En una población cada vez más vinculada al ejercicio físico, no sólo crece el número de personas que practican deporte, sino también aquellas que buscan hacerlo de forma guiada y especializada. Según la Encuesta de Hábitos Deportivos en España, el porcentaje de personas que se ejercitaron en el último año y apostaron por una disciplina individual ha pasado del 58% al 63,6% en la última década. Un incremento que refleja una demanda más orientada a entrenamientos estructurados y experiencias personalizadas. Este cambio de hábitos ha impulsado la consolidación del fitness boutique, pero también ha llevado a muchas cadenas a diversificar su oferta y abrazar disciplinas más específicas, como pilates, yoga, HIIT, cycling o barre. El objetivo es elevar su propuesta de valor, pero también captar públicos más amplios que hoy explican por qué en España se han abierto más de 50 estudios sólo en lo que va de 2026.
“Mucha gente ya busca una experiencia de entrenamiento guiada y especializada, más que un entrenamiento convencional”, apunta Jordi Bonich, director general de Trib3 y Pilat3s. Los operadores buscan fórmulas para cubrir todas las necesidades de sus clientes sin que tengan que cambiar de centro en función de la disciplina que quieran practicar. De ahí el auge de los formatos multiboutique, modelos que combinan varias especialidades bajo una misma marca o instalación para ofrecer variedad, elevar la frecuencia de uso y fidelizar al cliente. “Hemos corroborado que el formato multiboutique es mejor que una única disciplina”, afirma Javier Herrarte, cofundador de Lapso Studios. La cadena catalana opera tres instalaciones que combinan clases de cycling, barre y pilates. El reto común pasa por alejarse del formato tradicional de gimnasio y apostar por clases en grupos reducidos donde la experiencia y la comunidad juegan un papel clave.
Bonich (Trib3): "Mucha gente ya busca una experiencia de entrenamiento guiada y especializada, más que un entrenamiento convencional"
Del gimnasio generalista al entrenamiento especializado
Énergie Fitness desembarcó en España en 2021 con la idea de combinar en sus clubes una oferta diversa y complementaria: entrenamiento de alta intensidad, fuerza y modalidades de cuerpo-mente (yoga, pilates, meditación y barre). “Cuando combinamos variedad de servicios, tecnología inteligente y una propuesta centrada en la comunidad, los resultados son muy superiores tanto en captación como en retención”, afirma Carla Sucarrat, managing director en Énergie Fitness Iberia. “A diferencia de una clase tradicional, una experiencia boutique está diseñada de principio a fin: desde la acogida, la música, el ambiente, la metodología, hasta el seguimiento posterior”, añade.
La combinación de diferentes modalidades no sólo se da en instalaciones pequeñas, sino también en instalaciones de gran formato. La catalana DiR, por ejemplo, ha ido evolucionando su oferta de fitness tradicional hacia una propuesta que también incluye disciplinas especializadas con las que captan nuevos públicos y elevan el ingreso medio por socio. “El concepto multiboutique permite ofrecer un servicio 360 para el cliente, que quiere variedad y customización”, explica Gerard Figueras, subdirector general de DiR.
Sucarrat (Énergie Fitness): "Una experiencia boutique está diseñada de principio a fin: desde la acogida, la música, el ambiente, la metodología, hasta el seguimiento posterior"
La compañía catalana middle-market está transformando algunos de sus gimnasios para que aglutinen diferentes boutiques de entrenamiento. Su propuesta pasa por permitir a sus clientes clientes personalizar sus rutinas contratando servicios adicionales a la cuota básica. “Intentamos estar al día de todas las modas que existen en otros países e importar las novedades”, indica Figueras.
VivaGym es otro ejemplo de gran cadena que ha apostado por modalidades nicho: el grupo integró la marca de boxeo The Boxer Club, ya presente en 44 de sus gimnasios y que prevé seguir extendiendo a medida que crezca su red. Lo hizo tras comprar Altafit, cadena que creó la marca de espacios de boxeo. “Esta integración refuerza la apuesta de VivaGym por modalidades deportivas dinámicas, técnicas y motivadoras, ampliando nuestra propuesta de valor”, comenta Juan del Río, consejero delegado de VivaGym.
Por su parte, Brooklyn Fitboxing crece en poblaciones pequeñas con el formato que lanzó de BF In a Gym, un modelo implantado en instalaciones deportivas sin límite mínimo de espacio -y que puede concentrar de 8 a 24 sacos- que permite llevar su experiencia de entrenamiento a gimnasios ya operativos o espacios más reducidos. La cadena especializada en boxeo sin contacto prevé alcanzar los 300 centros este 2026, siendo el concepto Brooklyn Fitboxing In a Gym el que concentrará el grueso de sus aperturas en los próximos meses.
Esta evolución también ha llegado al segmento concesional. “El Ayuntamiento no pide máximos; exige mínimos. Mientras cubramos los servicios que nos piden, entienden que el sistema funciona si los operadores incorporan todo lo que pueda ser tendencia”, complementa Gabriel Domingo, director general de Claror, al respecto de las posibilidades que tiene un modelo concesional de diferenciar el producto. Desde 2021 ha ido introduciendo diferentes boutiques de pilates o bootcamp en algunos de sus centros para trabajar la experiencia del cliente desde otro enfoque. Estos con nuevos servicios de pilates, yoga o clases dirigidas se monetizan aparte de la cuota básica.
Combinar disciplinas para elevar el ingreso medio por socio
La evolución hacia modelos multidisciplinares permite concentrar en un solo espacio todas las necesidades del usuario y evitar que tenga que inscribirse en varios centros especializados. “El sector boutique ahora apuesta por varias actividades distintas. Hoy en día los centros pequeños sobreviven si tienen una carta multidisciplinar. Con un solo producto no facturaríamos tanto”, considera Miguel González, CEO de Gloves Box, cadena que combina su actividad core, fitboxing con yoga, entrenamiento híbrido, fuerza y funcional.
González (Gloves Box): "Hoy en día los centros pequeños sobreviven si tienen una carta multidisciplinar"
Al ampliar el abanico de su oferta, propicia que sus clientes contraten abonos con más sesiones para ir a sus centros y combinar las diferentes disciplinas. “El rastreo de servicios complementarios con los que potenciar la experiencia del cliente se ha convertido en una tarea prioritaria de todas las cadenas”, sostiene Javier Herrarte. “Consolidar la marca y el producto nos ha servido para poder extrapolar un mismo método y marca a diferentes disciplinas”, añade.
Lapso Studios y Gloves Box cobran en función de las clases que se contratan, sin diferenciar la modalidad. Otras cadenas, en cambio, sí ofrecen la posibilidad de comprar bonos de una única modalidad, así como paquetes que combinan dos o más. “La creación de los multiboutique nos permite tener una oferta de precios más alta, pero donde el cliente accede a dos servicios sin pagar el doble. Además, la incorporación de clases de fuerza en Trib3 genera nuevas necesidades en el usuario: muchos combinan dos sesiones de HIIT con una o dos de fuerza, lo que también aumenta la frecuencia semanal de entrenamiento”, comenta Jordi Bonich.
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“Al ofrecer disciplinas con identidades claras -pero dentro de un mismo ecosistema- conseguimos que el usuario entre por una puerta concreta (cycling, yoga, strength…) y acabe descubriendo otras”, añade Emili Hernández, consejero delegado de Inner Flow. “La monetización se basa en un modelo de acceso integral. Esto nos permite trabajar con membresías que incluyen distintas disciplinas, espacios y servicios, y complementar con productos de mayor valor como assessments, programas personalizados o servicios de longevidad avanzada”, expone el responsable del estudio, que ofrece sesiones de entrenamiento de fuerza, cross training, meditación y yoga.
También existen propuestas premium dentro de este modelo. Es el caso de Abada Club, que tiene un abono de 149 euros que permite entrar en su sala de fitness y zona recovery, y otro por 40,5 euros más que da acceso ilimitado a cinco actividades especializadas -ciclo, yoga, barre, pilates y boxeo-. “Muchos clientes que pagan por un boutique complementan su rutina con un gimnasio tradicional. Nosotros le ofrecemos a ese cliente la mejor boutique en ese formato, pero además un gimnasio anexo, con buenos vestuarios, una zona de relación social, otra de recuperación”, menciona Jaime Gross, fundador de la compañía. En el caso de Énergie Fitness, cobra 64,9 euros en algunos centros para permitir entrenar libremente y participar en 20 de sus experiencias boutique, y cerca del doble, 119,9 euros, por añadir a esa oferta cuatro sesiones de pilates reformer.
Hernández (Inner Flow): "Conseguimos que el usuario entre por una puerta concreta y acabe descubriendo otras"
Los nuevos perfiles que crecen y piden entrenamientos específicos
La oferta multidisciplinar de las cadenas ha llenado los gimnasios de perfiles que antes no asistían a estos locales. Es el caso del público senior, que representa a las personas de más de 64 años y que quiere mejorar su funcionalidad y movilidad para llegar al final de su vida de manera activa. “Adaptamos nuestra oferta a distintos perfiles, incluyendo programas específicos para poblaciones más senior, donde la seguridad, la progresión y la confianza son fundamentales”, comenta Carla Sucarrat. Pero también ocurre con otros segmentos demográficos, como Gen Z que buscan un entrenamiento más experiencial. “El público joven es más exigente porque tiene más alternativas, lo que obliga a las cadenas boutique a ofrecer experiencias distintas para generar sentimiento de pertenencia”, explicó Miguel Lozano, fundador y CEO de BZ55, en una de las mesas de SOMA Fitness & Wellness Show. La compañía que dirige combina entrenamiento funcional de alta intensidad con pilates reformer y entreno personal.
“Cuando creamos Pilat3s quisimos elevar la edad media respecto a Trib3, que tiene un perfil más de 25 a 35 años. Con nuestra marca de pilates, tenemos usuarios de todo tipo: desde personas de 22 o 25 años hasta otras de 50 o 60. Nuestro modelo es muy inclusivo y nos permite llegar a perfiles muy distintos”, concluye Jordi Bonich.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 16.000 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.