El Mutua Madrid Open no es solo una parada obligatoria en el calendario de tierra batida; es una de las máquinas económicas más engrasadas del deporte español. Su organizador, Madrid Trophy Promotion, ganó 2,5 millones de euros en 2024 y ya encadena cuatro años en beneficios. Como torneo Masters 1000 y WTA 1000, la cita de la Caja Mágica ha trascendido lo deportivo para convertirse en un activo estratégico para la ciudad, generando un impacto económico que ya supera los 250 millones de euros. Ahora, busca dejar a un lado la imagen elitista para ampliar su llegada al gran público y ofrecer a sus espónsors la posibilidad de conectar con más aficionados.
Con un cartel que incluye a figuras como Jannik Sinner, Alexander Zverev, Iga Swiatek y Aryna Sabalenka, el torneo celebrará 354 partidos programados en 8 pistas a lo largo de dos semanas. Este año afronta una edición clave centrada en la innovación y la expansión de su audiencia global, que alcanza ya los 110 millones de espectadores en 192 países a través de los acuerdos audiovisuales de la ATP. La bolsa de premios total para 2026 se sitúa en los 15,9 millones de euros. Los campeones se llevarán 1 millón de euros cada uno.
Las marcas juegan un papel clave: las cuentas de la compañía revelan que suponen el 50% de la facturación, que sumados a los más de 22 millones de euros que facturan los palcos VIP, representan la gran mayoría de los ingresos del torneo. Javier Burgos, director comercial del Mutua Madrid Open, destacó durante la Sports Leaders Week de la Escuela Universitaria UAX Rafa Nadal que la clave de estos ingresos no es solo el soporte publicitario, sino la visibilidad única del tenis.
El Mutua Madrid Open facturó más de 64 millones de euros en 2024
“Las grandes marcas vienen sobre todo por la exposición que damos. El tenis es un deporte que siempre tiene el mismo tiro de cámara, con lo que la exposición de marca es mucho mayor que en deportes dinámicos”, afirma. Entre los principales socios están Mutua Madrileña, que lleva apoyando la cita desde su llegada a Madrid en 2022, y el Ayuntamiento, pero también están Mercedes, Consentino, Estrella Damm, Openbank y Lavazza. “El 80% de nuestras marcas lleva más de 10 años con nosotros. No tenemos dos paquetes iguales; cada patrocinador es totalmente diferente”, comenta.
Asistencia y ticketing: de los 10 euros al exclusivo abono VIP
A pesar de ser el place to be de la jet set y las celebridades, la estrategia actual pasa por la democratización, según afirma Burgos. Se puede acceder a la Caja Mágica desde 10 euros en las jornadas inaugurales, en las que es posible ver competir y entrenar a jugadores. Las entradas para la gran final parten de los 215 euros. Para los aficionados más fieles, el abono completo más económico tiene un coste inicial de 1.045 euros. La venta de entradas genera más de 10 millones de euros anuales.
Para la edición que arranca hoy están prácticamente agotados todas las entradas y abonos, a excepción de algunos asientos premium. Con todo, “nuestro plan estratégico es poner al fan en el centro y alejarnos de esa imagen elitista; queremos ir a las marcas de gran consumo, no solo al lujo”, añade Burgos. En juego está ampliar el negocio comercial.
El torneo se disputa en la Caja Mágica, un recinto que se ha quedado pequeño ante la alta demanda, con 380.000 asistentes en la última edición. De ahí que se esté trabajando en la construcción de una nueva pista para ampliar el aforo. El acuerdo con el Ayuntamiento de Madrid asegura la sede hasta 2030, blindando el futuro a largo plazo.
A ello hay que sumar los espectadores que seguirán el torneo por televisión y online. “Estamos en 192 países y tenemos una audiencia de más de 110 millones de personas”, recuerda el director comercial. Movistar Plus+ volverá a retransmitir el evento, que también podrá seguirse en abierto por RTVE.
Como novedad de este año, el Mutua Madrid Open instalará una pista de tierra batida en el Santiago Bernabéu entre el 23 y el 30 de abril. Esta infraestructura permitirá a los jugadores entrenar en el estadio. “Nos tenemos que diferenciar. Competimos contra los Grand Slams por historia, así que nos posicionamos como un deporte joven y tecnológico para salirnos de ese carril”, asegura.
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