El I Foro de Patrocinio Deportivo cierra su primera edición en Salamanca. El Colegio Arzobispo Fonseca de Salamanca acogió del 3 al 4 de junio a grandes representantes del mundo del deporte como LaLiga, Movistar Arena, Marca, Volvo, MotoGP, Real Betis o la Real Federación Española de Rugby, entre otros. La iniciativa permitió conectar a entidades deportivas de Castilla y León con potenciales patrocinadores, fomentando así el crecimiento de este sector.
Ha contado con la presencia de José María Galofré, consejero delegado de Volvo; Juan Carlos Martín, presidente de la Real Federación Española de Rugby; Javier Gurrea, director de Patrocinios de LaLiga; Manuel Saucedo, consejero delegado del Movistar Arena; o Albert García, director de Patrocinio de MotoGP. El evento ha sido organizado por la Fundación General de la Universidad de Salamanca, en colaboración con la Consejería de Cultura, Turismo y Deporte de la Junta de Castilla y León.
Este foro tiene como objetivos facilitar el encuentro y patrocinio entre entidades deportivas y posibles patrocinadores, fomentar la colaboración y el intercambio de oportunidades, impulsar el desarrollo de proyectos deportivos a través de alianzas estratégicas, y la creación de un espacio físico y plataforma digital para explorar nuevas formas de apoyo y crecimiento conjunto. De esta forma, se busca potenciar el desarrollo y crecimiento de las entidades deportivas, como clubes, federaciones y empresas del sector de Castilla y León a través de su acercamiento y colaboración con la empresa privada.
Durante ambos días se llevaron a cabo diversas ponencias y mesas redondas que abordaron temáticas como qué necesitan los patrocinadores de las entidades deportivas, los acuerdos estratégicos a largo plazo, cómo conseguir el patrocinio para un evento y la mediación en el patrocinio deportivo, entre otras. Además, en los diferentes talleres los participantes tuvieron la oportunidad de desarrollar multitud de habilidades como, por ejemplo, aprender a crear un dossier de patrocinio, mejorar su visibilidad en redes sociales o profundizar en cuestiones clave como la fiscalidad del patrocinio deportivo y las tendencias de patrocinio de las marcas.
También participaron otros directivos como Ignacio Fernández - Vega, CEO de TBS Telefónica; Juan Useros, CEO de Sportusers; Juan Manuel Silva, CCO de Vanquish; Alberto Vázquez, CEO de Digival; Alfonso Palau-Ribes, CEO de Strock Sponsorship & Event; Carlos Cantó. CEO. SPSG; Eduardo Rodríguez, Director de Comunicación y Marketing de la Fundación Aliados; Óscar Morilla, vicepresidente de Wasserman; Fernando Corral, director general de la Liga Asobal; Óscar Jiménez, director de Patrocinios de Joma; David Brabender, director general de YOUFIRST; Juan Méndez, director de Madison Sports Marketing y Narciso Prieto, director de Comunicación y Relaciones Institucionales de Caja Rural Zamora.
Junto a las mesas redondas, charlas y talleres también hubo espacios de presentaciones, en donde las entidades deportivas, por un lado, y los patrocinadores, por otro, mostraron sus proyectos, objetivos e intereses ante el público. Esto se reforzó con la celebración de reuniones privadas a la carta entre los anteriores. En ese sentido, tanto las entidades deportivas como los patrocinadores tuvieron a su disposición dos plataformas digitales destinadas a generar conexiones, asegurando el éxito de su participación.
Por otro lado, los potenciales patrocinadores contaron con una segunda herramienta digital donde pueden analizar todos los datos de las entidades deportivas, pudiendo filtrar por sus intereses y solicitar reuniones ‘1-1’ privadas de forma presencial durante el evento.
El evento se saldó con unas conclusiones finales aportadas por los expertos: En primer lugar, cuando se trata de lo que buscan los patrocinadores de los patrocinados, se establecieron dos factores como los más importantes para asentar las bases de un acuerdo de patrocinio: el conocimiento mutuo, y el diálogo constante entre marca y property deportiva.
En el panel institucional se recalcó la importancia del deporte como vertebrador, y como herramienta para dinamizar un territorio, especialmente en regiones como Castilla y León. “Hay que cambiar el ‘chip’ en cómo se concibe el patrocinio, especialmente en el ámbito regional”, aseguró Enrique Sánchez-Guijo, Director General de Deportes de Castilla y León.
Por otro lado, se abordó la importancia de buscar acuerdos de patrocinio a largo plazo y se destacó la importancia de cambiar la visión actual, pasando de vender visibilidad y notoriedad, a vender relevancia y conexión. “El consumidor no quiere conocer tu marca, si no vivirla”, destacó Manuel Saucedo, CEO del Movistar Arena.
En el taller de presentación de dossieres de patrocinio, impartido por Juan Useros, CEO de SportUsers, las properties trabajaron sobre un aspecto concreto: el dossier no vende si no se escucha a la marca interlocutora, no se personaliza en base a los objetivos de la marca, y no se ofrece valor. “Cuando salgas a vender, tienes que llevar los ‘deberes hechos’. Investiga a tu interlocutor, y pregunta por lo que no puedes investigar por tus propios medios”, aseguró Useros.
El resto de ponencias sobre desarrollo de imagen y visibilidad de los deportistas, fiscalidad en patrocinio y mecenazgo deportivo y tendencias en la industira y ROI establecieron pautas para abordar temáticas más complejas y cómo las organizaciones deportivas pueden abordarlas.
