Munich sigue remando a contrapandemia. La marca de moda y artículos deportivos ha tenido que reajustar sus previsiones económicas para este año tras los meses de confinamiento, pero eso no ha frenado las inversiones. La empresa ha invertido 400.000 euros en levantar una segunda planta de 1.200 metros cuadrados en su hub logístico de Capellades (Barcelona), que ya ronda los 6.000 metros de superficie, pues la venta online se ha disparado y es lo que hoy permite reducir en casi cinco puntos su previsión inicial de que la facturación caiga un 30% en su ejercicio fiscal, que llega a marzo de 2021. 

“No sabemos qué va a pasar en los últimos tres meses (entre enero y marzo, cuando cierra Munich su ejercicio fiscal), pero sí que la caída en la facturación será como máximo de un 30%”, asegura a 2Playbook Xavier Berneda, director general de Munich, quien hoy trabaja con una previsión de caída de entre el 25% y el 27%. Los ingresos de la compañía se situaron en 44,4 millones de euros en 2019, un 10% más que el año anterior, por lo que este año bajaría a 30 millones de ingresos.

A pesar de haber tenido varias semanas de facturación cero en abril, que coinciden con la etapa más dura del confinamiento, Munich ha logrado remontar durante los meses de verano. El crecimiento se debe, en parte, al alza de las ventas online, que ya copan el 20% del total, cinco puntos más que antes de la crisis de la Covid-19.

Entre julio y agosto Munich despachó una media de más de 39.000 pedidos, con las mascarillas como producto estrella. Actualmente la empresa comercializa más de 25.000 a la semana y ha logrado sumar 125.000 nuevos clientes. Actualmente, alrededor del 30% del negocio de Munich procede de su red de tiendas propias y del ecommerce.

El 30% del negocio de Munich procede de sus tiendas propias y el ecommerce

Por otro lado, Munich presentaba números negros de un millón de euros hasta el mes de septiembre, aunque Berneda asegura que la empresa “no ganará dinero este año”. “Anticiparemos compras y el reparto de bonus y veremos qué medidas son necesarias para entrar limpios en el ejercicio de 2021”, explica el directivo, que una y otra vez insiste en poner en valor el trabajo que han hecho todos los empleados.

Otra de las grandes apuestas de Munich será mantener su red de tiendas, la mayoría ubicada en centros comerciales. “No vamos a cerrar ninguna tienda porque haya un crecimiento del canal online, a no ser que alguna deje de ser rentable y los KPI dejen de ajustarse a los gastos y el alquiler”, sostiene Berneda.

La mayor parte de su facturación, sin embargo, procede del wholesale, donde Munich, a diferencia de las grandes marcas del sector, no apostará por contraer su red de distribución. “Si verticalizan, recortan su red, si desmantelan las filiales y ya no hay un director en España o si los stocks están solo en Holanda claro que nos beneficia, sería absurdo no tratar de ocupar esa porción del mercado”, subraya el ejecutivo.  

“Nosotros nos aliamos con todos, y tratamos de impulsar medidas que ayuden a los comercios, como financiar las compras, ser más flexibles financieramente o dar un derecho de devolución de las mercancías, pero no damos créditos ICO ni cheques en blanco porque al final iríamos al margen puro y seríamos nosotros los perjudicados”, afirma Berneda, en relación a la negociación con distribuidores y cadenas durante los meses de pandemia.

"Hemos intentado impulsar medidas para ayudar a las empresas, pero no damos cheques en blanco"

Además de contemplar abrir en nuevas ubicaciones bajo su marca principal, Munich también subió la persiana de su primer establecimiento de Duuo, su marca de sneakers veganas, a finales de octubre. El plan pasa por seguir expandiendo este formato de tienda en un futuro, ya que la línea presenta un crecimiento medio sostenido del 25% interanual, ya supera el millón de euros en facturación y ha alcanzado la rentabilidad.

“Duuo nace de un innovation lab y se reconvierte gracias a uno de nuestros directores; funciona como una estructura independiente porque nos interesa tener gente que esté fuera del circuito de Munich, que es mucho más encorsetado”, detalla Berneda. “Es bueno que haya cierta competencia dentro de la compañía para seguir experimentando”, añade.

Munich, que emplea a 250 personas en España, tampoco descarta abrir una filial a medio plazo en Francia. “Entraba dentro de los planes, pero no hay un plazo fijo, puede ser a corto, medio o nunca”, destaca Berneda. “Cuando tienes una sociedad que factura en el país es más fácil realizar ciertas gestiones, pero todo depende de si vamos a crecer en retail, en online y cómo evolucione el mercado”, admite.