Kappa prepara su mayor ofensiva en España para ganar presencia en las calles. La marca italiana de equipamiento y moda deportiva sumará dos nuevas tiendas monomarca en el país tras confirmar el salto a Barcelona a finales del mes pasado, según ha podido saber 2Playbook. El primer establecimiento se abrió la semana pasada en el centro comercial Nassica de Getafe (Madrid) y el segundo está previsto antes de finalizar el año en el centro comercial Sevilla Fashion Outlet, un local de 125 metros cuadrados. 

Las tres aperturas se realizarán en formato outlet y en régimen de franquicia, única fórmula que Philippe Sachet, director general de Kappa en la Península Ibérica, había asegurado que se contemplaba en caso de dar el salto con puntos de venta físicos.

La filial había recibido diferentes propuestas para iniciar el proyecto durante el último año y medio, que se frenó temporalmente por la llegada de la pandemia. Una vez se reactivó la actividad en los centros comerciales, los principales operadores reanudaron las conversaciones con las principales compañías para reforzar su cartera de marcas.

Ese ha sido el caso de Neinver, propietario de los centros The Style Outlets de Viladecans (Barcelona) y Getafe. En el municipio catalán subió la persiana hace un mes, mientras que en la localidad madrileña lo hizo el día del black friday. Se trata de dos ubicaciones premium, donde tienen presencia las principales marcas de la industria del deporte, la moda y la restauración.

Kappa sólo contemplaba abrir establecimientos monomarca con socios y en las principales ciudades

Dentro del sector deportivo, Kappa competirá con Nike, Adidas, Reebok, Asics, Puma, Décimas, Le Coq Sportiff, Munich, Joma o New Balance. En Sevilla, por el contrario, reforzará su presencia con su primera tienda monomarca, que se suma a las tres que gestiona del Real Betis Balompié en la ciudad, una de ellas también en formato outlet.

El acuerdo con el club verdiblanco va más allá de un patrocinio, ya que Kappa se aseguró el control de su red de retail y del ecommerce. Sachet había señalado en los meses previos a la pandemia que la prioridad era centrarse en la explotación de esta línea de negocio. En caso de crecer con tiendas monomarca, únicamente se daría el salto a los principales mercados de España, como Sevilla, Madrid o Barcelona.

A los outlets y las tiendas del Betis hay que añadir la red multimarca, que se mantiene como el principal motor de las ventas de Kappa. La marca italiana está presente en más de 500 puntos de venta, que aportan el grueso de su facturación. Aun así, una de las principales palancas que ha permitido resistir los envites de la Covid-19 ha sido su presencia en los principales marketplaces, como Srpinter, Amazon, El Corte Inglés y Tradeinn.

De cara a 2020 el objetivo es salvar el ejercicio y cerrar el año con una cifra de negocio de 15 millones de euros, similar a la de 2019. La Covid-19 no sólo retrasó los planes de aperturas, sino que también ha echado el freno al plan estratégico marcado por Kappa para el ciclo 2018-2022.

Kappa confía en cerrar 2020 con una facturación de 15 millones de euros

El objetivo era alcanzar una cifra de negocio de 20 millones de euros en los dos próximos años, escenario que hoy ha quedado supeditado a la evolución de la situación sanitaria. A la espera de saber si habrá renovación, en 2022 también finalizará el patrocinio con el Real Betis, club al que volvieron a vestir en 2018 y que se convirtió en la punta de lanza de su plan estratégico en España.

Ese mismo año fue cuando Basic Net, propietario de Kappa, se hizo con el 61% de Sport Finance, el que fuera distribuidor de la marca en la Península Ibérica, Francia, Reino Unido y Suiza. La compañía aún se reserva la posibilidad de hacerse con las acciones restantes entre 2021 y 2024 bajo una nueva valoración de su negocio, que esperaba multiplicarse por tres en cuatro años.

Tras una inyección inicial de cinco millones de euros a la filial española, Kappa inició el año pasado la segunda fase de consolidación. La matriz cambió su denominación a Kappa Europa y reorganizó su estructura para establecer unas directrices comunes entre las filiales. Hasta entonces era cada licenciatario el que tenía la potestad de gestionar el negocio de la marca sin atenerse a líneas similares a otros socios europeos.

De esta forma, Kappa logró homogeneizar la toma de decisiones y plantear comunes a medio plazo, clave a la hora de gestionar un escenario como el de la Covid-19. Este mismo modelo es el que ha empleado hace menos de un mes para recuperar la gestión de la marca en Japón por 13 millones de dólares (11 millones de euros), aunque el acuerdo no incluye la unidad comercial, por lo que Kappa debe buscar nuevos distribuidores en la región.

Basic Net cerró el primer semestre de 2020 con una facturación de 109 millones de euros, un 20,8% menos que el año anterior. La compañía, además, registró unas pérdidas de 5,5 millones de euros, que contrastan con el resultado neto de 10,4 millones obtenido en el mismo período de 2019. El grupo no especifica la aportación concreta de Kappa.