Supera acelera su expansión internacional. La cadena de gimnasios concesionales ya opera en Portugal y acaba de anunciar su segundo proyecto en Italia, un mercado donde replicará su modelo de colaboración público-privada a largo plazo. “Seguiremos avanzando en este país, que ya es una apuesta decidida de Supera”, explica Pablo Vidán, responsable de expansión de la compañía, en conversación con 2Playbook. El directivo detalla cómo ha evolucionado el modelo concesional en el sur de Europa, reivindica la necesidad de modernizar el parque de instalaciones deportivas y asegura que la compañía afronta una nueva etapa de crecimiento “gradual y rentable” apoyada en nuevos gimnasiosy potenciales adquisiciones. Ello, tras refinanciar más de 70 millones de euros con Allianz. “Supone un respaldo muy importante al modelo de negocio de Supera y a nuestra capacidad de crecimiento”, afirma Vidán.
Acabáis de anunciar un segundo proyecto en Italia. ¿Qué planes tenéis para este país?
Italia representa un mercado especialmente interesante por tamaño, tradición deportiva y necesidad de modernización de sus infraestructuras deportivas. Los proyectos de Reggio Emilia y Alessandria son una primera toma de contacto para entender el mercado y validar nuestra propuesta de valor. Nuestro plan estratégico, al igual que lo fue en su día en Portugal, consiste en construir una plataforma sólida y sostenible en el largo plazo. Lógicamente, Italia también tiene particularidades administrativas y concesionales específicas, pero, sin duda, seguiremos avanzando en este país que ya es una apuesta decidida de Supera.
¿Cuál es la hoja de ruta para conseguir una concesión en Italia?
El proceso en Italia suele comenzar con la identificación de oportunidades a nivel municipal, seguido de procedimientos de licitación en base a la colaboración público-privada donde presentamos nuestras propuestas técnicas y económicas para una determinada ubicación. A partir de ahí, hay una fase de evaluación por parte de la administración concedente, en la que intervienen distintos niveles, incluyendo validaciones urbanísticas municipales, financieras y, en algunos casos, deportivas como es el caso del Comité Olímpico Italiano. Es un proceso con alguna diferencia con respecto a España o Portugal, pero una vez se entienden los tiempos y la lógica administrativa, es un mercado perfectamente abordable. De hecho, estamos viendo un interés creciente por parte de las administraciones locales en diferentes ciudades en modelos de gestión como el que ofrecemos.
¿Es más complejo desarrollar proyectos ahí, por el hecho de tener que pasar por el comité olímpico?
Italia es un mercado con sus peculiaridades, desde el punto de vista institucional, no tanto por un único organismo como el Comité Olímpico, sino por la multiplicidad de actores implicados en el proceso. Esa coordinación adicional implicó una fase de aprendizaje, que alarga los plazos y exige una mayor preparación de los proyectos desde su inicio. Sin embargo, no lo vemos como una barrera, sino como parte de la estructura del propio mercado y una oportunidad que siempre nos hace avanzar. La clave está en la capacidad de adaptación y en construir relaciones institucionales sólidas desde el primer momento. Esta es una de las características principales de la compañía a lo largo de su ya dilatada historia en este modelo de negocio.
“Portugal demuestra que el modelo Supera funciona fuera de España”
Es vuestro segundo mercado internacional tras Portugal.
Portugal está siendo una experiencia muy positiva para Supera. Vemos una demanda creciente de servicios deportivos de calidad y donde nuestro modelo concesional encaja muy bien con las necesidades de muchas administraciones locales. Contamos con cinco centros a pleno rendimiento y otros cinco proyectos en distintas fases de desarrollo. Uno de ellos en la ciudad de Seixal, en la periferia de Lisboa, abrirá al público en un par de meses y el de Braga, el próximo año. Esto demuestra la confianza institucional en Supera y la buena acogida del modelo en este país. En cualquier caso, cada implantación de un nuevo centro deportivo requiere de una adaptación específica al entorno local, tanto desde el punto de vista urbanístico como administrativo y comercial, lo que no siempre es fácil y lleva sus tiempos.
¿Qué aprendizajes estáis obteniendo de Portugal que puedan servir para futuras expansiones?
Portugal ya no es un mercado de entrada para nosotros, sino un país donde estamos operando con una red consolidada y varias instalaciones más en proceso de licenciamiento para comenzar su construcción. Esto nos permite extraer aprendizajes mucho más operativos que estratégicos. Portugal está demostrando que el modelo Supera funciona en mercados donde existe una demanda clara de modernización de instalaciones públicas deportivas dentro de una estrategia global que acerca la práctica de la actividad físicodeportiva a toda la población.
¿Veis potencial para seguir creciendo en ese mercado únicamente vía concesiones o también contempláis operaciones privadas?
En Portugal, con la red ya operativa que tenemos en el país, siempre estamos abiertos a analizar oportunidades privadas si aportan sentido estratégico, especialmente en ubicaciones urbanas donde pueda tener sentido complementar la red existente o acelerar la expansión futura. Pero el eje principal de la compañía sigue siendo claramente el crecimiento concesional, que es donde está el corazón de nuestra actividad.
¿Qué particularidades tiene cada uno de los mercados donde operáis?
Cada país tiene sus propias dinámicas y limitaciones. En Portugal, después de más de una década de trabajo, encontramos procedimientos ya conocidos y una visión institucional que hoy está mucho más alineada con la colaboración público-privada que en el pasado. Italia, por su parte, exige una adaptación mayor por nuestra parte desde el punto de vista administrativo y jurídico, además de una gestión local del negocio que conlleva una inversión inicial elevada, lo que puede ser una barrera de entrada para cualquier compañía si no tiene unos cimientos sólidos y una estrategia muy bien definida.
¿Y en cuanto a demanda?
Observamos una tendencia común en el sur de Europa: el ciudadano cada vez valora más instalaciones modernas, como las que construye Supera, teniendo un creciente interés por la mejora de su bienestar, salud y experiencia de usuario. El deporte ha dejado de verse únicamente como ocio y se percibe cada vez más como una necesidad vinculada a la mejora en la calidad futura de vida. Y todo esto a unos precios muy competitivos y con inversiones energéticas sostenibles, que convierten al modelo en un referente para las administraciones públicas.
“El ciudadano del sur de Europa cada vez valora más instalaciones deportivas modernas”
¿Qué oportunidades detectais en el sur de Europa a raíz de la evolución del modelo concesional?
El modelo concesional ha evolucionado mucho en los últimos años. Hoy las administraciones buscan operadores con capacidad financiera, experiencia técnica y una visión de largo plazo, como es el caso de Supera. Siguen existiendo oportunidades en España y en el sur de Europa, porque gran parte del parque de instalaciones deportivas necesita modernización, sostenibilidad y una actualización de servicios que han quedado anclados en el pasado. Además, el contexto actual obliga a desarrollar proyectos mucho más modernos desde el punto de vista ecológico, económico y operativo. Eso nos favorece como empresa especializada que ha desarrollado, trabajado y evolucionado en todos estos aspectos en las últimas décadas.
Habéis refinanciado el grueso de vuestra deuda con Allianz. ¿Qué impulso puede aportar esta operación?
Esta financiación rsupone un respaldo muy importante al modelo de negocio de Supera y a nuestra capacidad de crecimiento. Nos permite afrontar nuevos desarrollos con mayor solidez financiera y acelerar determinados proyectos estratégicos, manteniendo siempre una política de crecimiento responsable y rentable. También refleja el creciente interés de inversores institucionales por plataformas vinculadas a infraestructuras sociales y activos relacionados con la salud y el bienestar.
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Ancala Partners está negociando la compra de la cadena a Portobello Capital. ¿Qué puede suponer esta operación para la compañía?
El sector deportivo y del fitness en general están despertando un enorme interés inversor a nivel europeo, porque combina recurrencia, resiliencia y una capacidad estructural de crecimiento. En nuestro caso, estamos centrados en seguir generando valor a largo plazo y consolidando una plataforma sólida y rentable como lo ha sido durante todos estos años. Evidentemente, cuando una compañía alcanza determinada dimensión y liderazgo, los mercados lo detectan, pero esto es perfectamente compatible con continuar ejecutando nuestro plan estratégico de expansión para el futuro.
En los últimos meses han salido a concurso dos contratos que hasta ahora gestionáis, en Almería y Valencia, donde no continuaréis. ¿Cómo está evolucionando vuestro criterio de selección de concesiones?
El mercado ha cambiado mucho en todos estos años y también nuestra forma de analizar los proyectos. Hoy somos mucho más selectivos y priorizamos operaciones donde exista un equilibrio claro entre inversión, riesgo y sostenibilidad a largo plazo. En algunos casos concretos hemos decidido no continuar porque entendemos que las condiciones no encajaban con nuestros criterios actuales de rentabilidad o de viabilidad operativa. Eso forma parte de la madurez del sector. Crecer para nosotros no consiste únicamente en abrir más centros, sino en desarrollar proyectos sólidos, sostenibles y capaces de generar valor durante décadas para la sociedad en general y para nuestros accionistas.
“Priorizamos proyectos con equilibrio entre inversión, riesgo y sostenibilidad”
Más allá de las concesiones, ¿vuestra hoja de ruta de crecimiento incluye potenciales adquisiciones y el desarrollo de Supera 24h?
Supera seguirá creciendo de manera gradual y rentable, tanto mediante nuevas concesiones como analizando posibles adquisiciones que tengan sentido estratégico y encajen en la filosofía con el grupo. En paralelo, Supera 24h nació con la idea de adaptarnos a nuevos perfiles de usuario y ampliar nuestra presencia en distintos segmentos del mercado. Esto nos ha puesto en el camino de que el futuro pasa por modelos cada vez más flexibles, tecnológicos y orientados a la experiencia de cliente. El modelo gran formato concesional de Supera y el Supera 24h se retroalimentan y complementan constantemente, siempre bajo la premisa de la mejora continua y la búsqueda de la excelencia.
Ante la posibilidad de adquirir una compañía o club, ¿qué tipo de activos os encajan? ¿Sólo concesiones o también centros que puedan transformarse en Supera 24h?
En una empresa de esta dimensión estamos abiertos a analizar distintos tipos de activos siempre que encajen en nuestra lógica de gestión y creación de valor futuro. Las concesiones continúan siendo el eje natural de crecimiento, con lo que constantemente estamos estudiando activos que puedan ser reposicionados o integrados en nuestra operativa, especialmente si presentan ineficiencias de gestión o que tengan potencial de modernización para mejorar sus resultados. En algunos casos, el modelo Supera 24h puede ser una vía interesante, especialmente en entornos urbanos, pero en cualquier caso la apuesta siempre ha sido el modelo concesional. Más allá del formato, lo relevante para nosotros es la capacidad de integrarse en nuestro modelo operativo y generar valor sostenible a largo plazo.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 16.000 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.