La Liga Asobal afronta la etapa post LaLiga+ con menos ingresos garantizados, y su apuesta audiovisual pasa ahora por la captación a través de sus clubes y una mayor diversificación de ventanas audiovisuales. El cierre de la OTT de LaLiga obligó a la competición profesional de balonmano a reconstruir desde cero una de sus principales fuentes de ingresos -recibía un millón de euros por temporada- y a asumir directamente una parte del riesgo de comercialización. Las previsiones de la patronal para su primera temporada del nuevo modelo apuntan a unos ingresos de al menos cerca de 400.000 euros, según ha podido saber 2Playbook a partir de documentos internos de la organización. Este importe procede de los derechos de apuestas y datos, los acuerdos con cadenas en abierto, la distribución a través de operadores y la explotación directa de su nueva OTT, Asobal TV.
El cambio supone un giro respecto al escenario de las últimas temporadas y un reto importante para los clubes, pues las nuevas previsiones apenas cubren la mitad de lo que abonaba anualmente LaLiga por los derechos audiovisuales de la competición. El contrato, que vencía inicialmente en 2027-2028, representó el 57% de los ingresos de Asobal en 2024-2025, cuando alcanzó una facturación de 1,75 millones de euros, aún lejos del objetivo de 3,8 millones que se había marcado para 2026 con su profesionalización. Aquel ejercicio se cerró con un beneficio de 83.084 euros.
La prematura desaparición de LaLiga+ al término de la pasada temporada obligó a la patronal del balonmano español a acelerar el nuevo modelo. La OTT de LaLiga cerró definitivamente el 30 de junio después de siete años de actividad y más de diez millones de euros de inversión tecnológica acumulada. Para el nuevo escenario, la Asobal marca un suelo de ingresos de entre 365.000 euros y 385.000 euros. A esta cantidad se le añadirán los ingresos procedentes del número de suscripciones a Asobal TV hasta alcanzar una previsión de al menos 396.752 euros durante su primer año.
De este modo, la pieza central del nuevo modelo será su propia OTT. La competición ha optado por asumir directamente la distribución de todos sus partidos, acompañándola de contenidos adicionales y de una estrategia de comercialización que permita vender la señal tanto directamente al aficionado como a terceros. La liga anunció hace unos días el lanzamiento de su propia plataforma con el reto de potenciar la visibilidad de la liga, sus clubes y patrocinadores. Tendrá cobertura en España y Andorra y se alojará dentro de StreamWay+, OTT de HiWay Media y filial de NVP, la compañía italiana que produce LaLiga desde la temporada pasada junto a HBS. Esta plataforma se ha impuesto a la sueca Solid Sport y a Mediapro. En el caso de la OTT escandinava, que tiene experiencia en ligas como la sueca o la eslovena y en competiciones de la EHF, se planteaba un fijo de 100.000 euros por la exclusiva de un paquete de partidos, más un reparto en función del número de suscriptores.
El modelo de Asobal TV contempla una tarifa mensual de 5,99 euros y una tarifa anual de referencia de 49,99 euros, con una promoción de lanzamiento que permite contratar el primer curso por 29,99 euros, además de una tarifa específica para los abonados de los clubes de 23,99 euros en este primer año. El coste medio de la producción por partido es de 2.279 euros, con un nivel low cost de entre 600 y 800 euros, uno estándar fijado entre 2.500 y 2.900 euros y otro premium de hasta 2.950 euros, que corresponde al partido emitido en Teledeporte.
200 suscripciones por club y nuevo fee de 30.000 euros
El reto está ahora en convertir la plataforma en una fuente de ingresos suficiente para cubrir sus costes. En las previsiones económicas manejadas por Asobal, los clubes deberán captar unos 3.000 suscriptores para alcanzar el break even, lo que supone unos 200 abonos por club. Teniendo en cuenta que la media de espectadores por encuentro fue de 1.649 aficionados, casi uno de cada ocho aficionados que acuden a los partidos debería estar suscrito a la plataforma para recuperar la inversión efectuada. Son cifras aún por debajo de las que registraba LaLiga+ con alrededor de 4.500 suscriptores, de las que hasta 1.500 procedían de promociones de los clubes.
La responsabilidad de captar esa masa crítica recaerá en buena medida sobre las propias entidades, que deberán convertir sus bases de aficionados en un canal de comercialización. Asobal aseguró semanas atrás que la temporada 2025-2026 fue histórica en cuanto a audiencias televisivas, alcanzando los 8,3 millones de espectadores cuando los partidos fueron emitidos a través de LaLiga+ y se complementaron con televisiones autonómicas.
Si bien las negociaciones aún están abiertas, para 2026-2027 la ventana audiovisual también se complementaría con el partido de la jornada en Teledeporte (RTVE) y los paquetes de encuentros que adquieran las televisiones autonómicas. Esta oferta en abierto es clave para la competición y sus clubes. La televisión pública aportaría 30.000 euros por temporada, a razón de 1.000 euros por jornada, mientras que TV3 abonaría entre 70.000 y 90.000 euros por la emisión de entre 20 y 25 partidos, la mayoría del FC Barcelona.
RTVE aportaría 30.000 euros por temporada, a razón de 1.000 euros por jornada, mientras que TV3 abonaría entre 70.000 y 90.000 euros por la emisión de entre 20 y 25 partidos
En el último curso, la competición también gozó de visibilidad en otras cuatro cadenas autonómicas y regionales (Castilla-La Mancha Media, Castilla y León TV –La 8 Valladolid y La 8 Burgos– y Aragón TV). A ello se le suma un operador de cable que aportará otros 50.000 euros fijos, con una parte variable vinculada al número de suscriptores.
Para sostener la producción televisiva y equilibrar el presupuesto tras el cambio de escenario audiovisual, la asamblea de la Asobal también ha aprobado elevar la cuota de participación de los clubes de 15.000 a 30.000 euros, asegurando así el estándar de retransmisión requerido para revalorizar la competición. Una decisión que, sin embargo, cuestionaron varios de los equipos al proponerse con muchos presupuestos ya definidos y produciéndose al mismo tiempo que los ingresos fijos de la competición caerán de forma muy relevante. Ello no impidió que esta medida se aprobara con mayoría simple.
Sportsradar, nuevo socio de apuestas y datos
Una de las principales patas del negocio audiovisual llega de la explotación de los derechos vinculados al betting y los datos. La competición presidida por Corral prevé ingresar 140.000 euros anuales por esta vía durante las próximas siete campañas, convirtiéndola en uno de los negocios más relevantes de su nuevo paquete audiovisual. Se trata de un 34% más que hace un año.
Para ello, la Asobal anunció hace unas semanas una nueva alianza con la noruega Sportradar para la comercialización y distribución de los derechos audiovisuales de la competición a nivel internacional, así como la gestión y explotación de los datos oficiales. La compañía aportará además el sistema de datos, estadísticas y grafismo en directo que utiliza la Bundesliga.
El director general de Asobal, Fernando Corral, afirmó que “este acuerdo nos permite dar un paso adelante con un socio de referencia, capaz de ampliar el alcance global de nuestra competición y reforzar su valor para clubes, patrocinadores y aficionados. Nuestro objetivo es seguir construyendo una competición cada vez más atractiva, innovadora y competitiva dentro y fuera de España”.
Nexus eleva un 46% su aportación como title sponsor
En el nuevo mapa audiovisual se mantienen otros ingresos comerciales que Asobal ha conseguido consolidar en paralelo. La principal referencia comercial continúa siendo Nexus Energía. La compañía se convirtió en title sponsor de la competición para la temporada 2025-2026 y recientemente renovó su alianza hasta 2028-2029. La compañía energética ha elevado en un 46% su aportación al campeonato, más un bonus vinculado a los contratos energéticos que comercialice con los patrocinadores de los clubes. La proyección de ingresos por esta vía apunta a 300.000 euros y 400.000 euros en el segundo y tercer año del contrato, respectivamente, en función de las variables fijadas. A esta cartera se suman los 75.000 euros aportados por Loterías y Apuestas del Estado, que mantiene su presencia como socio de la competición.
La Asobal también explicó en su asamblea general que la comisión por los contratos intermediados de Nexus se revierte íntegramente en los clubes, que el acuerdo no bloquea patrocinios locales del sector energético y que las activaciones en los pabellones corren a cargo del patrocinador. Pese a ello, señala que solo se han cerrado ocho contratos con clubes en un año y pide mayor implicación a todas las entidades. Mientras tanto, también está negociando la incorporación de dos nuevos espónsors. En el último año, destaca la incorporación de Decathlon como proveedor de balones de su marca Kipsta hasta 2029.
A esta estructura podría añadirse un ingreso todavía no presupuestado. Asobal mantiene abierta la posibilidad de vender a un broadcaster internacional un paquete de cuatro o cinco partidos en exclusiva. La operación todavía está pendiente de una oferta económica, por lo que no forma parte del escenario de ingresos garantizados. En 2025, la competición ya alcanzó un acuerdo con Fox Sports para emitir en Argentina el partido más destacado de cada jornada.
En cuanto al ticketing, y tras la exigencia del CSD de implantar la venta informatizada de entradas y el control real de aforos, el campeonato ha cerrado un acuerdo con Compralaentrada, que ya era proveedor de CB Ciudad Real. Si bien su uso es voluntario y los clubes con sistema propio podrán mantenerlo, deberán volcar los datos de aforo (abonados y entradas) a la plataforma de Asobal en un plazo de 24 horas desde la disputa de los partidos.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de 60 clubes de LaLiga, Liga F y Primera Federación; 200 clubes de ligas europeas; 22 clubes de ACB y Primera FEB.
La plataforma de datos monitoriza más de 34.000 contratos de patrocinio, de los que 25.000 corresponden al mercado español y más de 8.000 a propiedades deportivas y competiciones internacionales, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
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