FitUp avanza en su expansión con el foco puesto en Madrid y Cataluña. La cadena de gimnasios de bajo coste ha comprometido una inversión de entre tres y cuatro millones de euros para crecer en 2024. “Nuestro destino natural será Madrid y Cataluña, donde tenemos proyectos firmados, a falta de licencia, y otros en fase de estudio”, explica Carlos Castañeda, fundador y director general de FitUp, a 2Playbook. La compañía ve factible crecer a un ritmo de entre tres y cuatro aperturas anuales, empezando este mismo año.
En enero puso en marcha en enero un gimnasio en el mercado de Villaverde de Madrid al que destinó cerca de 1,5 millones de euros. El grueso de los proyectos previstos en 2024 se concentrará en la capital española, donde el año pasado puso en marcha dos instalaciones. Ahí gestiona la mitad de sus centros. Ahora, la compañía busca diversificar su presencia, y de ahí que lleve varios meses buscando diferentes locales en la capital catalana y su área metropolitana. “Cataluña es importante y esperamos crecer ahí. Entrar en Barcelona es muy difícil, ya que hay mucha competencia. Estudiamos ubicaciones, pero en algunos casos, sobre todo en el centro de las ciudades, son complicadas tanto a nivel de licencias como de trabajo de obras. En las áreas periféricas urbanas el gasto varía respecto al centro y hay más espacio, por ello estamos analizando poblaciones de más de 50.000 habitantes”, añade el directivo.
FitUp, que irrumpió en esta región con un centro en Vic (Barcelona), cuenta con el apoyo de un socio local para agilizar algunas de las negociaciones que tiene abiertas por diferentes locales. La intención de la cadena es crecer de forma orgánica con clubes propios en Madrid y Cataluña, donde gestiona 16 de los 20 locales que tiene. Eso sí, no descarta otros modelos de propiedad ni tampoco otras regiones. “Queremos tener más presencia propia que franquiciados, aunque tenemos algún interesado en franquiciar la marca. Eso sí, nos tiene que interesar mucho el partner para trabajar con él. No siempre nos convencen las ubicaciones que nos ofrecen”, puntualiza Castañeda.
A los proyectos previstos para este año se les sumará otro en Canarias cuya apertura se demoró unos meses por el retraso en la obtención de las licencias administrativas para empezar las obras. Como ya avanzó 2Playbook, desembarcará en el archipiélago con un gimnasio en La Laguna (Tenerife) en el que invertirá entre 750.000 euros y 800.000 euros. Así pues, FitUp podría llegar a invertir cerca de 5 millones de euros para pasar de 20 centros a 25 establecimientos a lo largo de este año. La cadena también opera un centro concesional de la mano de Mistral y dos instalaciones de pádel junto al exjugador Gaby Reca.
La cadena se apoya en su expansión para superar por primera vez los 50.000 abonados, cifra que ha alcanzado este año. Este crecimiento, eso sí, también se debe en parte a la recuperación de los centros existentes. “Es un hito importante para la cadena, ya que supone nuestro mejor dato tanto de inscritos como de facturación. Ya en 2022 mejoramos en socios las cifras que teníamos en 2019 en los gimnasios comparables, y cerramos 2023 con entre un 4% y un 8% por encima de los datos de inscritos de 2022”, destaca el máximo responsable de la compañía, que de momento mantiene sus cuotas mensuales en 29,9 euros.
Esta recuperación de inscritos también ha ido de la mano del proceso de readecuación de los centros que la compañía impulsó tras la pandemia, y por el que continuarán destinando inversiones este año. “Estamos estandarizando todos los espacios para adaptarlos a las nuevas tendencias, a la par que le damos más peso al entrenamiento de fuerza y al funcional en detrimento de las zonas de actividades dirigidas y de cardio”, resume Castañeda.
Sobre 2Playbook Intelligence
2Playbook Intelligence es la unidad de datos e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de más de una treintena de gestoras de instalaciones deportivas, incluidas las cadenas de gimnasios más relevantes con operaciones en el país. La herramienta incluye los estados financieros estandarizados, tanto la cuenta de pérdidas y ganancias como los balances, además de un mapa con más de 3.500 centros deportivos indexados, ratios comerciales y de negocio que permiten analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.
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