Acaba el verano, vuelve la rutina y los gimnasios se lanzan a capitalizar la vuelta al cole, uno de los momentos álgidos del año para el sector. Tras el impasse vacacional los operadores tienen la misión de no sólo acompañar a los socios en su vuelta a la actividad, sino de captar aquellos que empiezan el curso con el anhelo de practicar deporte. De ahí que septiembre sea uno de los meses de mayor captación, y de ahí que las cadenas se pongan creativas y elaboren acciones de marketing con slogans originales, carteles en la calle, vídeos en redes sociales y experiencias en el propio gym. Desde sorteos y ofertas, hasta campañas que rompen con lo convencional, cada empresa busca sumar clientela y fidelizarla a su manera.
Metropolitan es una de las compañías que más ha apostado por una fórmula distintiva. La cadena de clubes premium transformará sus centros en un aeropuerto. Los recepcionistas, vestidos como personal de una aerolínea, ofrecerán un boarding pass a los clientes con información de los servicios que ofrece la cadena. Una acción con la que quiere reforzar la vuelta a la rutina tras las vacaciones. La iniciativa, que se activará durante la segunda quincena de septiembre bajo el concepto The Vacation Recovery, trasladará la experiencia de un viaje al propio gimnasio. “Con un uniforme customizado para la ocasión, que sigue a los patrones del mundo de la aviación, las personas de recepción ofrecerán hacer un check-in a los socios del club, que recibirán un boarding pass que les permitirá el acceso a diferentes experiencias, servicios y beneficios del club”, explica Patrícia Ginés, directora de marketing de Metropolitan.
Esta acción se enmarca en A way of life, el nuevo brand line que Metropolitan ha estrenado este 2026 para reivindicar el bienestar como algo que va más allá del entrenamiento. “Es una elección vital que se entrena, se cultiva y se integra de manera natural en el día a día”, menciona la directiva. La campaña se articula en tres oleadas durante el año y esta segunda etapa pone el foco en el sentimiento de pertenencia, la comunidad y los vínculos que se generan alrededor del bienestar.
Otra compañía que hace años que apuesta por ocurrencias en sus campañas es Synergym. “Convertimos un bazar de barrio real en punto de venta de Synergym: dentro de productos cotidianos (patatas, chocolatinas, latas, cromos) se esconden cuotas de un mes de Synergym, protagonizadas por un vendedor desbordante que las promociona con fe absoluta en la marca”, comenta Alejandro Viano, brand manager de la compañía. “Es una producción ambiciosa que mezcla géneros muy distintos (falso documental callejero, reality improvisado, teletienda, cámaras de seguridad) para construir una serie de 8 piezas con identidad propia”, añade.
Los paquetes multiservicios, la recompensa para los que regresan
BeOne quiere recompensar a sus clientes con paquetes de servicios adicionales con una propuesta que rompe con las excusas de la gente cuando retoma la actividad física. La marca entiende que el fitness ha dejado de ser un propósito estacional, para convertirse en un pilar fundamental del estilo de vida -que pierde adeptos durante los meses de julio y agosto- y es por eso que invita a sus usuarios a probar todas las zonas de sus locales, con Todo in One. “En una misma instalación combinamos espacios de fitness (fuerza, funcional, cardio) con clases dirigidas, zona acuática y spa, además de servicios de asesoramiento/acompañamiento y servicios para toda la familia”, comentan fuentes de la compañía. La entidad ofrece este ecosistema en una única cuota. “Nuestra fortaleza es darle un abanico infinito de posibilidades bajo un mismo techo y una única tarifa”, añaden.
El principal target al que se dirige la campaña es la Generación Z. “Hemos integrado TikTok y Spotify Ads en el mix de medios, combinándolo con acciones de micro-influencing hiperlocal. No estamos en estas plataformas por mero postureo digital, sino porque detectamos un cambio cultural: los jóvenes consumen el entrenamiento de fuerza y el autocuidado como su nueva forma de ocio social”, concluyen.
Mensajes llamativos en redes, televisión y carteles
Hay otras cadenas que también pretenden despertar la curiosidad de la gente con anuncios en redes sociales o televisión, en la calle, en las paradas de autobús o de metro, con mensajes, imágenes, vídeos, colores y diseños rompedores apelan a las emociones. Enjoy! Wellness invita a sus usuarios a volver a cuidarse y a alcanzar el equilibrio personal con Vuelve a sentirte bien con Enjoy. “La campaña -lanzada en redes sociales y en YouTube- conecta con una necesidad muy actual: volver a dedicar tiempo al bienestar propio después del periodo vacacional. Queremos acompañar a las personas en ese proceso de retomar rutinas positivas de una forma cercana, motivadora y sostenible en el tiempo” apuntan desde el departamento de marketing y ventas de la compañía.
GOfit ha construido su estrategia de marketing de vuelta a la rutina alrededor de una idea que busca darle la vuelta a la percepción habitual del ejercicio: Cuando tu cuerpo se mueve, tú descansas. La cadena plantea así el entrenamiento no como una obligación más dentro de una agenda cargada, sino como un momento para desconectar y recuperar energía. “No queremos hablar de hacer más, sino de sentirnos mejor”, señala Alfonso Arroyo, adjunto a la presidencia de GOfit, que apunta que la campaña busca convertir la vuelta al gimnasio en “una segunda oportunidad para volver a cuidarse”.
VivaGym da la vuelta al clásico mensaje de septiembre con Date Amor, una campaña que sitúa el amor propio como un hábito y vincula el entrenamiento con el bienestar emocional. “Entrenar no va solo de músculos. Va de cabeza, de actitud y de quererse de verdad”, explica Isabel Rivillas, directora de marketing de VivaGym. La cadena lleva este mensaje tanto al entorno digital, con un vídeo publicado en redes y en YouTube; como a la calle, con anuncios en lonas y carteles en el transporte público para reforzar su presencia en las zonas donde opera.
Dreamfit también quiere convertir la vuelta a la rutina en un empujón para empezar a entrenar con Menos excusas, más Dreamfit. La campaña juega con algunas de las razones más habituales para posponer el entrenamiento y las transforma en mensajes como “Menos promesas, más pesas”, “Menos intenciones, más pulsaciones” o “Menos estrés, más mover los pies”. “El mejor momento para empezar no es el lunes, ni enero. Es hoy”, apuntan fuentes de la compañía.
La cadena ha llevado este concepto también a acciones de calle, especialmente en sus nuevas aperturas. En Córdoba, por ejemplo, ha instalado una valla con el mensaje “Si hubiera empezado hace 10 años, hoy sería otro. Nunca es tarde. Dreamfit Córdoba”, mientras que en otra acción junto a Flaix FM invitó a los transeúntes a mantener una sentadilla con una mancuerna gigante o colgarse de una barra. Los participantes recibían un mes de gimnasio gratis y el ganador, seis meses.
DiR presenta Si quieres hacerlo, hazlo, una campaña que, como las demás, tienen como objetivo animar a las personas a ir a entrenarse después de meses de reposo y fiesta. Pero más que simplemente levantarse para ir al gimnasio, la entidad catalana quiere que la gente haga un cambio de chip. “La iniciativa lanzada reivindica una actitud ante la vida en la que no es necesario explicar ni prometer lo que uno va a hacer, sino demostrarlo con acciones. Con un tono cercano, natural y directo, la campaña invita a activarse, desafiarse, divertirse y, sobre todo, a atreverse a probar la experiencia DiR”, explica la empresa en un comunicado.
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Cuotas gratis para captar
Fitness Park y Synergym regalan cuotas a sus socios. La cadena francesa prioriza la captación de nuevos abonados con su oferta de ocho semanas gratuitas en ambas cuotas para empezar, una promoción que tiene vencimiento a mediados de este mes. La cadena fundada en Málaga ha sorteado tres años de cuota gratis en sus gimnasios -uno para cada ganador-. Este sorteo forma parte de una estrategia de marketing que impulsa Synergym para atraer a nuevos usuarios a sus gimnasios que, según la propia compañía, “parecen hechos por inteligencia artificial, de lo increíbles que son y por muy poco precio”, afirman en otro vídeo publicado en sus redes sociales.
Basic-Fit también ofrece una rebaja prácticamente total de la cuota durante las primeras semanas. Los usuarios pueden inscribirse en cualquiera de las tarifas con permanencia disponibles en su centro favorito y durante las primeras cuatro semanas solo deberán pagar un euro. En cambio, Dreamfit, una de las cadenas que ha dado el salto del low cost al middle-market no ha lanzado promociones. La que sí mantiene descuentos es DiR, que desde hace años ofrece precios más bajos a quienes optan por una cuota con permanencia. Además, regala la matrícula.
Otras cadenas premium, como Metropolitan, no promocionan sus servicios a través del precio. Sin embargo, los boarding passes ofrecen servicios y beneficios que, si el usuario los contrata, acumulará un sello físico, como el de los pasaportes, que le permitirá acceder a productos y descuentos.
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