Tras años de inversión acelerada, valoraciones al alza y expansión global, el sector de los eSports entra ahora en una etapa de madurez en la que la narrativa se empieza a trasladar hacia conceptos como estructura, monetización y sostenibilidad. Los clubes han pasado de ser proyectos eminentemente competitivos a convertirse en plataformas de entretenimiento y activación comercial que han dado lugar a importantes movimientos corporativos en los últimos tiempos.
Uno de los grandes movimientos en este tablero fue la integración de Movistar Riders y KOI, el equipo fundado por Ibai Llanos, bajo el paraguas del grupo canadiense OverActive Media (OAM), propietario también de MAD Lions. La operación, valorada en cerca de 7,8 millones de euros, dio lugar hace ahora un año a Movistar KOI, uno de los mayores conglomerados del sector en la actualidad.
OverActive situó su cifra de negocio en 18,6 millones de euros en 2025, un 24% más que en el ejercicio anterior, si bien los números rojos de la compañía escalaron hasta los 6 millones de euros. El holding canadiense supedita su equilibrio financiero a la recurrencia, apostando por la tracción del patrocinio y el área digital, y apoyándose en nuevos activos como su programa de fidelización, con los que espera facturar hasta 12 millones de euros adicionales.
Al frente de esta estrategia comercial en Europa está Carlos García Acevedo, quien analiza para 2Playbook los retos del sector a escasos días de la fase final de la LEC Versus 2026, que se celebrará en el Olimpic Arena de Badalona del 27 de febrero al 1 de marzo. En clave de negocio, el evento será una prueba de estrés para un modelo que busca la rentabilidad en un ecosistema donde las audiencias superan en muchos casos a las del deporte tradicional, pero que, según García Acevedo, “todavía se encuentra en fase beta” a la hora de transformar ese engagement masivo en rentabilidad estructural.
¿Cómo se define la integración de Movistar KOI en OverActive dentro del ecosistema actual de los eSports?
La integración responde a una lógica de escala y diversificación. El negocio competitivo es solo una parte del modelo. La industria del gaming y los eSports se mueve en un entorno global donde la estabilidad depende tanto de la estructura societaria como de la capacidad para generar ingresos más allá de la competición.
En vuestro caso, las competiciones dependen en gran medida de los publishers. ¿Hasta qué punto condiciona eso el modelo de negocio?
Es una característica estructural. En eSports el publisher tiene un rol central en la configuración de las competiciones. Eso implica que los formatos, las plazas o incluso los circuitos pueden evolucionar con mayor rapidez. Para los equipos, la clave está en adaptarse y trabajar con horizontes de medio plazo, asumiendo que la estabilidad plena aún está en construcción.
“La estabilidad depende tanto de la estructura societaria como de la capacidad para generar ingresos más allá de la competición”
¿Es suficiente el rendimiento deportivo para sostener un proyecto?
No lo es. Competir al máximo nivel es esencial, pero no basta. Nuestro negocio es el entretenimiento. Por eso la estrategia pasa por diversificar. Nosotros pensamos como un holding que aglutina producción audiovisual, creación de contenido, marketing de influencia, activaciones con marcas y organización de eventos. Cuanto más transversal es la propuesta, menor es la dependencia de un único flujo de ingresos.
El sector cuenta con grandes audiencias, pero los ingresos no siempre acompañan. ¿Dónde está el desajuste?
La correlación entre audiencia e ingresos no es tan directa como en deportes tradicionales. Muchos de los partidos de la LEC, por dar un ejemplo, tienen más audiencia que algunos de los partidos de Primera y de la gran mayoría de los de Segunda. En fútbol, los derechos audiovisuales son un pilar estructural del negocio. En eSports, aunque la audiencia es elevada y muy comprometida, el peso de los media rights es limitado en comparación con otras fuentes de ingresos como el patrocinio, que es el principal motor.
¿Qué ofrece hoy un club de eSports a un patrocinador que no pueda encontrar en disciplinas como el fútbol o el baloncesto?
Las marcas encuentran en los eSports una vía directa para conectar con audiencias jóvenes y digitales que son difíciles de impactar a través de canales tradicionales. Las marcas en nuestro ecosistema tienen además la posibilidad de conectar con sus pasiones y ganarse el “brand love” de las generaciones más jóvenes. Es un ecosistema ideal para construir relaciones a largo plazo con las audiencias.
“Las marcas encuentran en los eSports una vía directa para conectar con audiencias jóvenes y digitales que son difíciles de impactar a través de canales tradicionales”
Este año finaliza el contrato con Movistar, ¿hay conversaciones para renovar o se plantea un cambio de escenario en el pool de marcas que os acompañan para el próximo año?
Movistar es mucho más que un sponsor para nosotros. Nos ha acompañado desde el primer día en el nacimiento de Movistar Riders y en momentos duros como la pandemia. Cuando pasamos al nuevo holding y decidimos cambiar de marca a Movistar KOI nos apoyaron sin dudarlo, pese a haber invertido tanto tiempo y esfuerzo en el crecimiento de la marca anterior. Estamos muy orgullosos de tenerlos como compañeros de viaje y espero que lo sean durante muchos años más.
¿Qué papel juegan los eventos presenciales como el de Badalona de los próximos días en este modelo?
Son fundamentales para consolidar comunidad y generar impacto económico directo. Un evento como la fase final de la LEC Versus 2026 que tendremos este mes en Badalona no solo activa a la afición, sino que también tiene un efecto en el territorio y refuerza la percepción de valor de la competición ante patrocinadores y partners institucionales.
“En el futuro cercano nuestro modelo irá aún más hacia convertirnos en una compañía referente de entretenimiento”
La industria ha vivido años de fuerte inversión. ¿Está ya en una fase de madurez?
Diría que estamos todavía en una fase de ajuste. El crecimiento inicial fue muy acelerado y eso generó expectativas elevadas. En fútbol, todos los equipos generaban pérdidas y desde hace 15 o 20 años ha habido modernización que ha permitido encontrar un modelo de rentabilidad. Nosotros aún estamos en una fase beta como industria. Ahora toca consolidar estructuras, profesionalizar procesos y trabajar con criterios de sostenibilidad económica. El sector necesita estabilidad regulatoria, previsibilidad y colaboración entre equipos para evitar dinámicas excesivamente cortoplacistas.
¿Cómo imagina el sector dentro de cinco años en España?
El objetivo es evolucionar hacia un modelo más equilibrado, donde los ingresos estén mejor distribuidos y la industria cuente con marcos más estables. Nuestros planes de negocio siempre van como mucho a 2-3 años vista. Creo que al menos en este futuro cercano, nuestro modelo irá aún más hacia convertirnos en una compañía referente de entretenimiento.
La siguiente partida de eSports en España no se jugará únicamente en la arena de Badalona, sino en la capacidad de organizaciones como Movistar KOI para consolidar un modelo de negocio que trascienda la competición y sea capaz de relanzar una industria que ya maneja audiencias globales, pero que aún busca el camino hacia la estabilidad y la rentabilidad en el entretenimiento global.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de 60 clubes de LaLiga, Liga F y Primera Federación; 200 clubes de ligas europeas; 22 clubes de ACB y Primera FEB.
La plataforma de datos monitoriza más de 34.000 contratos de patrocinio, de los que 25.000 corresponden al mercado español y más de 8.000 a propiedades deportivas y competiciones internacionales, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
