Entender el deporte como un producto. Poniendo el foco en ello, Lorenzo Perales ha logrado incrementar en un 58% el negocio comercial de la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF) en el último año y medio. “Hemos pasado del mundo de los derechos al de los proyectos”, según ha explicado en la primera sesión de los Encuentros T4S by 2Playbook Class, a preguntas de Borja de Altolaguirre, ex director asociado de desarrollo de negocio de la NBA en Latinoamérica y el director de 2Playbook, Marc Menchén. Y por ello, ha asegurado que “quien no conozca a su cliente final, quedará fuera de juego”.
El director comercial de la CBF, una de las federaciones más poderosas del planeta, tanto a nivel deportivo como en el plano comercial, ha destacado que el poder de Brasil de “competir contra el producto europeo es difícil, pero no es imposible”. Así ha defendido el potencial de su organismo, que ha de ser pionero y apostar todavía más por la tecnología.
Porque la tecnología es, para Perales, una de las claves que regirán el futuro de la industria deportiva. Y ha puesto como ejemplo a la Fórmula 1 de Liberty Media. “Esta F-1 no es la misma que la de Ecclestone. Los americanos le han dado un packaging brutal”, ha apuntado, poniendo en valor el trabajo de la gestora deportiva para captar al público joven.
“¿Cómo es que la F-1 gane gente joven y el fútbol lo esté perdiendo? Esta pregunta hay que hacérsela. No podemos dejar que el fútbol se convierta en un deporte de gente adulta”, ha asegurado.
“Todo tiene que ir en esa dirección”, ha agregado. Y ha recordado sus años como director de patrocinios del Real Madrid (2000-2017). “Entonces sabíamos que teníamos audiencias, pero no conocíamos a nuestro cliente final”, ha recordado.
“Algo están viendo en otras plataformas que les divierte más”, ha apuntado sobre los jóvenes. Y ha recordado que el gaming suma más del doble de audiencia que el del cine o la música. “A la gente lo que le gusta es jugar, no sólo ver”. “Hay que ofrecerles un producto divertido: será nuestro gran challenge de los próximos años”, ha resumido.
Neoenergía, la apuesta de Iberdrola por el fútbol femenino brasileño
Otro de los puntos que ha destacado Perales es la apuesta por proyectos singulares. Uno de los polos de atracción hacia las marcas hoy es el fútbol femenino. Y ahí, el ejecutivo ha conseguido atraer a Brasil a Neoenergia, filial de Iberdrola, que se ha convertido en la primera empresa brasileña en firmar un acuerdo en exclusiva con el fútbol femenino y con la laureada selección verdeamarela.
“Ellos sólo piensan en el fútbol femenino. Esto no había pasado antes”, ha destacado. “Tenemos que ser una agencia de los clientes, y darles soluciones; que vean que lo que les hemos vendido funciona. Hoy todo es mucho más soficistado y moderno que antes”, porque, entre otros aspectos, “tenemos tecnología que hace diez años no existía”.
Con todo ello, Perales sentencia que, aunque el Mundial de Qatar está a la vuelta de la esquina, nuestro área comercial ha de dar soporte a todo el fútbol brasileño, no sólo la selección masculina”.
