De Lisboa al mundo a través de sacos de boxeo con inteligencia artificial (IA). Bhout inicia su despegue internacional y ha señalado España como un mercado estratégico en su hoja de ruta. La compañía portuguesa, que actualmente gestiona un centro boutique en el corazón de la capital lusa, llegará a España durante el primer trimestre de 2024, según ha avanzado su fundador, Mauro Frota, a 2Playbook. Su primer destino será Madrid, donde tiene previsto poner en marcha un centro propio que actuará como flagship.
Bhout iniciará en la capital española una expansión internacional con la que busca abrir centenares de estudios por todo el mundo. “En España ya tenemos firmados varios precontratos para abrir una veintena de clubes, aunque creo que hay mercado para llegar al centenar”, indica Frota. La previsión de la empresa es crecer básicamente con centros franquiciados, aunque también estudiará oportunidades para poner en marcha más estudios propios.
La compañía, que busca locales de entre 200 metros y 250 metros cuadrados, tiene previsto invertir entre 250.000 euros y 270.000 euros en cada proyecto. Su intención es replicar el modelo de establecimiento que gestiona en Lisboa, donde da servicio a 700 usuarios en 200 metros cuadrados. “Es uno de los clubes más rentables por metro cuadrado del continente”, anota el directivo, que ve espacio para unos 30 locales en Portugal. “No queremos sobresaturar el mercado, preferimos cien clubes saludables a nivel de facturación que 200 centros con menos rentabilidad en una misma área”, añade.
La empresa acaba de captar 10 millones de euros en una ronda liderada por Lince Capital y Explorer Investments. Este importe se suma al millón de euros que captó en dos rondas de financiación anteriores. Y no será la última, ya que Frota anticipa que está preparando una cuarta, de cara a finales de 2024, con la que aspira a levantar una suma aún mayor, 30 millones de euros. Si los consigue, Bhout destinará parte de estos fondos a acometer su expansión mundial con nuevos centros. Además del mercado ibérico, tiene previsto inaugurar centros en Dubái, Brasil y Estados Unidos (EEUU) el próximo año.
De la apuesta por la Inteligencia Artificial a las gafas de realidad mixta
Otra parte de sus recursos los destinará al desarrollo de su producto estrella, el saco con IA, que se retroalimenta a través de los datos de uso de los usuarios a través de sensores y una cámara que registra todos los movimientos. “Fabricar es caro: sólo los moldes de inyección de plástico cuestan un millón de euros”, indica. Del ritmo de producción de sacos -los fabrican en Portugal- dependerá la evolución de su negocio. “Ya tenemos una preventa con más de 1.000 sacos vendidos para entregar durante el primer semestre de 2024 en países de todo el mundo: desde EEUU a Reino Unido, pasando por España y Alemania. De hecho, tenemos un pipeline de ventas de 26 millones de euros para entregar, aunque todo dependerá de la ejecución de los sacos”, explaya Frota. La compañía quiere reforzar su desarrollo tecnológico potenciando desde el predictive fitness, para que los usuarios puedan jugar compitiendo contra versiones mejoradas de sí mismos, pero también con gafas de realidad mixta, para lo que ya negocia con Apple.
La compañía, que vende sus sacos por 2.000 euros, además de una suscripción a su aplicación digital, ofrece hasta cuatro paquetes de sesiones en su centro en Lisboa, cuyas cuotas varían entre los 36 euros para cuatro clases al mes, hasta los 78 euros para veinte sesiones mensuales. “Hay muchas personas que vienen a pasar las vacaciones a nuestro centro de Lisboa, que mantiene un flujo estable de usuarios porque nuestro foco no es tanto el fitness como el gaming”, indica su fundador.
La marca busca diversificar su negocio a través de una estrategia omnicanal: a la facturación que generen sus centros, sean propios o franquiciados, les añadirán otras dos fuentes de ingresos. Por un lado, las ventas a empresas como gimnasios, hoteles y oficinas, pasando por cadenas de gimnasios que quieran incorporar sacos Bhout a sus instalaciones. Sus sacos también pueden llegar a tener aplicaciones para centros hospitalarios. En las próximas semanas empezarán unos tests médicos en Nueva York para analizar cómo su método de entrenamiento puede ayudar a prevenir y a tratar pacientes con Parkinson.
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