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Bicimarket: inversión en stock de bicicletas y 100 tiendas para crecer a doble dígito en 2021

La central de compras se adelantó en las compras con la llegada de la pandemia, por lo que ha resistido mejor los problemas en la falta de suministro. Este año espera seguir creciendo tras alcanzar un volumen de negocio de casi 12 millones en 2020.

Bicimarket tienda Granada

Pocas empresas han logrado esquivar los problemas derivados de la disrupción en la cadena de suministro de la industria deportiva. La logística, las programaciones de compras, los costes y la producción juegan un papel más importante que nunca, y los que se adelantaron a los acontecimientos, han tenido premio. Es el caso de Bicimarket, que, pese a sufrir las roturas de stock en el ciclismo, aún tiene pulmón de productos frente a la escasez generalizada. La previsión para este año pasa por crecer a doble dígito tras alcanzar un volumen de negocio de casi 12 millones de euros en 2020.

“Estamos sufriendo, como todos, pero es verdad que cuando llegó la pandemia nos adelantamos con una fuerte inversión en stock y eso nos ha permitido aguantar mejor”, explica a 2Playbook Sergi Serra, director general de Bicimarket. La compañía no desvela a cuánto ascendió el desembolso, que no solo se produjo en la compra de productos, sino también en tecnología y en reforzar su equipo.

“Hemos tenido la suerte de hacer una lectura adecuada de la situación y prever que si aumentaba la demanda habría problemas de suministro, causando turbulencias en el mercado”, afirma Serra. Esa es una de las claves que explican que la central de compras haya crecido un 60% en 2020 y para este año espere “seguir aumentando ventas, pero estabilizando el ritmo de crecimiento”, indica.

La horquilla de crecimiento dependerá de cómo evolucione el mercado ciclista y de la situación social y sanitaria del segundo semestre. “Hay indicadores económicos y sociales, como el paro o la capacidad de gasto, que van a condicionar mucho al sector”, sostiene el directivo. “De momento nos hemos beneficiado para impulsar todas las líneas de negocio, tanto la venta al consumidor final como a las tiendas asociadas”.

"Sufrimos como todos pero realizamos una fuerte inversión en stock y aguantamos mejor"

El modelo de Bicimarket funciona en tres direcciones. Por un lado, cuenta con una red de tiendas propias. Por otro, están los establecimientos asociados, que se dividen entre los miembros plus, con integración plena a la central para las compras e implantación de la imagen de marca, y los miembros que se adscriben únicamente como beneficiarios de las condiciones de compra de la central y funcionan como puntos BMK.

La central, además, no impone exclusividad a sus asociados a la hora de realizar las compras. Es decir, pueden adquirir suministros a diferentes proveedores. La facturación directa de la central de compras fue de 5,6 millones de euros en 2020, y desde la pandemia las peticiones de compras de los clientes se han multiplicado por cinco.

“Nos hemos convertido en el principal proveedor de nuestras tiendas asociadas por la capacidad de reposición y acceso a productos que tenemos”, asegura Serra. “Hemos aprovechado este momento para dar esa seguridad y, sobre todo, reforzar la red y la cadena de valor, elevando la apuesta por los servicios y las experiencias en tiendas”.

La compañía espera alcanzar los 100 puntos de venta esta primavera y ya lidera el mercado español en número de tiendas especializadas en ciclismo. “Queremos que la punta de lanza sean los servicios; el sector se está polarizando, los grandes cada vez lo son más y entre ese pelotón, quien mejor desarrolle la omnicanalidad y el factor experiencial será quien asome la cabeza”, argumenta el directivo.

La central de compras se ha convertido en el principal refugio de las compras de sus asociados

De hecho, frente al auge de los ecommerce, que comienzan a reclamar su cuota dentro del mercado ciclista, Serra defiende a los puntos de venta físicos: “El problema de los ecommerce es que no pueden acompañar al usuario, no tienen contacto, un taller o una tienda donde seguir la venta y eso es lo más útil hoy en día; pero claro, el modelo clásico basado en la exposición, los descuentos y con operadores de ámbito local tampoco sirve ya”.

Tras la última expansión, el director general de Bicimarket asegura que “hemos alcanzado una meta que nos hacía ilusión y ahora tenemos que asentar el proyecto”. La compañía asegura que “seguiremos reforzándonos donde haya oportunidades y no tengamos tanta presencia, pero ya tenemos una ratio de tiendas a un radio razonable de cercanía y es momento de equilibrar el crecimiento cualitativo con el cuantitativo”.

Para digerir el rápido crecimiento en volumen de negocio y número de tiendas, Bicimarket también ha realizado una importante inversión en renovar sus plataformas digitales, tanto el ecommerce B2B como la de compra B2C. “Hemos escalado inversiones para adaptarnos y el mercado nos demandaba ponernos al día, esperamos tener las plataformas finalizadas al 100% en los próximos meses”, indica Serra.  

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