Kappa cambia de planes y abrirá su primera tienda monomarca en España. La compañía italiana de distribución de artículos de deporte y moda deportiva inaugurará en los próximos meses un outlet en el centro comercial The Style Outlets de Barcelona. Hasta ahora, toda su red de distribución se concentraba en las cadenas multimarca y en corners en grandes almacenes como El Corte Inglés.

Las únicas tiendas que Kappa gestiona directamente en España son las del Real Betis. El acuerdo de patrocinio con el club verdiblanco iba más allá de las equipaciones y también otorgaba a la firma italiana el control de sus tres puntos de venta y del ecommerce, entre otros activos.  

Sin embargo, Philippe Sachet, director general de Kappa en la Península Ibérica, nunca había descartado la posibilidad de entrar en el negocio de retail de forma directa. El directivo ha señalado públicamente que sólo se abriría una tienda monomarca bajo un modelo de franquicia, y que diferentes socios habían puesto diferentes proyectos sobre la mesa, aunque no a corto plazo.

Kappa sólo contemplaba abrir una tienda monomarca de la mano de un franquiciado

Sachet, de hecho, apuntó a que de concretarse esta opción sería únicamente en las dos grandes ciudades de España, Madrid o Barcelona. El grueso del negocio de Kappa, no obstante, seguirá centrado en el multimarca, donde suman una red de más de 500 puntos de venta que aporta el grueso de la facturación, que en 2019 ascendió a 15 millones de euros.

En la hoja de ruta tampoco se contempla ya alcanzar la facturación de 20 millones de euros en 2022, como estaba previsto en su plan estratégico para España. Por ahora la compañía no ha revelado cuáles son las nuevas previsiones, aunque sí que ha logrado reforzarse a través de alianzas y patrocinios en nuevos sectores como los eSports junto a MAD Lions, o la moda, junto a cadenas como Tezenis.

Segundo año tras la compra de la filial

A principios de 2018 Basic Net, el grupo propietario de Kappa, se hizo con el 61% de Sport Finance, la distribuidora de la marca en España. La compañía aún se reserva la posibilidad de hacerse con las acciones restantes entre 2021 y 2024 bajo una nueva valoración de su negocio, que esperaba multiplicarse por tres en cuatro años.

El distribuidor tenía entonces la licencia para España, Portugal, Francia, Reino Unido y Suiza y, además de comprar la mayoría accionarial, Basic Net inyectó cinco millones de euros a la filial. El año pasado la matriz cambió su denominación a Kappa Europa y trabajó para reorganizar su estructura y plantear planes estratégicos comunes. Anteriormente cada licenciatario tenía potestad para gestionar el negocio de la marca sin consultar con el resto de socios europeos.

El objetivo de Kappa era homogeneizar la toma de decisiones y plantear proyectos comunes a medio plazo, clave a la hora de gestionar una situación como la Covid-19. Este mismo modelo es el que ha empleado hace menos de un mes para recuperar la gestión de la marca en Japón por 13 millones de dólares (11 millones de euros), aunque el acuerdo no incluye la unidad comercial, por lo que Kappa debe buscar nuevos distribuidores en la región.

Basic Net cerró 2019 con unas ventas de 305 millones de euros, un 45,2% más que el año anterior. El grupo justificó este alza por el desarrollo de Kappa en Europa, aunque no especificó la aportación de la marca de equipamiento y moda deportiva. El grupo facturó un 20,8% menos en los seis primeros meses de 2020, hasta 109 millones de euros, según los últimos resultados publicados.