El Valencia CF acelera con velocidad de crucero en el Nou Mestalla. El futuro estadio che es el gran proyecto patrimonial de presente y futuro del club de LaLiga EA Sports. Actualmente, el presupuesto de la obra supera los 300 millones de euros, un dinero cubierto por diferentes vías y que el club ha asumido invertir con un objetivo claro: “Posicionar nuestro estadio al nivel de los grandes venues de Europa”, explica Javier Solís, director general del Valencia CF, en conversación con 2Playbook.
El primer ejecutivo reconoce que, una vez aprobadas todas las licencias y la vuelta de las grúas al esqueleto del recinto ubicado en Benicalap, la obra ha supuesto “un cambio de dinámica absoluta para el club”. “Ya se está viendo que el estadio se está convirtiendo en una realidad. En la casa lo consideramos como la última gran contingencia que tenía el club”, agrega. En términos de negocio, el proyecto tiene como objetivo triplicar los ingresos directos del estadio respecto a la facturación que aporta el actual Mestalla.
Por matchday (abonos y venta de entradas), el club ingresó 26,4 millones de euros en 2024-2025, según datos extraídos de Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook. Hoy, sus registros de asistencia lo sitúan como el sexto por número de espectadores (44.601 por partido), con una ocupación del 90%. Y esos datos se aspira a que vayan a más, al pasar de 49.430 a 70.044 asientos entre el actual y el Nou Mestalla.
Los 300 millones que costará el estadio casi dobla, cuando no triplica, el presupuesto de un club medio de LaLiga EA Sports. Solís asegura que la decisión de invertir ese dinero en finalizar el nuevo recinto “no era sencilla de tomar, pero era necesaria. Tener un estadio parado desde 2009 era una piedra en el zapato para el club”.
Además, Solís recuerda las complejidades que se generaron con la búsqueda de la financiación para el proyecto. “Al principio, cuando necesitábamos la venta del anterior estadio para empezar a construir el nuevo, esto, evidentemente, el comprador lo sabía. Y cuando pasa esto, no te ofrece lo que tú crees que vale. Con la entrada de CVC y, luego, con el magnífico trabajo que ha hecho el club cerrando la financiación con Goldman Sachs se da vuelta a la situación. El club ya tiene la capacidad de empezar y terminar el estadio, y eso nos da una posición de mayor fuerza en la venta del actual estadio”. Para el director general valencianista, el nuevo activo generará un importante beneficio “no sólo al club, porque también revertirá en la ciudad y en sus ciudadanos”.
Los tres pilares estratégicos del Nou Mestalla
Una de las claves en ese plan de triplicar ingresos con el estadio está en la oferta que sumará el recinto, tanto en días de partido como de no partido, y en la importancia de las marcas y los patrocinios, para lo que el Valencia ha abierto la oportunidad de ser partner del proyecto del Nou Mestalla. De todo ello se encarga el área que lidera Jorge García, director comercial y de marketing del club. Los ascensores Otis, los cafés Illy o los proveedores de equipamiento como Figueras Seating y Daplast, entre otras marcas, se han sumado ya al proyecto.
El club ha apostado por tres pilares estratégicos que acompañan el proyecto. “Cuando reiniciamos las obras decidimos que cada euro invertido debería servir para, al menos, uno de ellos”, remarca García. ¿Y cuáles son esos tres imprescindibles? El primero, “que sea una experiencia memorable para el visitante”; el segundo, que sea “un gran espacio de mice y hospitalidad”, con el objetivo de aprovechar el estadio los 365 días del año. Y lo tercero, que sea un estadio tecnológico: “Una de las cosas buenas de llegar tarde es que ahora la tecnología es mucho más alcanzable y mucho más potente”.
En este punto, la marca del Nou Mestalla busca exprimir sus factores diferenciales. Uno de ellos es el estilo de vida mediterráneo. García destaca la importancia de que el nuevo estadio refleje esa identidad. “Queremos que el estadio transmita esto. En nuestro food & beverage, nuestras experiencias, restaurantes, hospitalidad...”, enumera el ejecutivo, cuyo departamento generó 24,1millones de euros en ingresos en 2024-2025.
Diez verticales de negocio conectadas: hospitality, naming rights...
En la fórmula valencianista para crecer con el nuevo estadio entran hasta diez verticales de negocio. Entre estas líneas está, lógicamente, la venta de entradas y los abonados, por donde el club reserva sobre un 80% de su capacidad para carnés. Esta política se mantendrá en el Nou Mestalla, lo que permitirá elevar el número de abonados hasta superar los 50.000 socios desde los 40.000 actuales. En el 20% de aforo restante, el apartado que más va a crecer es el de hospitality: “Vamos a pasar de menos de 1.000 localidades, de las cuales sacamos a la venta unas 500 (por partido), a cerca de 7.000 asientos con el nuevo estadio. Eso significa que el 10% de las localidades del nuevo estadio serán de hospitalidad. Un 10% es ponerse al nivel de los grandes clubes europeos”, apunta García. En este punto, el crecimiento esperado es muy alto, “en cantidad, pero también en calidad”. Y es que el club ha diseñado 10 productos diferentes de hospitalidad.
Asimismo, el Valencia ya trabaja en conseguir un naming right para el Nou Mestalla. Para ello se ha asociado con Elevate, consultora estadounidense que ha trabajado con este activo en el Staples Center de Los Ángeles, el MetLife Stadium de Nueva Jersey y el Emirates Stadium del Arsenal FC, entre otros grandes recintos deportivos. Esta vertical nunca se había activado, y la idea del club es sumar una marca que acompañe al nombre de Mestalla, desapareciendo el Nou.
Por otro lado, también se abrirá una gran tienda en el estadio, que contará con un museo –“será una vertical importante”– y tours para visitantes. ¿Y los conciertos? “No tenemos la intención de que el estadio sea un espacio de conciertos permanentes. Sólo en verano”, detalla el director comercial, que apuesta más por sumar experiencias de restauración (tres locales de comida mediterránea) y espacios, hasta ocho, para congresos y encuentros corporativos. Todos los locales estarán destinados al ocio. No se contemplan otros usos, como pueden ser gimnasios o supermercados.
¿Cómo se prepara un estadio tecnológicamente?
El Nou Mestalla también será vanguardista en su tecnología. El actual estadio no permite sacarle el máximo provecho a esta parcela clave en las nuevas arenas y estadios deportivos, tanto por la parte de la experiencia como en términos de negocio. “Queremos ayudar a que la gente pueda acceder más rápido, que tenga mayor alcance desde su teléfono a diferentes funcionalidades... todo esto está en estudio y lo iremos poco a poco mostrando”, avanza Franco Segarra, data/analytics & fan area director del Valencia CF. Una de las alianzas que ya se ha anunciado es la firmada con Cisco, que trabajará en la conectividad y ciberseguridad del Nou Mestalla, como ya viene haciendo en el Bernabéu o en el Arena MRV del Atlético Mineiro de Brasil.
Segarra recuerda, además, que la influencia de la tecnología y los datos en este macroproyecto ya empezó antes incluso de su obra. Para el estudio de las verticales que debían diseñarse, para el número de líneas de negocio y para concretar junto a Legends el número de asientos de hospitality debían reservarse del aforo, se hicieron estudios y se guiaron de lo que indicaban los datos para tomar estas decisiones.
“Nos ha dado tiempo de escuchar al fan y adaptar la oferta”
El largo tiempo de espera para el proyecto ha servido, curiosamente, para mejorarlo. No sólo a nivel tecnológico, con los últimos avances y productos. También a nivel de oferta para el aficionado. En su alianza con Legends para la gestión del hospitality, el Valencia CF ha podido estudiar más y mejor a su cliente, que, principalmente, es aficionado che. “Nosotros entendíamos que no podíamos estar esperando a que el estadio estuviera construido para empezar a construir el negocio alrededor del Nou Mestalla”, agrega Alberto Zambrana, project leader de Legends en el proyecto del estadio. Este concepto ha desembocado en la creación de un experience center.
“Esto es intentar traer el futuro a la realidad”, define el ejecutivo de la consultora norteamericana. “Cada cliente premium, partner o empresa que entra por la puerta del experience center, no viene a ver renders, no viene a ver vídeos, fotos o planos de arquitectura, viene a intentar entender cuál va a ser la experiencia del Nou Mestalla, cómo va a vivirla, cómo puede relacionar su marca con la marca Valencia Club de Fútbol, cómo se va a relacionar con el resto de empresas, cómo puede generar negocio en todo el ecosistema alrededor del Nou Mestalla”, agrega el ejecutivo.
Socios como Aramark, que se encargará de la restauración del Nou Mestalla, “te permiten llegar a sitios donde tú solo sería complicado llegar”
En esa oferta premium, el club no se ciñe a la venta de espacios para los días de partido. Hay productos en el Nou Mestalla que tienen opción de uso cualquier día, haya partido o no. “Puedes utilizar una suite privada un martes por la tarde previo aviso al club. Y es muy interesante esto porque logra una conexión de marca de una empresa con el club, que eso nos lo estaban pidiendo antes”, remarca Zambrana. Un cambio en la mentalidad y la definición de lo que históricamente se ha conocido como un palco privado en el fútbol.
En la restauración, el aliado del club es Aramark. Un gigante, con gran presencia en LaLiga, y que se llevó el tender para este tipo de activos, cada vez más relevantes en los estadios. García explica que parte de esta alianza es el aprendizaje que le otorga al club ir de la mano de una compañía de este tamaño y trayectoria. Aramark está ayudando a implementar una cocina central de más de 1.000 metros cuadrados, además de casi 30 cocinas satélite, así como “toda la logística de por dónde entra la comida, las tipologías de los menús; todo esto te lo da el tener un partner. Este socio, al final, es alguien que invierte en ti, invierte en tecnología, invierte en recursos, invierte en patrocinio, pero sobre todo invierte en conocimiento. Te permite llegar a sitios donde tú solo sería complicado llegar”, asegura García.
Mundial 2030: “Sería inimaginable que Valencia no esté en el torneo”
Fuera del estadio, el Nou Mestalla contará con una fan zone de 5.000 metros cuadrados. Este es otro de los atractivos del recinto a nivel comercial y patrocinios. Un gran espacio que, evidentemente, también podría ser utilizado durante el Mundial 2030 que coorganizarán España, Marruecos y Portugal. “Sería inimaginable un Mundial en España sin la tercera ciudad de España incluida en el torneo”, afirma Solís. El director general recuerda que Valencia ya tiene una larga experiencia en acoger grandes eventos (Fórmula 1, Copa América, MotoGP en Cheste...) y que cuenta con capacidad hotelera, conexiones y “el estadio más moderno de España cuando llegue el Mundial”. “Todo hace indicar que Valencia y, por ende, el Nou Mestalla, estará entre las elegidas para ser sede”, apunta confiado.
El Nou Mestalla “nos ayudará a competir con igualdad de armas con otros clubes que también han dado un paso adelante. Este club es un transatlántico y ojalá lo volvamos a ver allá arriba (en la clasificación deportiva)”, apostilla Solís.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de 60 clubes de LaLiga, Liga F y Primera Federación; 200 clubes de ligas europeas; 22 clubes de ACB y Primera FEB.
La plataforma de datos monitoriza más de 34.000 contratos de patrocinio, de los que 25.000 corresponden al mercado español y más de 8.000 a propiedades deportivas y competiciones internacionales, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
