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Hoka One One esprinta para alcanzar a los gigantes del running: ya factura 100 millones por DTC

La marca especializada en zapatillas de running espera cerrar su ejercicio fiscal con una facturación de 500 millones de dólares tras acelerar su negocio digital. La venta a través de su ecommerce y tiendas propias ya representa el 30% de su negocio.

hoka running mujer

Hoka One One se ha convertido en una de las marcas que aspira a desafiar a los gigantes del running. Los nuevos hábitos de práctica deportiva han impulsado su negocio en todo el mundo, y su previsión de facturación pasa por rebasar por primera vez los 500 millones de dólares (414,5 millones de euros) en 2020. El 30% de los ingresos ya procede de sus propios canales de venta, que en los nueve primeros meses de su ejercicio fiscal (que concluye en marzo) también han superado por primera vez los 100 millones de dólares (83 millones de euros).

“Nuestro foco ha sido captar la atención del consumidor y lograr retenerlo en los entornos online, y gracias a la estrategia de aceleración las ventas directas al consumidor (DTC) han aumentado un 21% interanual”, subrayó en su última reunión con inversores David Powers, presidente y consejero delegado de Deckers Group, dueño de Hoka One One.

Las ventas online se han duplicado en este período, al igual que la retención de los clientes, tanto dentro como fuera del segmento técnico del running. El objetivo de la marca es continuar expandiendo su huella a nivel internacional y consolidar su negocio en Estados Unidos, donde en los nueve primeros meses de su ejercicio fiscal incrementó su facturación en un 19%.

Hoka se ha posicionado en EEUU y entre las nuevas generaciones

Ello se debe, principalmente, a que por primera vez logró cerrar un acuerdo con Dick’s Sporting Goods para introducir sus zapatillas en los lineales y competir directamente contra otras marcas como Nike, Brooks, New Balance o Saucony. Hoka ha sido una de las grandes beneficiadas de la estrategia del gigante estadounidense, que tras el primer confinamiento trazó un plan estratégico para potenciar su división outdoor.

Otro de los drivers de crecimiento de la marca se encuentra en el tirón que está teniendo Hoka en las nuevas generaciones. Los consumidores de entre 18 y 34 años gastaron un 164% más en las zapatillas de la marca en Estados Unidos que el año anterior, un patrón que Deckers espera replicar también en Europa y China.

“El momentum de Hoka es extraordinario, y eso también se ve reflejado en los canales multimarca, donde Deckers logró crecer un 6% interanual gracias a Hoka”, avanzó Powers durante su presentación. A esto hay que sumar que la línea de la marca aún se centra únicamente en las zapatillas, y que el desarrollo de la categoría textil está “en su más tierna infancia, pero con un gran potencial de desarrollo”, según el ejecutivo.

Hoka ha aprovechado la apuesta de Dick's por el outdoor para alcanzar un acuerdo 

El negocio de Hoka en España

Hoka One One cuenta con una amplia red de distribuidores a nivel internacional. En el caso de España, la distribución está en manos de Comercial Udra. La marca cerró 2020 con una facturación de 5 millones de euros, un 50% más que el año anterior, y la previsión es mantener el mismo ritmo de crecimiento a medio plazo en el país.

Eduardo Segura, responsable de la marca en Comercial Udra, señaló a 2Playbook que “aún hay mucho margen por delante, ya que la expansión de Hoka en España ha empezado más tarde que en otros países europeos”. La marca se introdujo en la Península Ibérica a finales de 2016, después de que Deckers diera el salto al Viejo Continente en mercados como Alemania, Francia y los países nórdicos en 2012.

Más allá de los acuerdos con gigantes como Dick’s o Intersport, Hoka ha logrado hacerse un hueco en los pies del atleta como zapatilla oficial de todos los Ironman de Europa y Estados Unidos. Hoka lidera junto con On Running la nueva remesa de marcas que buscan hacerse hueco como especialistas y robar cuota de mercado a los gigantes del sector.

Y así lo señala también David Powers: “Queremos ponernos cara a cara con Brooks y alcanzar los 1.000 millones de dólares en facturación a medio plazo, para lo que Europa debe jugar un papel fundamental”. “La aceleración del mercado en estos mercados, especialmente del online con las inversiones que hemos realizado en el último año, será crucial, aunque la clave está en China, donde hay una oportunidad tremenda y sólo acabamos de empezar”.

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