AB Fitness encuentra en los pequeños municipios una oportunidad para expandirse en Galicia. La cadena de centros de bajo coste destinará entre 600.000 euros y un millón de euros en dos aperturas con las que alcanzará los 14 gimnasios este año. A la primera, ya culminada en Carballiño (Ourense), le sumará otra en Vilalba (Lugo) antes del verano. Con estos dos proyectos, el 93% de su red se ubicará en localizaciones con menos de 100.000 habitantes, y un 64%, por debajo de 20.000 residentes. De hecho, sólo el único club que tiene fuera de Galicia, en Oviedo, supera esta franja.
“Nos interesan municipios a partir de 9.000 habitantes. Creemos que hay mucho espacio para crecer, pero buscamos alejarnos de la competencia por una cuestión de competitividad y de ética”, explica José Antonio Durán, fundador de la empresa, en conversación con 2Playbook. La compañía da servicio a 9.000 usuarios en los 13 centros que gestiona en el noroeste de la Península Ibérica. Doce se encuentran en Galicia, donde quiere concentrar su crecimiento. “La idea es ir abriendo el perímetro desde Lugo e ir expandiéndonos poco a poco. Da igual tener 20 centros en un radio de 500 kilómetros que concentrarlos en uno de 100 km. Quiero estar cerca de todos los centros”, añade el exentrenador del CD Lugo.
La cadena destina entre 300.000 y 500.000 euros en adaptar y equipar cada local. Esta inversión, inferior a la de otros formatos de bajo coste, le permite posicionarse en localizaciones donde existe menor demanda que en los grandes municipios. El conocimiento de las ubicaciones donde se instala es otra de sus claves. “Queremos conocer a nuestros socios, llamarles por su nombre y ofrecerles una atención directa y cercana”, señala.
Pese a ello, no descarta dar el salto a las principales ciudades del país, incluso a aquellas de otras comunidades autónomas. “Preferimos ir paso a paso y no abrir muchos centros en poco tiempo”, afirma Durán. El directivo, que se mantiene como único propietario de la empresa, descarta de momento dar entrada a nuevos inversores, ya que quiere controlar su negocio de primera mano. “No tenemos prisa por acelerar el crecimiento. Nos va bien así y me apetece seguir vinculado al proyecto”, asegura.
Pese a no tener trazado un plan con nuevas aperturas más allá de la de Vilalba, su intención es potenciar la profesionalización de la compañía: "Queremos planificar mejor el próximo año. Ahora buscamos tener más claro dónde abrir a dos o tres años vista". La compañía también está mejorando y actualizando sus gimnasios más antiguos para mantener los estándares de calidad.
“No somos muy diferentes a nuestros competidores. Estamos bien equipados, tenemos buenos profesionales y una gran parrilla de actividades. Nuestros gimnasios son los clásicos de barrio y tienen el aroma ‘old school’. Nos adaptamos a las nuevas tendencias, pero seguimos siendo un gimnasio de toda la vida”, explica. AB Fitness brinda a sus usuarios disciplinas como el boxeo, con su marca propia Boxxint. “Está funcionando bien en casi todos los centros. Depende mucho del perfil del entrenador y de que haya un buen espacio y gente interesada”, afirma el fundador, quien subraya la importancia de contar con profesionales con una formación técnica sólida.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 14.500 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
