Anytime Fitness busca ampliar su capilaridad territorial en España. La cadena norteamericana de gimnasios de 24 horas prevé poner en marcha nueve clubes en 2024 y alcanzar el medio centenar de centros. La compañía, que destina alrededor de 500.000 euros por club, podría llegar a invertir algo más de 4,5 millones de euros en crecer el próximo año a través de recursos propios y de sus franquiciados. Cataluña, donde concentra el 61% de su red de centros en el país, continuará siendo un territorio estratégico en su expansión, pero no será el único, ya que Anytime Fitness quiere convertir Madrid en uno de los motores de su expansión.
Será precisamente en la capital española donde pondrá en marcha su quinto gimnasio propio, el primero fuera de la provincia de Barcelona. Será en el número 158 de la calle López de Hoyos, en el distrito de Chamartín. Abrirá las puertas en el primer trimestre de 2024 y será el séptimo gimnasio de la compañía en la Comunidad de Madrid. La intención de la cadena es usar este flagship como polo de atracción para nuevos franquiciados de la región.
“Igual que en el resto de centros corporativos, ahí probamos los nuevos servicios antes de ofrecerlos a los franquiciados, así que será importante poder ofrecer formaciones e implementar las novedades. Madrid es una ubicación estratégica para nosotros, con este centro queremos potenciar el crecimiento ahí”, explica Enrique Iranzo, director de operaciones de Anytime Fitness Iberia, a 2Playbook. Los recursos para abrir este procederán de parte de los 2,1 millones de euros inyectados por el dueño del grupo, Self Esteem Brands, en los últimos meses.
Las otras ocho aperturas previstas de cara al próximo año serán todas ellas a través de franquiciados. Tres ya tienen ubicación definida y están en fase de obras: dos serán en Cataluña (en Lleida y Badalona) y uno en la Comunidad Valenciana (Castellón). La previsión es poner en marcha estos clubes, más el corporativo, a lo largo del primer trimestre de 2024.
La redistribución territorial que la compañía viene impulsando en los últimos meses, como corroboran las tres aperturas realizadas en 2023 en Baleares, dos, y Madrid, continuará el próximo año. “Seguimos interesados en crecer en Cataluña, desde donde recibimos muchos candidatos. Pero también nos llegan muchas peticiones desde Andalucía y Madrid”, constata Iranzo. Anytime Fitness da servicio a más de 42.000 abonados en los 41 gimnasios que gestiona en España: 25 en Cataluña; seis en la Comunidad de Madrid; cuatro en la Comunidad Valenciana; tres en Baleares; uno en Andalucía, Cantabria, Castilla y León.
La compañía busca abrir en poblaciones de más de 40.000 habitantes. Se calcula que en España hay más de 175 municipios que cumplen con este requisito. Precisamente por ello, la cadena ve factible llegar a disponer de una red mucho mayor a la actual. “Creemos que en el país caben más de 200 clubes Anytime Fitness”, avanza el director de operaciones de la cadena en el mercado ibérico.
Desde la filial que dirige las operaciones en el país ven factible crecer a un ritmo cercano a las diez aperturas entre 2024 y 2025, y acelerar esa velocidad a partir de 2026. Entre sus planes también se contempla Andorra, donde el franquiciado que tiene en marcha una apertura en Lleida ha adquirido este año el derecho para abrir un local, como ya adelantó 2Playbook. El primer club en este mercado, eso sí, sólo se abordará una vez el centro de Lleida esté consolidado. Portugal, el otro país en el que la filial ibérica puede crecer, se abordará más adelante. “Hemos recibido propuestas para abrir centros ahí, pero de momento nos enfocamos en España, donde nos queda mucho por hacer”, desarrolla Iranzo.
De cumplir sus pronósticos de expansión, la compañía podría recuperar en 2026 los 59 clubes que llegó a tener en 2019, cuando más de una quincena de franquiciados decidieron romper con la marca y crear una nueva cadena. Anytime Fitness llevó al juzgado esta fuga masiva, y a pesar de que tres años después sólo consiguió recuperar a dos de los franquiciados, los de Igualada y Mataró, la compañía valora satisfactoriamente la resolución de un caso que ya da por prácticamente terminado. “Había gente que no quería volver y otros con los que llegamos a puntos de encuentro y con los que ahora estamos encantados. Estamos contentos, ya no es una carga en la mochila y estamos centrados en abrir clubes”, insiste el directivo.
La compañía encara el futuro con mayor optimismo. De hecho, según indica Iranzo, la cadena es más rentable ahora, con algo más de 40 clubes, que cuando tenía 59. Registra una media superior a los 900 socios por centro, cifra a la que no llegaba hace cuatro años. “La marca ha evolucionado y somos más fuertes. La apuesta tecnológica y el coaching model han sido claves, ya que nos están ayudando a fidelizar más a nuestros socios y a elevar el ticket medio, de 37 euros a 43 euros en cuatro años con los nuevos servicios”, apunta. Anytime Fitness implementó este servicio en España hace algo más de cuatro años, con el objetivo de personalizar los servicios.
Tras años de prueba en sus clubes corporativos, ya son diez las franquicias que han optado por incorporar este tipo de servicios, que se monetizan a parte de la cuota: desde el uso de dispositivos Myzone a entrenamientos en grupo, pasando por sesiones one to one. Este mes, además, ha lanzado una nueva versión de su aplicación, que cuenta con un enfoque más holístico de la salud, con planes de entrenamiento personalizados y adaptados a las necesidades de cada persona, así como información y consejos diarios en materia de recuperación y nutrición. España es, junto a Estados Unidos y Australia, el tercer mercado mundial al que llega esta nueva versión.
Sobre 2Playbook Intelligence
2Playbook Intelligence es la unidad de inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 3.500 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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