XFitness busca crecer más allá de su zona de confort, la Comunidad de Madrid. La sociedad que posee los derechos de marca de la cadena de gimnasios de bajo coste, XFitness Central, está negociando con diferentes inversores la apertura de centros en una de las dos Castillas, según ha podido saber 2Playbook. De los cuatro gimnasios que prevé abrir este 2024, su previsión es que dos se ubiquen fuera de Madrid. “Cada vez tenemos más peticiones de licencia de marca de otras regiones. Hay mucho interés en comunidades limítrofes, pero también nos han llegado propuestas de Valencia y otras comunidades”, explican Rubén Molina y Rubén Ruiz, socios de la cadena y propietarios de cuatro centros cada uno.
Hasta la fecha, la empresa había priorizado Madrid por facilidades logísticas. Esta comunidad continuará protagonizando su crecimiento, aunque a partir de ahora busca abrirse a otras regiones de forma controlada. Los centros que abrirá fuera de la Comunidad de Madrid serán a través de la venta de licencia de marca, que supone el pago de un fee mensual fijo de menos de 500 euros al mes y que es independiente del número de clientes que tenga cada club.
El de Valdemoro, inaugurado en 2022, fue el primero con licencia de marca. El resto opera a través de una sociedad a la que se han ido incorporando los diferentes socios que han impulsado nuevos clubes. Eso sí, la central sólo cobra los derechos de imagen de los licenciatarios, y es cada inversor el que factura de la actividad de cada uno de sus establecimientos.
El año pasado XFitness puso en marcha dos clubes en Pinto y Tres Cantos, este último en un antiguo Altafit. De cara a 2024, prevé acelerar el ritmo. Además de los dos proyectos con los que espera debutar en otras comunidades a finales de año, ya tiene firmadas dos más en Madrid capital y alrededores. El primero subirá la persiana a finales de este mes o a principios de mayo en el distrito de Tetuán. El segundo, que verá la luz en junio, se ubicará en Villanueva del Pardillo, municipio de poco más de 17.000 habitantes situado a 25 kilómetros de la capital. Con estos dos, pasará de tener 15 a 17 instalaciones, todas ellas en la Comunidad de Madrid.
La compañía no consolida en una misma empresa todo su negocio. La sociedad central no abre centros por su cuenta ni tiene un determinado objetivo de expansión, sino que sólo factura por los derechos de marca que pagan los licenciatarios. Una fórmula diferente a la de las franquicias con la que buscan “ofrecer una mayor flexibilidad y facilidad de entrada a terceros que encajen con el perfil adecuado para expandir la marca por esta vía”.
De cara a este año, se prevé que entre los socios y los licenciatarios destinen unos 500.000 euros a los cuatro establecimientos que se unirán a la cadena. “Queremos que los centros sean muy rentables y tener un retorno rápido, por eso somos una de las marcas low cost más asequibles de cara a los inversores”, señalan Molina y Ruiz. Entre los 15 establecimientos que gestiona en la actualidad da servicio a unos 15.000 socios.
XFitness, que opera instalaciones de entre 500 metros y 1.400 metros cuadrados, alcanza su break even con alrededor de 700 socios. La marca no revela las cifras de facturación agregadas de su red, pero sus centros maduros ingresan entre 360.000 euros y 600.000 euros anuales. “Las expectativas varían mucho en función de la zona y del perfil de la persona que gestione cada gimnasio”, señalan Molina y Ruiz. Sus cuotas oscilan entre los 23,9 euros y los 33,9 euros mensuales.
Sobre 2Playbook Intelligence
2Playbook Intelligence es la unidad de datos e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 3.500 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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