación de marca. Cuantitativamente, evaluamos visibilidad en medios, impacto en redes sociales y valor publicitario generado. Uno de nuestros KPIs más sólidos es el rendimiento comercial de productos como el Fusion Water MAGIC. Las redes sociales han cambiado el juego, pero los medios tradicionales siguen siendo clave. Estamos presentes en distintos canales para acompañar a las personas en todas las etapas de su vida.
¿Hay diferencias entre activaciones con deporte masculino y femenino?
No deberían existir diferencias. Lo fundamental es compartir valores y visión. Apoyar el deporte femenino es coherente con nuestro propósito y una forma de dar visibilidad a grandes profesionales que a veces no reciben el respaldo merecido.
Algunos fondos aseguran que el deporte femenino ya no es RSC, sino negocio. ¿Lo compartís?
Totalmente. Las mujeres son, como mínimo, la mitad de la población. No tiene sentido diferenciar. Debemos tratar el patrocinio femenino con la misma ambición y seriedad que el masculino. Trabajamos con referentes que comparten nuestros valores, más allá del género.
¿Qué diferencia hay entre activar con un torneo o con un deportista?
Con los atletas estamos presentes en su día a día: entrenamientos, torneos, temporada completa. Eso nos permite trasladar mensajes y valores de forma muy orgánica. En cambio, las competiciones nos ofrecen momentos de gran impacto en un corto plazo, lo que permite ser más atrevidos. Es el caso del vídeo de Carlitos en Roland Garros.
¿Tenéis previsto ampliar vuestra cartera de patrocinios deportivos?
Tenemos una estrategia clara y sólida. Eso nos permite mantener opciones abiertas y seguir liderando la fotoprotección en el deporte, tanto en España como a nivel internacional. Siempre con el foco en concienciar sobre su importancia.
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