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De Goat a StockX: la reventa de ‘sneakers’ apunta a los 30.000 millones de dólares en 2030

Los portales de compra-venta de zapatillas usadas superarán este año los 2.000 millones de dólares (1.706 millones de euros) sólo en Estados Unidos, un 20% más que hace un año.

air jordan mid 1 sneakers
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Las Nike Air Jordan 1 Mid, las clásicas con las que Michael Jordan popularizó la cultura de las sneakers más allá de las canchas, son una rareza difícil de encontrar en las tiendas oficiales. No es el único modelo que se ha convertido en una pieza de coleccionista para los consumidores. El factor de exclusividad y el boom de las sneakers han propiciado que florezcan nuevos negocios especializados en la autentificación y compra-venta de calzado usado, como StockX y Goat, dos reyes en un mercado que podría rebasar los 30.000 millones de dólares (25.600 millones de euros) en 2030.

Por ahora, sólo en Estados Unidos su facturación alcanzará 2.000 millones de dólares (1.706 millones de euros) este año, un 20% más que el anterior, según un estudio elaborado por la consultora Cowen. “El Covid-19 ha acelerado la transformación digital tanto en el mercado primario como en el de la reventa, sea para sneakers como para ropa deportiva urbana”, indica el informe.

De hecho, Goat levantó 100 millones de dólares (85,6 millones de euros) el pasado mes de septiembre en una ronda de financiación liderada por D1 Capital Partners. La compañía, que también cuenta con Foot Locker en su accionariado, tiene una comunidad de 30 millones de usuarios y 600.000 vendedores y, tras esta última operación alcanzó una valoración de 1.750 millones de dólares (1.500 millones de euros).

Uno de sus principales competidores es StockX, que en 2019 levantó 110 millones de dólares (94 millones de euos). Tras esta operación, rebasó los 1.000 millones de dólares (856 millones de euros) en valoración de la compañía e incluso figura entre las empresas más disruptivas del mundo, según el último informe de Interbrand.

 

Goat y StockX son dos de los principales portales que compiten por liderar el mercado de reventa de sneakers

 

“El mercado de reventa es especialmente relevante por las dinámicas de su distribución: la interacción fomenta una comunidad leal de usuarios, datos y fidelizados a la marca, el lanzamiento de nuevos productos hace que aumente el valor de mercado de forma constante, las tasas son muy bajas y el valor medio de cada compra muy elevado”, destaca Cowen.

Otro factor a tener en cuenta es la edad, ya que dos tercios de sus clientes están entre los 18 y los 34 años de edad, según la consultora. De hecho, pese a que la reventa de calzado no impacta en la facturación de las principales compañías, Cowen señala que “crea un poderoso halo sobre ellas al incrementar el hype sobre los nuevos lanzamientos en el mercado primario e incrementando su precio de forma indirecta”.

Las sneakers se han convertido en un valor alternativo emergente que puede ser comprado y vendido por coleccionismo, gusto personal o inversión”, señala el estudio, que advierte que “a medida que crezca la base de inversores, habrá más proveedores capaces de autentificar y proveer de este servicio”. Es decir, más competencia, para tratar de capitalizar la próxima ola de la moda deportiva, que en los últimos años se ha convertido en una tendencia cultural por sí misma.

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