A poco más de 72 horas para el arranque del partido, la entrada más barata para ver en vivo ElClásico de este domingo en el Spotify Camp Nou costaba 1.250 euros. Un FC Barcelona-Real Madrid, o viceversa, es un evento que trasciende al deporte, y que se está convirtiendo en cada vez más exclusivo. Ir a ver un partido de ambos clubes es un lujo –todavía más si es el que les enfrenta–, y esto sucede porque son dos marcas líderes.
Su presencia es global y su atractivo no deja de crecer, tanto para marcas como para aficionados de todo el mundo. Ya facturan más de 1.000 millones de euros cada uno de ellos, más que Seur o la antigua Grupo Leche Pascual, y sus marcas están valoradas en su conjunto en 5.000 millones de dólares, según el último informe de Brand Finance. Son la uno y la dos del fútbol en todo el planeta.
El negocio comercial, la gasolina que no se acaba
La fuerza de estas valoraciones milmillonarias reside, en gran medida, en su músculo comercial. Los ingresos derivados de esta área suponen ya el 50% de la cifra de negocio ordinaria en el agregado de ambos clubes: 1.104 millones de euros. Hay casi un empate técnico entre ambos equipos, aunque el Barça dio el sorpasso en este punto en 2025-2026. Sea como fuere, ambas son poderosas plataformas de marketing que atraen a compañías líderes globales en múltiples sectores. Desde Google y la aerolínea Egyptair, pasando por Bimbo y la marca turística de la República Democrática del Congo, en el caso del FC Barcelona; y de Uber Eats –que activa con ambos clubes y con la propia liga– al café alemán Melitta, sin olvidar la gama de productos de cuidado personal masculino de Nivea o los paneles solares de Elite, compañía cuya sede central se ubica en Singapur. Ambos clubes superan la treintena de marcas patrocinadoras.
Estos son sólo algunos de los ejemplos que consolidan a Barça y Madrid como marcas referentes del fútbol mundial. Después está la gasolina que reciben con estos contratos. Adidas tiene al club blanco en el top de sus clubes, con 125 millones de euros anuales. El acuerdo se ha renovado este verano hasta 2034. Emirates también seguirá en el frontal de la camiseta hasta 2031, con una nueva revalorización.
El Barça también ha consolidado su alianza con sus principales socios comerciales. Hace justo un año, el club y Spotify acordaron que la plataforma digital seguirá dando nombre al Camp Nou hasta 2034 y su logo estará presente en el frontal de la camiseta azulgrana (tanto masculina como femenina) hasta 2030. El contrato está valorado en más de 100 millones de euros por temporada, según datos recabados por Intelligence 2P, la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook.
Por su parte, Nike también aportará un fijo de 100 millones anuales por ser el socio técnico del Barça para toda la próxima década. En el acuerdo, firmado en 2024 y valorado en un total de 1.700 millones hasta 2038, incorpora novedades importantes en aspectos clave como el suministro y la distribución del creciente merchandising azulgrana. Además, la marca norteamericana tiene una mayor presencia en la creación de los productos.
Primeros comensales de la mesa de los milmillonarios
El Real Madrid fue el primer club del mundo, en 2023-2024, y dos temporadas después, el Barça ha conseguido cubierto. Los dos gigantes del fútbol español se han sentado ya en la mesa de los equipos milmillonarios del fútbol. Ya son cada vez más los clubes que rondan los 800 millones por cifra de negocio (FC Bayern, Manchester City, PSG, Arsenal FC...), pero es que Madrid y Barça ya pasan los 1.000 millones y se van hacia nuevas cotas. Sergio Serrano, nuevo director financiero azulgrana, y que ganará peso tras la salida del CEO Manel del Río, ya verbalizaba públicamente hace un mes que el objetivo del club catalán es alcanzar los 1.500 millones de facturación en 2031.
La previsión es doblar su ebitda, batiendo los 370 millones, y consolidar una rentabilidad neta una vez el Spotify Camp Nou opere a pleno rendimiento. Porque más allá de la pata comercial, los estadios son la otra gran palanca de crecimiento de Barça y Madrid. Y un diferencial, por ahora, respecto a sus grandes rivales europeos.
En la Avenida de Concha Espina trabajan con la misma idea que en las oficinas de Les Corts. Por ello, el Bernabéu –ya sin el Santiago delante– acoge partidos de la NFL, encuentros corporativos y, si pudiera, conciertos de artistas de primer nivel. El objetivo es tener activo y facturando el estadio los 365 días del año. Ambos clubes han sumado nuevos espacios de entretenimiento y restauración en sus instalaciones en los últimos años, además de modernizar sus macrotiendas y museos, de los más visitados a nivel nacional.
El Bernabéu ya facturó 363 millones de euros sólo con el estadio en esta última temporada, un 11% más interanual, incluyendo el producto de las licencias de asiento personal (PSL, por sus siglas en inglés). Pese a la prohibición de celebrar conciertos, el renovado feudo blanco genera más del doble que en 2018-2019, cuando esta línea aportó 175 millones.
Por su parte, el Spotify Camp Nou pasará a ser la segunda línea de negocio del club, superando a la pata audiovisual. El estadio deberá aportar 285 millones de euros ya esta temporada, un 27% más respecto a 2025-2026, mientras que la televisión se prevé que apenas aporte un millón más que la pasada temporada, con 247 millones de euros. En esta ecuación se pronostica alcanzar los cuartos de final de la Champions League, una meta habitual en los presupuestos del Real Madrid y del resto de grandes clubes. Con esta mejora ligada al estadio, el Barça confía en rozar los 1.200 millones de cifra de negocio esta campaña.
Además, como última novedad en el negocio comercial y de estadio de ambos clubes, los azulgranas presentaron hace unas semanas su siguiente plan para sacar partido del modelo PSL, una fórmula yankee más que suma el fútbol europeo. El Barça ha encargado a Legends la colocación de 2.000 asientos VIP con este modelo de licencia individual. El objetivo: ingresar 700 millones con contratos de 15 a 30 años. En la primera fase de comercialización, ya vendió 5.000 asientos, con compromisos de 380 millones, y las suites y palcos llevan tiempo con el cartel de sold out. No cualquier marca, sin importar su industria, logra tal nivel de atractivo de aliarse con ella.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de 60 clubes de LaLiga, Liga F y Primera Federación; 200 clubes de ligas europeas; 22 clubes de ACB y Primera FEB.
La plataforma de datos monitoriza más de 34.000 contratos de patrocinio, de los que 25.000 corresponden al mercado español y más de 8.000 a propiedades deportivas y competiciones internacionales, segmentados por competición, tipología de activos, marcas, categorías de producto y valor económico aproximado de cada acuerdo. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
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