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Fitness Park estudia la compra de gimnasios tras facturar más de 60 millones en 2024

La cadena de gimnasios quiere acelerar su crecimiento en España con adquisiciones y ya tiene firmadas 33 aperturas. En 2025 prevé facturar más de 90 millones con 80 clubes operativos, mayormente franquicias.

Fitness Park 9 gimnasio

Fitness Park no quiere quedarse atrás en la carrera por el liderazgo del segmento low cost en España. La cadena de gimnasios cerró 2024 con una facturación de más de 60 millones de euros en España, casi un 43% más interanual, y 184.000 abonados, un 60% por encima de 2023. Del total de ventas, 40 millones corresponden a la facturación de las franquicias, mientras que los 20 millones restantes a la masterfranquicia, Upgyms. Un crecimiento al que dará continuidad en un 2025 en el que prevé superar los 80 clubes y los 90 millones de ingresos entre los clubes propios y franquiciados, según anticipa Frédéric Conquet, CEO de la compañía en España, en conversación con 2Playbook

Su hoja de ruta de cara a 2025 contempla la apertura de, al menos, 33 establecimientos, trece más en comparación con  las veinte inauguraciones del año pasado. Sólo en 2024, la compañía y sus licenciatarios destinaron más de 40 millones a su expansión. El rally de aperturas previsto para este año supondrá una inversión de entre 66 millones y 82 millones de euros. “De cara a 2025 confiamos en seguir creciendo al mismo ritmo y no sólo consolidar nuestra posición, sino hacerla cada vez más relevante en el sector del fitness”, comenta. 

La empresa, que destina entre 2 millones y 2,5 millones de euros por proyecto, quiere acelerar su expansión mediante compras, como ya han hecho competidores como VivaGym o Basic-Fit para superar las 200 gimnasios en la Península Ibérica. “Estamos abiertos a comprar, una estrategia que hasta ahora no ha formado parte de nuestro crecimiento”, constata Conquet. La compañía está analizando la viabilidad de diferentes operaciones, aunque de momento el directivo prefiere no anticipar ningún detalle al respecto. 

 

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La masterfranquicia de Fitness Park en España, Upgyms, está controlada por Stéphane Miras y Edouard Texte, quienes operan directamente en torno al 20% de la red de la cadena en el país, principalmente las de Madrid o Barcelona; el resto, se corresponde a franquiciados con uno o varios establecimientos. “La idea es elevar este porcentaje, de forma que la central pase a tener más centros”, anticipa Conquet. 

La empresa ya ha adjudicado a un número reducido de inversores la licencia de la marca en todos los territorios en los que no opera directamente. “Tenemos cubiertas todas las zonas de España, sea con recursos propios o con el de inversores. Hemos optado por tener pocos franquiciados, pero con una alta capacidad de inversión, un aspecto interesante para que cada uno pueda tener su propio desarrollo”, amplía. 

La masterfranquicia se encarga de la búsqueda del local, las campañas de publicidad y la entrega llave en mano, así como de la supervisión del negocio. “El objetivo es que el cliente final no aprecie si un gimnasio es una franquicia o propio”, defiende. 

Igual que ocurre con otras marcas low cost, Fitness Park también considera estratégico crear clusters. “Es lo ideal, para que los usuarios tengan mayor libertad a la hora de poder elegir a qué centro entrenar en una misma ciudad, sobre todo si cada uno se especializa en alguna determinada modalidad de entrenamiento”, añade el director general de Fitness Park en España. Junto a él, la compañía ha designado a Andrea Planas como directora de expansión; a Pedro Gómez como director de franquicia; a Álvaro Barrio como director de operaciones; a Guillem Matute como project manager; a Pedro Rodríguez como director financiero, y a Cristina de Irizar como retail construction manager. 

 

 

Tras abrir flagships en las principales ciudades, ha ido añadiendo nuevas unidades a su alrededor que incluyen algunos ajustes: más zonas de fuerza y cross training, espacios de boxeo y menos clases dirigidas. Además, ha elevado la presencia de equipamientos de marcas como Eleiko, Hammer Strength o Technogym. 

Este mes ha sumado su cuarto establecimiento en Barcelona, ciudad donde abrirá otras tres instalaciones antes de finalizar 2025, con lo que concluirá el año con un mínimo de siete. También crecerá en Madrid, donde tiene cuatro gimnasios operativos y otros dos en camino, y Valencia y Zaragoza, donde sumará uno a los cinco que gestiona en cada una de estas ciudades. La previsión es cerrar el año con tres o más ubicaciones abiertas en estos y otros municipios como A Coruña y Bilbao. 

La cadena opera en locales de entre 1.000 metros y 2.000 metros cuadrados, aunque la búsqueda de establecimientos varía en función del grado de desarrollo que tiene la propia enseña en una localización, así como del volumen de competidores existente. “Cada ciudad es distinta: en Almería, donde aún no tenemos nada, buscamos la opción que encaje mejor con nuestro público objetivo. El problema viene cuando tenemos varios centros en un municipio, entonces es más difícil elegir”, añade. En Barcelona, por ejemplo, sumará dos en centros comerciales en zonas periféricas y otros dos en emplazamientos más céntricos. 

El grueso de los 33 proyectos firmados para este año se concentra principalmente en tres regiones: Andalucía, donde sumará ocho instalaciones, Comunidad Valenciana, con cinco, y Cataluña, con cuatro. También crecerá en Galicia, donde añadirá tres, la Comunidad de Madrid, Castilla y León, Canarias y Euskadi, con dos cada una. 

 


Sobre Intelligence 2P

Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 7.000 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.

Si quieres más información, contacta con nosotros a través de intelligence@2playbook.com.

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