Sano Center ha encontrado en municipios poco atendidos diferentes palancas para batir su récord de facturación. La cadena de entrenamiento en grupos reducidos se apoyó en este tipo de ubicaciones para facturar más de 15,5 millones de euros en 2025, prácticamente el doble que el año anterior. Lo hizo en un año en el que puso en marcha ocho establecimientos, una cifra que prevé superar este 2026 para ingresar por primera vez más de 16 millones de euros. La previsión es sumar 12 estudios durante el primer semestre y, posiblemente, algunas más en el segundo.
“Estamos aprovechando la ola que vive el sector. El 2025 fue un año muy bueno y acabamos de firmar el mejor enero de nuestra historia. Este contexto ha propiciado que tengamos muchos interesados en abrir centros”, explica Felipe Pascual, fundador y consejero delegado de Sano Center. La compañía da servicio a cerca de 24.000 clientes entre sus 76 gimnasios y prevé acercarse a los 90 en 2026, con el objetivo de “consolidar los buenos resultados del año anterior”. Su hoja de ruta contempla tres aperturas en Madrid: una este mes en el distrito de Arganzuela y otras dos más adelante en Hortaleza y Moncloa. La capital española será, junto a Granada y Getafe, las únicas ciudades con más de 100.000 habitantes donde crecerá en este arranque de año.
La compañía, que aparca su salto a América hasta encontrar un socio local que se encargue del desarrollo de la marca, focalizará su expansión en España, donde ve un “recorrido enorme” en pequeñas y medianas ciudades. En enero incorporó a su red dos establecimientos en San Agustín del Guadalix (Comunidad de Madrid) y Alhendín (Andalucía), que tienen cerca de 14.000 y 11.000 habitantes, respectivamente. A éstos les sumará otros en Villaviciosa de Odón (Comunidad de Madrid), Guadalajara, El Ejido (Almería), Granada, Motril (Granada), Mérida (Badajoz), Navalmoral de la Mata (Cáceres) y Bétera (Valencia).
Estos proyectos elevarán su presencia en poblaciones con menos de 100.000 habitantes, donde concentra el 45% de su red. En este tipo de poblaciones ha encontrado una gran oportunidad de penetración por el perfil de usuarios y una menor competencia que en las principales capitales de provincia. La posibilidad de escalar el negocio en estas ubicaciones es un aliciente de cara a sus inversores. “Cerca del 50% de nuestros franquiciados ya tienen más de un centro, y el 40% de las aperturas firmadas son del grupo que ya tenemos. Esto corrobora que el modelo es resistente, persistente y rentable”, añade Pascual,
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“Nuestro formato de inversión encaja con el perfil demográfico de las pequeñas ciudades, donde hay una tasa de envejecimiento mayor. Ahí encontramos un perfil de cliente potencial más directo y consolidado”, destaca Pascual. Por el producto que ofrece, la compañía se ha enfocado al público sénior. “El 64% de nuestros clientes tienen más de 35 años, y un 64% son mujeres. Somos muy empáticos con personas que necesitan un entrenamiento muy guiado”, indica el directivo, que señala otro de los motores del crecimiento de la empresa: los usuarios noveles. “Hace algunos años, una de cada tres altas no tenían experiencia previa en el fitness. Ahora hemos aumentado el ratio a la mitad: incorporamos a muchas personas hábitos más saludables y sostenibles”, desarrolla.
A diferencia del segmento low cost, que en muchos casos ejerce como puerta de entrada para jóvenes que priorizan el precio, su modelo apuesta por acoger usuarios que requieren un mayor nivel de monitorización. “Tras la pandemia hubo un trasvase de clientes que no estaban dentro del fitness y que por obligación o devoción empezaron a cuidarse con nuevos hábitos”, retoma Pascual, que señala que “hay muchas personas que padecen gymtimidación porque sus cuerpos no encajan con los estándares que se ven en algunos gimnasios convencionales. Gente que antes no tenía una necesidad de entrenamiento, y que ahora prioriza potenciar su autonomía para reducir una posible dependencia futura”.
Este público, al que acompaña con un entrenamiento personalizado en grupos reducidos, es especialmente estratégico para la compañía, que en 2025 lanzó su propio ecosistema digital, el Universo Goodlife, que aporta información al cliente sobre su etapa vital, con marcadores sobre su salud que advierten sobre déficits que pueden derivar en enfermedades. Esta plataforma, que ya opera de manera independiente, ofrece clases virtuales y monitoriza la actividad física de los usuarios en los gimnasios, pero también cubre los cuidados que exceden el entrenamiento: parametriza la prescripción de actividades físicas concretas, las pautas nutricionales, la gestión del estrés, la calidad del sueño o disfunciones hormonales que generan inflamaciones. “Está siendo una herramienta muy interesante para incrementar el ticket medio y elevar la retención de los clientes, ya que asocian esta evaluación continua a su centro Sano”, aporta Pascual.
La monetización de este sistema digital, que permite ventas cruzadas de producto, no es la única palanca en la que se ha apoyado la cadena para elevar su ingreso medio por usuario. La compañía recomienda a sus franquiciados incrementar sus tarifas de forma anual repercutiendo, como mínimo, el incremento del IPC. “Aún existe un gap entre el valor que aportamos y lo que cobramos, lo que nos permite subir precios”, sentencia el fundador de la empresa.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 14.500 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
