El RCD Mallorca ya ha encontrado a la persona que pilotará sus próximos retos, al menos en cuanto a generación de negocio. El club de LaLiga tiene un ambicioso plan de crecimiento a nivel internacional, y una de las personas clave en su ejecución será Félix Torralba, ejecutivo español que proviene de la gestión de eventos deportivos como director general de E|motion en España. Además, estrenará un cargo de nueva creación en la entidad, el de director de ingresos (Chief Revenue Officer), según han explicado fuentes del club a 2Playbook.
Torralba conoce bien Mallorca. No en vano, ha desarrollado allí varios proyectos relacionados con el deporte y el entretenimiento en los últimos tiempos, situando la isla como un destino de referencia en la escena internacional de los deportes individuales.
Empezó con el tenis, a través del Mallorca Championship (ATP250), y siguió con el golf, con el Mallorca Golf Open, que se hizo un hueco en el European Tour durante la pandemia, tal y como avanzó 2Playbook. Este año fue el debut del Mallorca Championships de tenis masculina, uno de los más relevantes por bolsa de premios en la categoría ATP 250.
Con este bagaje de casi un lustro dentro de la agencia alemana de marketing, Torralba desembarca en Son Moix para incrementar el negocio de la entidad bermellona. Un club que tiene en su internacionalización su gran potencial de crecimiento con la vista puesta al medio y largo plazo.
Torralba ha gestionado el Mallorca Championship (ATP250) y el Mallorca Golf Open (European Tour) como director general de E|motion en España
Así lo explicaba recientemente a este medio su director general corporativo, Alfonso Díaz, a quien reportará Torralba. “Trabajaremos en la internacionalización, centrados en Asia y Estados Unidos”, resumía. Ahí podrá aportar su experiencia el nuevo fichaje, con pasado en ATP y WTA. En la última década, pocos circuitos deportivos han crecido tanto en ambas regiones como los tenísticos.
De vuelta al fútbol, el Mallorca confía en que el mix entre ascenso y reapertura de estadios también permita acelerar ese reposicionamiento de la marca y, sobre todo, hacerlo vinculándose mucho más a la isla. “La gran cantidad de turismo que llega a Mallorca nos convierte en un club muy internacional; a partir de ahí, nuestro trabajo es conseguir tener una cartera de patrocinadores que puedan ser líderes en su categoría”, añadía Díaz.
Torralba, que se ha mostrado agradecido al Mallorca por “compartir conmigo su visión y su pasión”, sabrá muy pronto con cuántos recursos contará para llevar a cabo su trabajo. Este miércoles, los clubes de LaLiga han sido convocados por la gestora del fútbol español para firmar la operación con CVC. A los baleares les corresponderán en torno a 12 millones de euros.
Patrocinios al alza y mejora de las instalaciones
El nuevo director de ingresos del Mallorca llega a un club rodado en su área comercial. Muestra de ello son las alianzas que se han ido firmando en los últimos meses, pasando ahora por Nike, pero incluyendo también a la estadounidense PayPal o el fabricante de bicicletas Specialized. “Con Nike compartimos valores como la innovación o el espíritu de superación, y el acuerdo con Specialized es una muestra de cómo asociar al club a todo lo que representa la isla en términos de deporte, salud y ocio”, explicaba Díaz a este medio.
En el frontal de la camiseta, y tras el cepo a las casas de apuestas del Gobierno, que desembocó en la salida de Betfred, el club bermellón luce este curso a la compañía japonesa Taica Corporation. Casualidad o no, la entidad ha firmado este verano al nipón Take Kubo y al surcoreano Kang-in Lee, figuras mediáticas en la estratégica región asiática.
Más allá del crecimiento de la marca y las oportunidades que aporta la isla al club en esa área del negocio, el Mallorca también hará uso del 70% de los fondos que se deben destinar a infraestructuras.
En ese aspecto, el presidente del club, el inversor estadounidense Andy Kohlberg, explicaba recientemente que planea realizar reformas y mejoras en el Visit Mallorca Estadi, de propiedad municipal, así como en Son Bibiloni, la ciudad deportiva del club.
En unas declaraciones a Forbes, Kohlberg aseguraba que la estrategia de la entidad requiere ser “el mejor de la clase” en tres áreas: adquisición de jugadores, desarrollo de la cantera y en fan experience (experiencia de los aficionados). De ahí que se quiera renovar el estadio.
A ello se suma también un paso adelante en el fútbol base. “Queremos mejorar la estructura organizativa de la academia”, apunta Díaz a 2Playbook. El club tiene, de hecho, un proyecto para construir una residencia para la cantera, pero el Consell de Mallorca lo tiene frenado por diferencias relativas a los requisitos que exige el Plan General de Ordenación Urbana (Pgou).
En cuanto a innovación, una de las patas que LaLiga quiere que sus clubes aborden y potencien, el Mallorca pondrá en marcha un proyecto de digitalización del club. Para ello también se utilizará la inyección de CVC.
Un club que pasa de la quiebra a la internacionalización en una década
Los accionistas estadounidenses están satisfechos de la situación financiera del club, que se declaró en quiebra en 2010. Los cerca de 30 millones de euros de deuda concursal han sido pagados y el club tiene ahora una deuda total de 7 millones de euros.
El grupo inversor liderado por Robert Saber ha destinado 43 millones de euros desde su llegada en 2016, de los cuales más de 25 millones han sido para cumplir con los compromisos de pago. El Mallorca obtuvo un beneficio récord de 17 millones de euros en 2019-2020, tal y como adelantó 2Playbook.
A falta de conocerse los detalles concretos de las cuentas de 2020-2021, el club balear preveía cerrar en pérdidas por la caída de ingresos motivada por la Covid-19 y su interés en mantener la competitividad de la plantilla. No obstante, ese agujero que supera los siete millones de euros ha sido cubierto por el empresario estadounidense Robert Sarver, que lideró una ampliación de capital que finalizó con una inyección de 9 millones de euros, tal y como avanzó 2Playbook.
