McFIT se renueva para dar un salto a escala global. La marca de bajo coste de RSG Group compaginará el crecimiento con clubes propios en sus mercados principales (230 gimnasios entre Alemania, Austria e Italia), con la expansión en otras regiones a través de un sistema de franquicias internacional. Este paso se produce tras actualizar su look and feel, dejando atrás el característico color amarillo para dar paso al verde, con un concepto que se mantiene como low cost, pero que ofrece algunos guiños al público femenino, como espacios dedicados exclusivamente a ellas. “Queremos seguir siendo uno de los actores más relevantes del mercado del fitness a largo plazo”, anticipa Jörg Fockenberg, vicepresidente de estrategia, expansión y franquicias de RSG Group, en conversación con 2Playbook. Y España, asegura el ejecutivo, es un mercado relevante en su hoja de ruta. 

Acabáis de lanzar el primer sistema internacional de franquicias para la marca McFIT. ¿Qué factores os han motivado a dar este paso y por qué consideráis que es el momento adecuado para hacerlo?
En los últimos años hemos demostrado con nuestra marca Gold’s Gym que no sólo entendemos los sistemas de franquicia, sino que también sabemos cómo escalarlos con éxito a nivel global. Con la expansión internacional de McFIT como concepto de franquicia, damos el siguiente paso lógico al abrir nuestra marca europea más fuerte a nuevos mercados en todo el mundo.

¿Qué papel debe jugar este modelo en el crecimiento global de la marca a partir de ahora?
Nuestro objetivo es construir un sistema de franquicia que ofrezca a los socios la máxima orientación, seguridad y eficiencia, aprovechando plenamente la fortaleza única de la marca McFIT. De este modo, queremos permitir que emprendedores de todo el mundo continúen la historia de éxito de McFIT en sus respectivos mercados.

¿Por qué no se había adoptado antes el formato de franquicia y qué aprendizajes dentro del grupo han allanado el camino para esta decisión?
Anteriormente no contábamos con experiencia relevante en franquicias. La idea de desarrollar este modelo ya se había considerado en el pasado; sin embargo, con la adquisición de Gold’s Gym y nuestra responsabilidad directa sobre una compañía global de franquicias, este paso resulta ahora lógico y estratégicamente coherente.

¿A qué mercados quiere dirigirse inicialmente McFIT a través del nuevo sistema?
Más allá de nuestros mercados actuales en Alemania, Austria e Italia, estamos abiertos a una amplia variedad de ubicaciones. El concepto desarrollado puede implantarse a nivel global.

¿Qué perfil, experiencia y capacidad financiera deberán reunir los futuros franquiciados o master franquiciados?
El foco principal está en la captación de master franquiciados. La capacidad financiera dependerá del mercado que cada socio quiera desarrollar. Buscamos emprendedores con una trayectoria sólida y demostrada en la industria del fitness. Si el socio no cuenta con esa experiencia, es imprescindible que tenga una verdadera pasión por nuestro sector.

¿Cómo se gestionará la convivencia entre clubes propios en los mercados core y la expansión vía franquicia en otros países?
No habrá coexistencia. Sólo buscaremos socios o master franquiciados fuera de nuestros mercados core.

En los últimos meses, McFIT ha actualizado de forma significativa el look & feel de sus clubes, incorporando instalaciones más modernas, espacios más verdes y zonas exclusivamente femeninas. ¿Qué objetivos persigue este reposicionamiento?
A través de un enfoque integral de modernización, estamos actualizando nuestros estudios y adaptándonos a las necesidades cambiantes de nuestros socios. Con el nuevo look & feel, conceptos de entrenamiento modificados e ideas renovadas, abrimos el siguiente capítulo de McFIT y nos preparamos para el futuro.

“En la nueva era de McFIT ponemos más énfasis en la comunidad, la flexibilidad y las opciones de entreno”

¿Cómo está evolucionando McFIT en la digitalización o la expansión, y hacia qué propuesta de valor se dirige la marca?
Con el nuevo concepto ponemos aún más énfasis en la comunidad, la flexibilidad y una amplia oferta de opciones de entrenamiento. Nuestro objetivo es seguir liderando el segmento budget en nuestros mercados core y, junto a socios, a nivel global.

A pesar de estas inversiones, McFIT sigue posicionada como una marca low cost. ¿Cómo ha equilibrado la compañía la mejora del servicio y la renovación de la marca con el mantenimiento de precios accesibles?
Afortunadamente contamos con muchos socios fieles desde hace años, así como con numerosos nuevos miembros. En McFIT es importante para nosotros seguir ofreciendo gimnasios para un amplio público objetivo con diferentes metas y necesidades.

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¿Cuál es hoy la estrategia de crecimiento del grupo y qué papel desempeña McFIT dentro de esa hoja de ruta?
Nos estamos centrando en nuestro negocio principal y en nuestras marcas clave: McFIT, John Reed y Gold’s Gym. Queremos seguir siendo uno de los actores más relevantes del mercado del fitness a largo plazo. McFIT desempeña un papel clave en ello. En el caso de los clubes propios, nos estamos centrando en la modernización de nuestros estudios McFIT existentes. Pero también tenemos previstas nuevas aperturas, incluidas las de nuestras otras marcas como John Reed y Gold’s Gym.

España dejó de ser un mercado core para McFIT tras la venta de su negocio en el paísí. ¿Cuáles fueron los principales motivos de esa decisión? ¿Podría la marca regresar al país a través de un modelo de franquicia en el futuro?
Fue una decisión estratégica. Nos alegró encontrar un comprador sucesor procedente del sector que asumió los 47 estudios, incluidos sus empleados. Basic-Fit comparte nuestro enfoque de mercado y nuestros valores, y ha crecido con fuerza en los últimos años hasta convertirse en un actor relevante del sector del fitness. Nuestra máxima prioridad era garantizar que todos nuestros estudios siguieran operando de forma profesional y responsable. España es un mercado muy interesante para nuestro sistema de franquicias.

“En España, los master franquiciados se han comprometido a desarrollar 40 gimnasios en los próximos diez años”

Gold’s Gym ha entrado recientemente en el mercado español. ¿Qué planes tiene RSG Group para esta marca en España, en Europa y a nivel global?
Nuestro objetivo es hacer crecer la marca a nivel global junto a nuestros nuevos y actuales socios franquiciados. Los recientes acuerdos de master franquicia firmados para España, Francia, Israel y Brasil lo demuestran. En el caso de España, los master franquiciados se han comprometido a desarrollar 40 gimnasios en los próximos diez años.

Sobre Intelligence 2P  

Intelligence 2P es la unidad de estrategia e inteligencia de mercado de 2Playbook, cuya plataforma de datos monitoriza en tiempo real el negocio de medio centenar de cadenas de gimnasios, para analizar y comparar el rendimiento anual de las compañías en sus distintas líneas de actividad.

La plataforma incluye un geolocalizador con más de 14.500 centros deportivos en España, Portugal, Italia y Francia, categorizados por cadena, ubicación, segmento de negocio, servicios y precios. Si quieres más información, contacta con nosotros en intelligence@2playbook.com.