Chris Rondeau invierte en Absolute Recomp. El ex consejero delegado de Planet Fitness se ha unido a la cadena estadounidense como socio, miembro del consejo y director de crecimiento. Este movimiento ha supuesto su segunda incursión en el sector desde que dejó la compañía de bajo coste, ya que a finales del año pasado empezó a respaldar a la marca brasileña Panobianco.
La compañía de entrenamiento de fuerza ha estructurado una red de cinco clubes en el área de Dallas-Fort Worth, en Texas. Su fundador, Nabil Saeed, ha desarrollado un concepto premium enfocado a la Generación Z y ha diseñado instalaciones sin piscinas ni pistas de baloncesto. Los centros exigen un espacio mínimo de 10.000 metros cuadrados y el grupo ya ha negociado contratos de arrendamiento para locales de hasta 19.000 metros cuadrados.
La empresa abrirá cuatro gimnasios este año y tiene el objetivo de inaugurar entre 10 y 15 centros adicionales el año siguiente. La estrategia de crecimiento ha contemplado el desarrollo de dos empresas conjuntas con franquiciados en Colorado e Illinois. A pesar de estos acuerdos, la marca espera mantener un modelo de propiedad principalmente corporativa y ha descartado la contratación de personal de ventas de franquicias.
Expansión y modelo de negocio
El modelo de ingresos se basa en membresías que oscilan entre 65 dólares (56,1 euros) y 80 dólares (69,1 euros) mensuales. La dirección ha estructurado esta política de precios para atraer a jóvenes de 18 a 21 años y asegurar su valor de por vida. La estrategia comercial no incluye pases diarios ni aplica precios de descuento para proteger la integridad de la marca. Las instalaciones están abiertas ininterrumpidamente y cuentan con personal presencial durante la noche.
El enfoque en el equipamiento de fuerza ha transformado la demografía del negocio. La base de socios, que ha iniciado con un 70% de hombres, cuenta en la actualidad con entre un 43% y un 45% de mujeres. Este público ha acudido atraído por una oferta de 120 máquinas para piernas y 30 equipos para glúteos y caderas.
El proyecto ha contado con una inversión inicial de aproximadamente 200.000 dólares (172.000 euros), un capital que su fundador ha ahorrado y reciclado en la liquidación de equipos durante la pandemia. “Esto es algo que lleva años y años de ensayo y error, refinamiento y construcción de esa cultura”, según explica Chris Rondeau, director de crecimiento de Absolute Recomp. En el equipo directivo también ha participado Tim Kurtz, exoperador de franquicias de Planet Fitness.
Sobre Intelligence 2P
Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
La plataforma incluye un geolocalizador con más de 16.000 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.
