La internacionalización de la industria del deporte suele asociarse a la apertura de oficinas, la captación de clientes, la búsqueda de inversión o la entrada en nuevos mercados. Sin embargo, antes de que una organización pueda desarrollar negocio en otro país, necesita algo más básico: que los actores relevantes de esa industria sepan quién son los líderes, conozcan sus capacidades y la identifiquen como interlocutores de referencia.

Conseguir presencia en los medios especializados, participar en los foros donde se analiza el negocio deportivo o posicionar a sus principales ejecutivos como voces autorizadas también forma parte de esa estrategia. Es una primera fase que no siempre genera un retorno económico inmediato, pero que permite construir un activo necesario para conseguirlo: reconocimiento y credibilidad internacional. España cuenta con una posición privilegiada para avanzar en ese terreno.

Su tradición deportiva, el peso de sus clubes y competiciones y la capacidad de sus profesionales han proyectado durante décadas una imagen reconocible en el exterior. Ahora, el reto pasa por extender ese reconocimiento a toda la estructura empresarial que sostiene el sector. La creciente conciencia de que el deporte constituye una industria con identidad propia abre una ventana de oportunidad para empresas, propiedades y dirigentes españoles.

De la dimensión económica a la conciencia de industria

La importancia económica del deporte español ya tiene respaldo estadístico. El estudio El valor e impacto económico del deporte en España, publicado en 2026 por la Fundación Ramón Areces y el Instituto Valenciano de Investigaciones Económicas (Ivie), estima que el impacto total del sector alcanzó los 44.839 millones de euros en 2023. Esta cifra equivale al 3,3% del valor añadido bruto de la economía española y representa 635.757 empleos equivalentes a tiempo completo al incorporar los efectos directos, indirectos e inducidos.

Antonio Fernández Arimany ejemplifica el alcance global del liderazgo deportivo español

El tejido empresarial también refleja esa dimensión. El Anuario de Estadísticas Deportivas 2026 contabiliza 46.510 empresas cuya actividad principal estaba vinculada al deporte a comienzos de 2025, un 6,1% más que el año anterior. El empleo relacionado con el sector alcanzó las 270.200 personas, con un crecimiento interanual del 6%. Aunque ambas fuentes utilizan delimitaciones diferentes y sus cifras laborales no son directamente comparables, dibujan una industria cada vez más extensa y conectada con distintas ramas de la economía.

El siguiente paso es trasladar esa realidad económica a una conciencia compartida de industria. En España se han multiplicado los medios especializados, los encuentros profesionales, los observatorios y los espacios de relación entre clubes, federaciones, marcas, inversores, instituciones, empresas tecnológicas y proveedores de servicios. Una evolución que permite articular un discurso común y presentar el conocimiento deportivo español como una capacidad empresarial e industrial.

“España no tiene que demostrar que sabe de deporte. Sus resultados, sus clubes, sus eventos y sus profesionales ya lo han acreditado. El reto consiste en conseguir que todo ese conocimiento sea reconocido también como una capacidad industrial”, explica Javier Martín, de BRT United.

Mercados donde el deporte ya se entiende como industria

Esta oportunidad cobra especial relevancia en países donde la industria del deporte lleva más tiempo estructurada y dispone de espacios propios de análisis, inversión y representación.

Francia constituyó en 2016 su Filière Sport, una estructura público-privada concebida para articular la economía deportiva que, una década después, reúne a cerca de 900 miembros y atribuye al sector 80.400 millones de euros de facturación y 450.000 empleos. En Reino Unido, el Department for Culture, Media and Sport publica estimaciones periódicas sobre la aportación económica del deporte. Italia, por su parte, cuenta con instrumentos como el Observatorio sobre el Sport System de Banca Ifis y con servicios financieros especializados en este mercado.

La consolidación de estos ecosistemas también se refleja en sus medios de comunicación y foros profesionales. La información sobre sports business ha adquirido una dimensión propia, con contenidos que van más allá de las competiciones y abordan operaciones de inversión, derechos audiovisuales, gobernanza, innovación, infraestructuras, sostenibilidad, hábitos de consumo y nuevas formas de relación con los aficionados.

Javier Martín, de BRT United

Para las organizaciones españolas, estos espacios representan una oportunidad de trasladar su conocimiento a conversaciones que ya tienen recorrido en otros mercados. Una federación puede aportar su experiencia en gobernanza; una competición, su conocimiento sobre audiencias y comercialización; y una empresa tecnológica, su capacidad para transformar instalaciones o mejorar la experiencia de los aficionados.

“La primera barrera para entrar en un mercado no siempre es comercial. Muchas veces es una barrera de reconocimiento. Una organización puede tener una propuesta extraordinaria, pero si nadie la conoce, nadie la identifica como una posible aliada, una fuente de conocimiento o una referencia”, sostiene Martín.

Antonio Fernández Arimany, una voz española en la industria global

La presencia de dirigentes españoles al frente de organizaciones internacionales constituye otra vía para proyectar el conocimiento generado en el país. Jorge Garbajosa, desde su responsabilidad en FIBA Europa, y Antonio Fernández Arimany, presidente de World Triathlon, representan dos perfiles que han llevado su influencia más allá de las fronteras nacionales.

El caso de Arimany resulta especialmente ilustrativo por el peso que ha adquirido la gestión en su proyección internacional. Desde su llegada a la presidencia de World Triathlon, ha ampliado su presencia en medios de Reino Unido, Alemania, Italia, Canadá y otros mercados. Sus intervenciones no se limitan a comunicar la actividad de la federación o anunciar competiciones. También abordan cuestiones que afectan al conjunto de la industria, como la fragmentación comercial del triatlón, la colaboración entre federaciones y organizadores privados, la entrada de inversores, los derechos audiovisuales o el desarrollo de nuevos productos deportivos.

Medios como La Gazzetta dello Sport y la BBC, junto a publicaciones especializadas en negocio deportivo como Sports Business Journal y The Sports Examiner, han recurrido a su visión para explicar algunas de las transformaciones que atraviesa el deporte internacional.

Su posicionamiento responde así a una dimensión que trasciende la actividad de World Triathlon. Arimany participa en conversaciones sobre el futuro del sector y se presenta como un interlocutor capaz de interpretar sus principales desafíos. Su experiencia en la gestión federativa se convierte en una fuente de conocimiento para otros actores de la industria.

BRT United impulsa el posicionamiento internacional de empresas y dirigentes del deporte español

BRT United trabaja en esta proyección mediante estrategias de comunicación adaptadas a cada mercado. El planteamiento parte de una premisa: un mismo mensaje no tiene necesariamente el mismo valor informativo en Londres, Milán, Hamburgo o Madrid. Identificar los temas de interés de cada país, seleccionar los medios adecuados y construir un discurso que aporte conocimiento al debate local resulta determinante para conseguir una presencia sostenida.

“Un portavoz gana relevancia internacional cuando deja de hablar solamente de su organización y ayuda a interpretar lo que está ocurriendo en su industria. En ese momento deja de ser el protagonista ocasional de una noticia y puede convertirse en una fuente de referencia”, señala Martín.

La diferencia está en la continuidad. Una aparición puntual puede generar visibilidad, pero la recurrencia, la especialización y la capacidad de aportar una mirada propia son las que permiten construir reconocimiento y relaciones profesionales a largo plazo.

El reconocimiento internacional como palanca de negocio

La proyección exterior también puede abrir oportunidades para las propiedades deportivas. La inversión liderada por Pau Gasol en Liga F ofrece un ejemplo de cómo el reconocimiento de una competición puede reforzarse mediante la incorporación de perfiles con capacidad de conexión internacional.

Gasol16 Ventures y Fortified Partners encabezan una operación de 55 millones de euros que se ejecutará durante cuatro temporadas a partir de 2026-2027 y que persigue impulsar el crecimiento, la profesionalización y la expansión internacional de la competición y sus clubes. Más allá de su dimensión financiera, la entrada de un inversor con la trayectoria internacional de Gasol puede acercar Liga F a nuevas redes de contactos, inversores, socios y otros actores del negocio deportivo.

La internacionalización, por tanto, no se limita a organizar competiciones fuera de España o buscar nuevos mercados comerciales. También consiste en conseguir que una propiedad sea percibida desde el exterior como un proyecto con potencial, credibilidad y capacidad para generar oportunidades.

España parte con una ventaja: su prestigio competitivo ya le proporciona reconocimiento internacional. El desafío consiste en aprovechar esa reputación para proyectar también a las empresas, dirigentes y profesionales que sostienen el ecosistema. La organización de eventos, la gestión de instalaciones, el patrocinio, la tecnología, el turismo deportivo, la comunicación y el desarrollo de competiciones son algunas de las áreas en las que el país ha acumulado conocimiento y capacidades que todavía tienen margen para ganar visibilidad fuera de sus fronteras.

Para conseguirlo, no basta con trasladar al extranjero el discurso que funciona en el mercado nacional. Es necesario identificar las conversaciones relevantes en cada país, adaptar los mensajes, construir portavoces solventes y mantener una presencia continuada. El éxito de una estrategia de posicionamiento internacional no debería medirse únicamente por el número de publicaciones conseguidas, sino también por la calidad de los medios, las relaciones profesionales generadas, la participación en foros y la capacidad de una organización para incorporarse a los debates que marcan la evolución del sector.

El siguiente paso no es únicamente exportar competiciones o talento deportivo, sino conseguir que el conocimiento empresarial generado alrededor del deporte español también tenga reconocimiento y espacio en el mercado global del deporte.