El Masters de Augusta mantiene la apuesta por su tradicional modelo comercial, basado en la exclusividad y el minimalismo. El que es uno de los cuatro majors del golf se caracteriza por una escasez deliberada del número de patrocinadores y una estrategia por la que no siempre se garantiza presencia de marca dentro del green. Ser partner de este evento debe buscar un retorno que trascienda al awareness y el ROI televisivo.
En un mercado en el que las compañías cada vez tienen más presencia y las activaciones presenciales se están convirtiendo en un aspecto clave para garantizar el retorno a la inversión, el Masters de Augusta se mantiene fiel a su modelo tradicional. El terreno de juego está libre de publicidad y se limita la publicidad a cuatro minutos de anuncios por hora, al estilo de los Juegos Olímpicos.
Su exclusiva cartera de patrocinadores la conforman Bank of America, AT&T, IBM, Mercedes-Benz, Rolex y UPS. En cuanto a visibilidad en el green, la única excepción es Rolex, debido a que sus relojes aparecen en diferentes puntos de los campos de Augusta. Ahora bien, el resto de marcas han tenido que, o bien conformarse con la presencia en las retransmisiones, o bien innovar para hacerse un espacio con el que ganar notoriedad en la semana del torneo.
Activaciones del Masters de Augusta 2026
Un modelo alejado a la nueva realidad comercial, pero funcional
En un universo comercial en el que todo gira en torno a la visibilidad y exposición de marca, sería fácil pensar que la apuesta tradicional del Masters de Augusta no funciona. Pero la realidad es que el torneo ha consolidado su modelo como uno de los más exitosos del deporte norteamericano. No en vano, se calcula que el torneo de golf de Augusta factura unos 150 millones de dólares (128 millones de euros) en solo una semana de competición. Solo en merchandising, factura alrededor de 70 millones de dólares (60 millones de euros), según datos de Front Office Sports.
El torneo también ha contado con una bolsa de premios récord para la edición de 2026. Rory McIlroy fue el ganador del torneo y se llevó la tradicional chaqueta verde, acompañada de un premio de 4,5 millones de dólares (3,8 millones de euros). La bolsa de premios total del Masters de Augusta fue de 22,5 millones de dólares (19 millones de euros), duplicando su valor desde la pandemia y aumentando en un 7% respecto a la edición anterior. El crecimiento económico de los premios del Masters de Augusta es tal que en la edición de 2020 el décimo clasificado ingresó menos que el que cerró el Top 20 en la última edición.
¿Cómo han activado las marcas el Masters de Augusta?
Las marcas han innovado para hacer notar su presencia en el torneo. Todas ellas se hacen notar en la semana de competición con presencia en las zonas de hospitality del torneo. De hecho, Delta Airlines, a través de la marca Wheels Up, inauguró este año el Wheels Down Club a sólo 10 minutos del Augusta National Golf Club, que congregó a unas 600 personas por jornada.
Uno de los patrocinadores más reconocibles es IBM. La compañía tecnológica es uno de los socios más identificados con este torneo tras 30 años de alianza. Durante este tiempo, IBM ha sido el proveedor digital del Masters de Augusta, una labor que ha ido evolucionando con los avances tecnológicos y que hoy se traduce en una app con Inteligencia Artificial que es capaz de localizar las coordenadas exactas de una bola después de cada golpe.
Como parte de su colaboración, IBM también cuenta con un espacio de hospitality exclusivo. Además, la compañía también activó a más de 1.200 kilómetros de distancia. La compañía tecnológica se asoció con Shake Shaks para ofrecer desde Madison Square, Nueva York, un menú inspirado en el Masters. Además, los aficionados en la ciudad neoyorkina tuvieron la oportunidad de jugar una réplica de un hoyo icónico en un simulador de golf con Inteligencia Artificial y disfrutar de la acción en directo durante todo el fin de semana.
Amazon dio la bienvenida a los asistentes digitales y presenciales. La compañía no solamente firmó un acuerdo de derechos de retransmisión para ofrecer el torneo en Prime Video por primera vez en su historia, sino que además dio nombre al Mayor’s Masters Reception, la ceremonia de bienvenida a todos los jugadores que se lleva organizando desde 1999.
Mercedes-Benz aprovechó la cita para asociar su imagen tanto a la cultura como a la movilidad. La marca alemana fue socio de The Patch, el campo municipal de Augusta destinado a la comunidad. La automovilística apoyó la iniciativa del Augusta National Golf Club para revitalizar el histórico campo y proporcionó vehículos eSprinter para facilitar las operaciones en el lugar. Asimismo, acercó la experiencia del Masters a los aficionados mediante el acceso a la app oficial desde el vehículo en modelos seleccionados. Los clientes pudieron sumar a esta experiencia la ambientación interior de los coches, teniendo la opción de cambiar la iluminación de este inspirándose en el tono verde de la icónica chaqueta del torneo.
El gigante de la automoción no fue el único en facilitar el acceso a la retransmisión. Delta Airlines ofreció a los pasajeros de sus aviones con televisión por satélite el seguimiento de la competición por ESPN o CBS. Además, se emitió programación exclusiva incluyendo A Walk Through Augusta National's Second Nine, Masters 2025 Official Film y episodios de Hallowed Grounds, The Story Of Augusta National. Asimismo, los pasajeros de vuelos seleccionados con salida desde Los Ángeles, Atlanta y Augusta recibieron una tarjeta caddie inspirada en las guías para espectadores, que incluía sugerencias para organizar encuentros, recomendaciones de comidas y artículos para comprar en las tiendas oficiales.
Bank of America aprovechó para promocionar su campaña Golf with us, con la que han facilitado a niños el acceso al golf a un precio más económico. La entidad financiera impulsó una campaña audiovisual en la que niños del programa recrearon algunos de los momentos más icónicos vividos en los campos de Augusta.
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