Body Factory se redimensiona tras firmar el mejor año de la última década. La cadena de centros deportivos elevó su facturación un 8% en 2024, hasta más de 16,6 millones de euros, y aumentó su base de abonados un 1% interanual, con 47.560 personas, según ha podido saber 2Playbook. Todos sus clubes mejoraron sus cifras respecto a 2023, y permitieron elevar el ebitda consolidado un 15%, hasta 5,1 millones de euros.
La compañía ha formalizado recientemente la venta de cinco gimnasios a VivaGym, si bien eso no implica la desaparición de la marca, tal como anticipa Ángel Luis García Balcones, fundador y director general de Body Factory, en conversación con 2Playbook: “Para nada tenemos la idea de desaparecer. No habrá una venta total de la empresa, ya que mantenemos diez centros, la mitad de los cuales son concesiones. Al adelgazar nuestra red podremos dar un servicio mejor y centrado en la mejora de estos diez centros, ya que no tocaremos la estructura central. Mejoraremos aspectos como el servicio, la comunicación o el producto”.
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La empresa se ha desprendido de dos centros en la Comunidad de Madrid, dos en la Comunidad Valenciana y otra en León. Todos operaban con alguna de las dos marcas de bajo coste de la compañía, Fit Price y BF +Fit, pero el grupo ya no los consideraba estratégicos. Su intención era desmarcarse del low cost, tal como anticipó hace un año su fundador en 2Playbook,
Ahora, la cadena centrará sus esfuerzos y recursos en las diez instalaciones que mantiene, siete en la Comunidad de Madrid, dos en Andalucía y una en Aragón. La mitad son concesionales, mientras que el resto son propias o participadas, y una franquicia. El grueso de su negocio se concentra en los complejos municipales. En Algeciras, Tres Cantos y Pozuelo de Alarcón dan servicio a entre 5.000 y 7.000 socios, respectivamente.
“Si en 2023 nos centramos en recuperar los números de socios e ingresos por club, el año pasado el foco lo pusimos en optimizar los costes”, retoma el fundador de Body Factory. El directivo anticipa que el principal reto en 2025 es mejorar las instalaciones que conserva: “Tenemos un plan inversor previsto de cara al segundo semestre del año por el que cambiaremos mucho equipamiento de cardio y fuerza, incluiremos líneas de trabajo de peso libre de marcas punteras y mejoraremos otros aspectos como la acústica de las salas o los suelos para llevar los centros a un nivel superior”.
La compañía, que en 2010 llegó a facturar más de 30 millones de euros con 38 gimnasios y más de 66.000 socios, se ha ido replegando en los últimos años, y antes de la pandemia facturaba más de 13 millones con 18 centros. Su fundador aparca su expansión por el momento vital que vive. “No creceremos a menos que salga una oportunidad muy atractiva. Ahora tengo ganas de consolidar, mejorar el producto, dar un buen servicio e intentar mejorar los resultados. Buscamos más la calidad que la cantidad”, precisa García Balcones.
El director general de Body Factory explica también que vendió parte de su red “por un tema personal, relacionado con mi ciclo vital. Las cosas tienen que nacer, crecer y, llegado el momento, decrecer puede ser una buena vía para nosotros, para encontrar el equilibrio profesional y personal. Es un proceso vital que hay que entender, porque la energía ya no es la misma”.
Además, también argumenta por qué decidió aceptar la oferta de VivaGym y no otras dos que había recibido previamente. “El precio es importante, pero no fue un problema porque se cumplían los requisitos fundamentales. La continuidad en el servicio de los trabajadores fue la pieza clave en la decisión para adoptar esta decisión. Algunos empleados llevan tres décadas en la empresa y VivaGym les daba continuidad. Tienen un servicio similar, con actividades dirigidas, entrenamiento personal y buena imagen. Estarán muy cómodos tanto ellos como los clientes de toda la vida”, añade.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 7.000 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
Si quieres más información, contacta con nosotros a través de intelligence@2playbook.com.