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Tréndico amplía su ‘hub’ en Zaragoza y acelera el desarrollo de sus cadenas de ‘sneakers’

Foot on Mars y Atleet ya representan el 50% de la facturación de la central de compras, que cerró 2019 con unos ingresos de 46,3 millones de euros. El grupo supedita el impacto de la Covid-19 a la evolución sanitaria en el último trimestre.

foot on mars tienda

Tréndico Group se rearma para afrontar la segunda oleada de la Covid-19. La central de compras zaragozana, que durante los meses de confinamiento paralizó la ejecución de su plan estratégico, ha retomado el ritmo inversor para capear la crisis sanitaria y económica. El grupo ha ampliado su hub en 1.000 metros cuadrados y ha contratado a tres personas más para cubrir el mayor volumen de pedidos online. En paralelo, se ha acelerado la verticalización para que su negocio pivote sobre las cadenas de moda deportiva Atleet y Foot on Mars.

El ecommerce ha ganado peso dentro de la facturación de Tréndico y a cierre de 2020 alcanzará el 10% de las ventas totales. El grupo maño, sin embargo, prefiere no realizar ninguna previsión sobre el cierre de su ejercicio fiscal, y supedita el golpe de la Covid-19 en sus ingresos a la evolución sanitaria en el último trimestre.

“Es imposible trabajar con un plan armónico por la disparidad de criterios en las comunidades autónomas, porque no hay un frente común en política y porque lo que planificas hoy mañana no te sirve para nada”, lamenta Carlos Tejero, director general de Tréndico Group. La central había cerrado 2019 con unas ventas de 46,3 millones de euros, un 12% más interanual, y antes de la pandemia confiaba en mantener el mismo ritmo de crecimiento en 2020.

Tras la paralización del comercio, sin embargo, Tréndico Group frenó todos los planes previstos para 2021. “Lo primero que hicimos fue buscar financiación y soluciones para dar salida al stock que los asociados tenían en tienda”, explica Tejero. “Aparte, tratamos de minimizar sus gastos al mínimo, de intermediar con los distribuidores para mejorar las condiciones del sell-out y asumimos desde la central el pago de las cuotas”, afirma.

Tréndico asumió el pago de la cuota de los asociados durante los meses de confinamiento

Pese a que las ventas remontaron en el tercer trimestre del año, Tejero sostiene que “hay una parte imposible de recuperar, sobre todo donde el turismo tiene más impacto”. Desde entonces se ha reactivado parte de la hoja de ruta trazada para este año en su convención de enero, que incluía acelerar el rebranding de las tiendas de Twinner para reconvertirlos a Atleet y de Número 1 en zapatillas bajo el rótulo de Foot on Mars.

Las dos cadenas especializadas en sneakers y moda deportiva aportan ya el 50% de la facturación de Tréndico y se espera que su peso continúe creciendo en los próximos años, a medida que se reconviertan más locales. “La velocidad de transformación va a ser mucho más rápida de la que se había planteado inicialmente, pero no va a ser sencillo”, confirma Tejero.

Antes de la pandemia se estimaba que habría 72 tiendas de Foot on Mars entre rebranding y aperturas, más del doble que en 2019. Hoy la cadena de sneakers ya suma 68 establecimientos en España. Atleet, por su parte, ya cuenta con 22 de los 50 puntos de venta que esperaba alcanzar este año, mientras que en 2019 apenas contaba con nueve.

Cada cadena cuenta con un ecommerce independientes, lanzados a finales del año pasado. “La decisión de acelerar con Atleet y Foot on Mars es porque son inversiones que generan un retorno más rápido y eficaz que bajo los otros formatos de tienda, y eso es lo que pide el retail actualmente”, subraya Tejero.

Tréndico acelerará la transformación de Atleet y Foot on Mars tras la llegada de la pandemia

En cuanto a las aperturas, el elevado ritmo que ambas cadenas mantenían en el último año y medio echará el freno temporalmente. “Hemos parado muchos otros proyectos, especialmente en materia de aperturas, porque consideramos que la crisis va a traer oportunidades para encontrar mejores ubicaciones en mejores condiciones y no es el momento de precipitarse”, asegura el directivo.

Más allá de pivotar sobre las cadenas de sneakers, Tréndico esperaba haber implementado su estrategia de digitalización al 100% este año. Tejero sostiene que la pandemia “nos cogió en un mal momento, porque tendremos que retrasarlo hasta 2021, pero es algo innegociable; reasignaremos recursos para seguir adelante con el plan”, indica.

“Hemos hecho un gran esfuerzo en los últimos años por asegurarnos que todos nuestros asociados, que tienen perfiles muy diversos, hablan el mismo idioma tecnológico”, sostiene Tejero. El directivo asegura que el esfuerzo inversor, tanto en digitalización como en logística, solo ha sido posible debido a que “la pandemia nos ha cogido en un momento espléndido financieramente y eso nos ha permitido tomar las decisiones acertadas”.

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